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导言 1

第一节 信息取向 1

一、在职能上求个性 1

二、在“外”字上做文章 2

第二节 接受对象 3

一、讯息的传播以对象接受为宗旨 3

二、文种的写作以实用为目的 4

第三节 表达体式 4

一、常用专业文种 5

二、书面一般语体 6

三、电讯特殊语体 6

第四节 作者修养 7

一、政策理论水平修养 7

二、经贸业务知识修养 7

第五节 写作教学 8

三、综合写作能力修养 8

一、对外经贸写作的教学内容系列 9

二、对外经贸写作的学习方法 9

第一章 经贸信息 11

〔写作理论〕 11

第一节 经贸信息的概念 11

一、经贸信息的含义 11

二、经贸信息的特点 12

第二节 经贸信息的功用 14

一、效能作用 15

二、先导作用 15

三、交流作用 16

第三节 经贸信息的类型 17

一、经贸信息的类型 17

二、经贸信息的结构 29

第四节 经贸信息的写作要领 34

一、获取方式 34

二、写作的基本方法 36

三、语言表达 38

〔文例点评〕 40

〔训练方案〕 42

一、基础训练 42

二、体式训练 44

第二章 商情调研报告 47

〔写作理论〕 47

第一节 商情调研报告的概念 47

一、商情调研报告的含义 47

二、商情调研报告的特点 47

第二节 商情调研报告的功用 48

一、作为科学预测的表述手段 49

二、作为决策制定的客观依据 49

第三节 商情调研报告的类型 49

一、国别(地区)调研报告 49

二、客户调研报告 50

三、市场调研报告 51

四、商品调研报告 52

五、价格调研报告 53

第四节 商情调研报告的写作要领 53

一、材料的搜集方法和搜集途径 53

二、结构形式 55

三、表达方式 57

四、写作要求 57

〔文例点评〕 58

一、市场调研报告点评 58

二、国别(地区)调研报告点评 63

三、价格调研报告点评 68

〔训练方案〕 69

一、基础训练 69

二、体式训练 72

二、磋商函电的特点 77

一、磋商函电的含义 77

〔写作理论〕 77

第三章 磋商函电 77

第一节 磋商函电的概念 77

第二节 磋商函电的功用 78

一、磋商函电的功能 78

二、磋商函电的作用 78

第三节 磋商函电的类别与写作 79

一、磋商信函 79

二、磋商电 84

〔文例点评〕 88

一、磋商信函点评 88

二、磋商电点评 97

〔训练方案〕 98

一、基础训练 98

二、体式训练 102

第一节 谈判文书的概念 108

一、谈判文书的含义 108

〔写作理论〕 108

第四章 谈判文书 108

二、谈判文书的特点 109

第二节 谈判文书的类别与写作 109

一、谈判资料 110

二、谈判计划 112

三、谈判方案 112

四、谈判备忘录 115

五、谈判纪要 117

六、谈判总结 118

〔文例点评〕 119

一、谈判资料点评 119

二、谈判方案文例点评 123

三、谈判备忘录文例点评 127

四、谈判纪要文例点评 134

一、基础训练 136

〔训练方案〕 136

二、体式训练 137

第五章 国际货物买卖合同 140

〔写作理论〕 140

第一节 国际货物买卖合同的概念 140

一、国际货物买卖合同的含义 140

二、国际货物买卖合同的特点 141

一、国际货物买卖合同的分类 142

第三节 国际货物买卖合同的类型 142

第二节 国际货物买卖合同的功用 142

二、国际货物买卖合同的格式及主要条款 144

第四节 国际货物买卖合同的写作要领 146

一、遵守三个原则 146

二、精通本行业业务 146

三、做到全面具体明确 146

四、符合规范化要求 146

一、售货合约 149

［合同参考格式］ 149

二、合同 152

［训练方案］ 157

一、基础训练 157

二、体式训练 159

第六章 立项文书 161

〔写作理论〕 161

第一节 立项文书的概念 161

一、立项文书的含义 161

二、立项文书的特点 161

第二节 立项文书的功用 162

一、立项文书的功能 162

二、立项文书的作用 163

第三节 立项文书的类型 163

一、立项意向书 163

二、项目建议书 164

三、可行性研究报告 167

第四节 立项文书的写作要领 170

一、立项文书撰写的系统论方法 170

二、立项文书撰写的信息论方法 171

三、立项文书的叙述与论证 172

四、可行性研究报告的写作纲目 173

