孙子兵法与营销学PDF电子书下载

第一篇 《孙子兵法》 10

一、计篇 10

二、作战篇 13

三、谋攻篇 16

四、形篇 19

五、势篇 22

六、虚实篇 26

七、军争篇 30

八、九变篇 34

九、行军篇 36

十、地形篇 41

十一、九地篇 45

十二、火攻篇 52

第二编 《孙子兵法》在商务经营上的运用 59

第一章 〔计〕与商务经营决策 59

第一节 商务经营决策与〔法者，曲制、官道，主用也〕 60

第二节 商务经营计划与〔计利以听，乃为之势以佐其外〕 71

第三节 商务经营信息与〔利而诱之，乱而取之〕 77

第四节 商务经营预测与〔夫未战而庙算胜者，得算多也〕 83

第二章 〔作战〕与商务经营方式 89

第一节 批发经营方式与〔夫兵久而利国者，未之有也〕 90

第二节 零售经营方式与〔得车十乘以上，赏其先得者〕 99

第三节 责任经营方式与〔故知兵之将，生命之司命，国家安危之主也〕 103

第三章 〔谋攻〕与商品购进 106

第一节 商品购进的原则与〔凡用兵之法，全国为上，破国次之〕 107

第二节 商品购进的渠道、方式与轶一轶〔修橹喷温、具器械〕 114

第三节 商品购进决策与〔故知胜有五〕 119

第四章 〔形〕与商品运输 129

第一节 商品运输的意义、任务与〔昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜〕 130

第二节 商品合理运输与〔修道而保法〕 134

第三节 商品运输的组织程序与〔称生胜〕 140

第五章 〔势〕与商品储备 145

第一节 商品储存的意义与〔以正合，以奇胜〕 147

第二节 商品储备制约与〔是故善战者其势险、其节 短〕 150

第三节 商品库房与〔如转圆石于千仞之山者〕 158

第六章 〔虚实〕与商品销售 164

第一节 商品销售的任务与〔行千里而不劳者〕 166

第二节 商品销售的过程、方式与〔进而不可御者，冲其虚也〕 169

第三节 营销服务与〔人皆知我所以胜之形〕 176

第四节 促销策略与〔故形人而我无形〕 179

第七章 〔军争〕与商贸谈判 186

第一节 摸底与〔后人发，先人至〕 188

第二节 报价与〔故不知诸侯之谋者，不能豫交〕 194

第三节 磋商与〔悬权而动〕 197

第四节 成交与〔故军争为利〕 201

第五节 签约与〔言不相闻，故为金鼓〕 204

第八章 〔九变〕与商品作价 209

第一节 商品价格的产生与〔通于九变之地利者，知用兵矣〕 210

第二节 作价目标与〔杂于称，而务可信也〕 216

第三节 作价策略与〔恃吾有以待也〕 219

第四节 作价方法与〔不能得人之用矣〕 223

第九章 〔行军〕与商业经济效益 231

第一节 商业经济效益的内涵与〔凡军好高而恶下〕 232

第二节 商业经济效益的考察与〔见利而不进者，劳也〕 236

第三节 商业经营现代化与〔兵非益多也〕 241

第十章 〔地形〕与商业经营作用和思维 247

第一节 商业经营的作用与〔将之至任，不可不察也〕 249

第二节 商业经营思维与〔视卒如爱子〕 253

第十一章 〔九地〕与市场投放 260

第一节 市场调查与〔衢地则交合〕 261

第二节 市场投放与〔合于利而动，不合于利而止〕 266

第十二章 〔火攻〕与市场竞争 272

第一节 营销人员的选拔与〔发火有时〕 273

第二节 竞争战术与〔主不可以怒而兴师〕 276

第三节 竞争方式与〔火发上风，无攻下风〕 282

第十三章 〔用间〕与市场开发 286

第一节 用间与〔先知者，不可取于鬼神〕 287

第二节 人才开发与〔昔殷之兴也，伊挚在夏〕 291