企业营销战略 案例、概念与应用PDF电子书下载
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- 作 者:(美)V.卡斯特利·兰根(V.Kasturi Rangan)等著;李新春译
- 出 版 社:沈阳:东北财经大学出版社
- 出版年份:2000
- ISBN:7810446010
- 页数:914 页
第一部分 绪论 1
第1章 企业间营销的范畴与任务&V.卡斯特利·兰根,布鲁斯·艾克逊 1
第2章 诺顿集团PLC(A):是否留在摩托车行业&V.卡斯特利·兰根,乔恩·斯考菲克 13
第3章 如何细分工业市场&本森·P.夏皮罗,托马斯·V.伯诺玛 34
第4章 重要购买:谁是真正的决策者?&托马斯·V.伯诺玛 46
第二部分 管理新产品 61
第5章 新产品的商业化:一般的误区&V.卡斯特利·兰根,凯文·巴特斯 61
第6章 技声工业公司:蜂鸟——新产品&墨尔文·密尼诺斯,爱勒克·宾哈克 74
第7章 米利波尔公司新产品的商业化:两种新产品的神话&V.卡斯特利·兰根,凯文·巴特斯 99
第8章 环球医疗设备公司:组织新产品营销&V.卡斯特利·兰根 124
第9章 罗姆—哈斯公司(A):新产品营销策略&V.卡斯特利·兰根,苏珊·莱斯利 149
第10章 北方电讯(A):格林威治投资计划&罗伯特·J.杜兰 165
第11章 北方电讯(B):北星的市场投放&罗伯特·J.杜兰 174
第12章 罗尔姆公司:西格玛产品介绍&V.卡斯特利·兰根,杰·麦斯拉,克里夫·菲茨杰拉德 203
第13章 兰克施乐公司的绿色营销&杰弗瑞·F.雷波特,乔普·范锡尔 221
第14章 英特尔公司:进入全新驱动时代&阿尼鲁德·多巴 254
第15章 制定以产品开发为中心的项目规划&史蒂文·C.威尔莱特,克姆·B.克拉克 275
第16章 技术商业化:充分了解客户需求&多鲁斯·莱昂纳德—巴顿,艾迪斯·威尔逊,约翰·多勒 293
第17章 满足顾客需要的行业定价&本森·P.夏皮罗,芭芭拉·B.杰克逊 320
第18章 工业企业市场调研:现场管理β检验&罗伯特·J.杜兰 335
第19章 设计产品分销渠道&V.卡斯特利·兰根 346
第三部分 管理成熟产品 359
第20章 摆脱商品通用化引力&V.卡斯特利·兰根,乔治·包曼 359
第21章坎伯兰金属工业公司(A):与百得汽车公司的1978年度供货合同谈判&本森·P.夏皮罗,克莱格·E.克莱恩 375
第22章高峰电子公司(A):与福特汽车公司的供应关系&V.卡斯特利·兰根,克姆·卡洛弗,帕瑞·沙尔 394
第23章 BOC集团:欧米达(A)&小罗兰·T.莫里亚蒂,高登·斯渥茨 416
第24章 阿特拉斯—科普柯(A):获得和建立分销渠道&V.卡斯特利·兰根 441
第25章 英格索尔—兰德公司(A):1985年多重渠道的管理&V.卡斯特利·兰根,E.雷蒙特·考瑞尔 456
第26章 计算机影像日本公司(A)&小罗兰·T.莫里亚蒂 472
第27章 斯格诺德工业公司&小罗兰·T.莫里亚蒂,戴维·梅,高登·斯渥茨 497
第28章 贝克顿·狄更森公司的真空容器系统分厂&富兰克·塞斯彼德,V.卡斯特瑞·兰根 516
第29章 以利润(而不仅仅是销售额)为目标管理顾客&本森·P.夏皮罗,V.卡斯特利·兰根,小罗兰·T.莫里亚蒂,艾略特·罗斯 535
第30章 在迅速变化的环境中管理顾客&本森·P.夏皮罗 548
第31章 在成熟的工业市场中细分顾客的一个应用案例&V.卡斯特利·兰根,小罗兰·T.莫里亚蒂,高登·斯渥茨 572
第32章 再论如何推进客户服务&富兰克·塞斯彼德 584