〔文例点评〕 176

一、项目建议书文例点评 176

二、可行性研究报告文例点评 181

〔训练方案〕 188

一、基础训练 188

二、体式训练 193

第七章 国际经济技术合作协议书 194

〔写作理论〕 194

第一节 国际经济技术合作协议书的概念 194

一、国际经济技术合作协议书的含义 194

二、国际经济技术合作协议书的特点 195

第二节 国际经济技术合作协议书的功用 196

一、国际经济技术合作协议书的功能 196

二、国际经济技术合作协议书的作用 196

第三节 国际经济技术合作协议书的类型 197

一、反向贸易协议书 197

二、加工装配贸易协议书 200

三、租赁贸易协议书 202

四、技术贸易协议书 204

五、合资经营协议书 207

六、国际劳务合作协议书 208

第四节 国际经济技术合作协议书的写作要领 209

一、国际经济技术合作协议书的格式内容 209

二、国际经济技术合作协议书的结构特点 211

三、国际经济技术合作协议书的语言特点 212

〔文例点评〕 212

一、技术贸易合同点评 212

二、补偿贸易合同点评 225

〔训练方案〕 230

一、基础训练 230

二、体式训练 233

第八章 仲裁文书 234

〔写作理论〕 234

第一节 仲裁文书的概念 234

一、仲裁文书的含义 234

二、仲裁文书的特点 235

第二节 仲裁文书的功用 237

一、仲裁文书的功能 237

二、仲裁文书的作用 237

第三节 仲裁文书的类型 238

一、仲裁申请书 238

二、仲裁答辩书 240

三、仲裁裁定书 241

第四节 仲裁文书写作要领 242

一、申请书的写作 243

二、答辩书的写作 243

三、仲裁裁定书的写作 244

〔文例点评〕 245

一、仲裁申请书文例点评 245

二、仲裁答辩书文例点评 248

三、仲裁裁决书文例点评 252

〔训练方案〕 254

一、基础训练 254

二、体式训练 256

第九章 国际广告 258

〔写作理论〕 258

第一节 国际广告的概念 258

一、国际广告的含义 258

二、国际广告的特点 258

一、国际广告的功能 259

二、国际广告的作用 259

第二节 国际广告的功用 259

第三节 国际广告的种类 260

一、商品推销广告 261

二、企业公关广告 262

三、劳务广告 263

第四节 国际广告的媒介 263

一、电视媒介 264

二、电台媒介 265

三、报纸、杂志媒介 266

四、印刷专制品媒介 266

第五节 国际广告的写作要领 267

一、主题的选择 267

二、广告文的格式内容 268

三、广告制作的原则 272

四、写作国际广告时应注意的几个问题 273

一、电视广告点评 274

〔文例点评〕 274

〔训练方案〕 275

一、基础训练 275

二、体式训练 276

第十章 行政管理文书 278

〔写作理论〕 278

第一节 行政管理文书的概念 278

一、行政管理文书的含义 278

二、行政管理文书的特点 279

第二节 行政管理文书的功用 281

一、行政管理文书的功能 281

二、行政管理文书的作用 281

第三节 行政管理文书的类型 282

一、法定公文 283

二、常规文书 290

第四节 行政管理文书的写作要领 298

一、写作要求 298

二、写作的注意事项 303

〔文例点评〕 304

一、法定公文点评 304

二、常规文书点评 306

〔训练方案〕 308

一、基础训练 308

二、体式训练 312

第十一章 礼仪公关文书 316

〔写作理论〕 316

第一节 礼仪公关文书的概念 316

一、礼仪公关文书的含义 316

二、礼仪公关文书的特点 316

第二节 礼仪公关文书的功用 318

一、礼仪公关文书的功能 318

二、礼仪公关文书的作用 318

第三节 礼仪公关文书的类型 319

一、请柬、邀请书、名片 319

二、致词 322

三、参观导说词 324

第四节 礼仪公关文书的写作要领 326

一、要以党和国家的外交外贸政策为指导 326

二、要注意体现国际交往的礼仪规范 326

三、要善于创造融洽和谐的交往气氛 326

四、要注意表达真诚的感情 327

五、要尊重对方的宗教信仰和风俗习惯 327

〔文例点评〕 328

一、请柬点评 328

二、邀请书点评 330

三、名片点评 330

四、致词点评 333

〔训练方案〕 341

一、基础训练 341

二、体式训练 346

附录 中文函电中常用文言词汇注释 347