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企业营销战略  案例、概念与应用
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经济

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  • 作 者:(美)V.卡斯特利·兰根(V.Kasturi Rangan)等著;李新春译
  • 出 版 社:沈阳:东北财经大学出版社
  • 出版年份:2000
  • ISBN:7810446010
  • 页数:914 页
图书介绍:
《企业营销战略 案例、概念与应用》目录

第一部分 绪论 1

第1章 企业间营销的范畴与任务&V.卡斯特利·兰根,布鲁斯·艾克逊 1

第2章 诺顿集团PLC(A):是否留在摩托车行业&V.卡斯特利·兰根,乔恩·斯考菲克 13

第3章 如何细分工业市场&本森·P.夏皮罗,托马斯·V.伯诺玛 34

第4章 重要购买:谁是真正的决策者?&托马斯·V.伯诺玛 46

第二部分 管理新产品 61

第5章 新产品的商业化:一般的误区&V.卡斯特利·兰根,凯文·巴特斯 61

第6章 技声工业公司:蜂鸟——新产品&墨尔文·密尼诺斯,爱勒克·宾哈克 74

第7章 米利波尔公司新产品的商业化:两种新产品的神话&V.卡斯特利·兰根,凯文·巴特斯 99

第8章 环球医疗设备公司:组织新产品营销&V.卡斯特利·兰根 124

第9章 罗姆—哈斯公司(A):新产品营销策略&V.卡斯特利·兰根,苏珊·莱斯利 149

第10章 北方电讯(A):格林威治投资计划&罗伯特·J.杜兰 165

第11章 北方电讯(B):北星的市场投放&罗伯特·J.杜兰 174

第12章 罗尔姆公司:西格玛产品介绍&V.卡斯特利·兰根,杰·麦斯拉,克里夫·菲茨杰拉德 203

第13章 兰克施乐公司的绿色营销&杰弗瑞·F.雷波特,乔普·范锡尔 221

第14章 英特尔公司:进入全新驱动时代&阿尼鲁德·多巴 254

第15章 制定以产品开发为中心的项目规划&史蒂文·C.威尔莱特,克姆·B.克拉克 275

第16章 技术商业化:充分了解客户需求&多鲁斯·莱昂纳德—巴顿,艾迪斯·威尔逊,约翰·多勒 293

第17章 满足顾客需要的行业定价&本森·P.夏皮罗,芭芭拉·B.杰克逊 320

第18章 工业企业市场调研:现场管理β检验&罗伯特·J.杜兰 335

第19章 设计产品分销渠道&V.卡斯特利·兰根 346

第三部分 管理成熟产品 359

第20章 摆脱商品通用化引力&V.卡斯特利·兰根,乔治·包曼 359

第21章坎伯兰金属工业公司(A):与百得汽车公司的1978年度供货合同谈判&本森·P.夏皮罗,克莱格·E.克莱恩 375

第22章高峰电子公司(A):与福特汽车公司的供应关系&V.卡斯特利·兰根,克姆·卡洛弗,帕瑞·沙尔 394

第23章 BOC集团:欧米达(A)&小罗兰·T.莫里亚蒂,高登·斯渥茨 416

第24章 阿特拉斯—科普柯(A):获得和建立分销渠道&V.卡斯特利·兰根 441

第25章 英格索尔—兰德公司(A):1985年多重渠道的管理&V.卡斯特利·兰根,E.雷蒙特·考瑞尔 456

第26章 计算机影像日本公司(A)&小罗兰·T.莫里亚蒂 472

第27章 斯格诺德工业公司&小罗兰·T.莫里亚蒂,戴维·梅,高登·斯渥茨 497

第28章 贝克顿·狄更森公司的真空容器系统分厂&富兰克·塞斯彼德,V.卡斯特瑞·兰根 516

第29章 以利润(而不仅仅是销售额)为目标管理顾客&本森·P.夏皮罗,V.卡斯特利·兰根,小罗兰·T.莫里亚蒂,艾略特·罗斯 535

第30章 在迅速变化的环境中管理顾客&本森·P.夏皮罗 548

第31章 在成熟的工业市场中细分顾客的一个应用案例&V.卡斯特利·兰根,小罗兰·T.莫里亚蒂,高登·斯渥茨 572

第32章 再论如何推进客户服务&富兰克·塞斯彼德 584

第33章 销售和营销的自动化&小罗兰·T.莫里亚蒂,高登·斯渥茨 600

第34章 重新调整销售渠道&V.卡斯特利·兰根 614

第35章 管理综合型营销系统&小罗兰·T.莫里亚蒂,厄苏拉·莫兰 627

第四部分 管理多元化产品市场 643

第36章 管理市场复杂性:三环马戏&V.卡斯特利·兰根 643

第37章 巴克投影系统:全球专门化市场营销&小罗兰·T.莫里亚蒂,克瑞斯塔·姆奎德 657

第38章 法伯泰克公司(A)&本森·P.夏皮罗,小罗兰·T.莫里亚蒂,克莱格·E.克莱恩 679

第39章 施乐公司:顾客满意计划&梅尔文·A.J.梅内耶斯,乔恩·瑟宾 694

第40章 米利波尔公司的战略&尼亭·罗瑞尔,V.卡斯特利·兰根,罗伯特·莱福特 719

第41章 1990年的通用无线电公司(A):在电子测试的十字路口上&拉菲尔·R.卡绨,本森·P.夏皮罗 741

第42章 通用电气塑料公司(B):管理营销职能&V.卡斯特利·兰根,史蒂文·米切尔 768

第43章 多样化与价格导向:两种不同的产品政策&本森·P.夏皮罗 791

第44章 究竟什么是“市场导向”?&本森·P.夏皮罗 809

第45章 钉住订单走一圈&本森·P.夏皮罗,V.卡斯特利·兰根,约翰·斯维克拉 819

第46章 高技术产品营销:概念、持续性和变化&小罗兰·T.莫里亚蒂,托马斯·J.科斯尼克 834

第47章 全球化企业的战略逻辑:ABB公司珀西·巴耐韦克访谈录&威廉姆·泰勒 852

索引 873

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