第33章 销售和营销的自动化&小罗兰·T.莫里亚蒂,高登·斯渥茨 600
第34章 重新调整销售渠道&V.卡斯特利·兰根 614
第35章 管理综合型营销系统&小罗兰·T.莫里亚蒂,厄苏拉·莫兰 627
第四部分 管理多元化产品市场 643
第36章 管理市场复杂性:三环马戏&V.卡斯特利·兰根 643
第37章 巴克投影系统:全球专门化市场营销&小罗兰·T.莫里亚蒂,克瑞斯塔·姆奎德 657
第38章 法伯泰克公司(A)&本森·P.夏皮罗,小罗兰·T.莫里亚蒂,克莱格·E.克莱恩 679
第39章 施乐公司:顾客满意计划&梅尔文·A.J.梅内耶斯,乔恩·瑟宾 694
第40章 米利波尔公司的战略&尼亭·罗瑞尔,V.卡斯特利·兰根,罗伯特·莱福特 719
第41章 1990年的通用无线电公司(A):在电子测试的十字路口上&拉菲尔·R.卡绨,本森·P.夏皮罗 741
第42章 通用电气塑料公司(B):管理营销职能&V.卡斯特利·兰根,史蒂文·米切尔 768
第43章 多样化与价格导向:两种不同的产品政策&本森·P.夏皮罗 791
第44章 究竟什么是“市场导向”?&本森·P.夏皮罗 809
第45章 钉住订单走一圈&本森·P.夏皮罗,V.卡斯特利·兰根,约翰·斯维克拉 819
第46章 高技术产品营销:概念、持续性和变化&小罗兰·T.莫里亚蒂,托马斯·J.科斯尼克 834
第47章 全球化企业的战略逻辑:ABB公司珀西·巴耐韦克访谈录&威廉姆·泰勒 852
索引 873
- 《钒产业技术及应用》高峰,彭清静,华骏主编 2019
- 《现代水泥技术发展与应用论文集》天津水泥工业设计研究院有限公司编 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《英汉翻译理论的多维阐释及应用剖析》常瑞娟著 2019
- 《数据库技术与应用 Access 2010 微课版 第2版》刘卫国主编 2020
- 《区块链DAPP开发入门、代码实现、场景应用》李万胜著 2019
- 《虚拟流域环境理论技术研究与应用》冶运涛蒋云钟梁犁丽曹引等编著 2019
- 《当代翻译美学的理论诠释与应用解读》宁建庚著 2019
- 《第一性原理方法及应用》李青坤著 2019
- 《中学语文教学案例研究》贺卫东主编 2019
- 《SQL与关系数据库理论》(美)戴特(C.J.Date) 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《社会学与人类生活 社会问题解析 第11版》(美)James M. Henslin(詹姆斯·M. 汉斯林) 2019
- 《海明威书信集:1917-1961 下》(美)海明威(Ernest Hemingway)著;潘小松译 2019
- 《迁徙 默温自选诗集 上》(美)W.S.默温著;伽禾译 2020
- 《上帝的孤独者 下 托马斯·沃尔夫短篇小说集》(美)托马斯·沃尔夫著;刘积源译 2017
- 《巴黎永远没个完》(美)海明威著 2017
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《东北民歌文化研究及艺术探析》(中国)杨清波 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《中国地方艺文荟萃 华北东北卷 第1辑 3》《中国地方艺文荟萃》编委会编 2018
- 《中国地方艺文荟萃 华北东北卷 第1辑 1》《中国地方艺文荟萃》编委会编 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《唐代营州与东北边疆经略》宋卿著 2019