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第一章 国内技术贸易的经济环境 1

千年之始经济回暖 1

市场空间依然巨大 2

初步适应微利时代 5

凯恩斯主义“水土不服” 7

经济改革向“硬核”突进 9

政府机构改革的趋势 14

国有企业结构调整 16

私营企业面临新机遇 19

西部开发揭开序幕 22

消费需求依然不振 25

城镇消费面临转型 28

城乡差别依然继续 30

城市化进程悄然加速 32

粗放经济没有出路 35

技术进步依靠引进 38

科技优势不等于经济优势 41

科技实力排名下滑 43

“新经济”大潮涌来 45

我国的技术贸易 49

国内技术贸易的发展简史 49

技术贸易 49

第二章 国内技术贸易发展简史 49

第三章 国内技术贸易的阶段性特点 52

买方市场效应 52

理性化效应 53

极端相合效应 55

界面下移效应 56

季节性效应 57

延时反馈效应 58

集团购买效应 60

二八效应 62

名牌效应 63

形象直观效应 65

当面对话效应 66

政府推动效应 67

产业趋同效应 68

马太效应 70

经常化与专业化效应 71

交易内部化效应 73

因人而异效应 75

第四章 国内技术贸易的普遍性问题 77

有效需求依然不足 77

有效供给不如人意 78

技术市场管理粗放 80

技术贸易误区多多 81

流通环节存在瓶颈 84

成果价值难以实现 86

配套要素参差不齐 88

“东高西低”落差很大 89

第五章 世纪之交的国内技术贸易 91

技术贸易的发展目标，从追求数量转变为注重质量 91

技术贸易的运行机制，由“成果推动”向市场拉动”的机制转化 92

技术贸易的体系建设，从铺新摊子转向内涵式发展为主 93

技术商品的流通，从自由上市、全民交易转变为登记上市、持证交易 94

技术价格的管理，由自由定价转变为依照价格参考体系，促进合理交易 96

技术商品信息的传递，由自由扩散和手工作业，向规范化、科学化、现代化方向发展 97

技术商品的供给，由以国有科研机构为主向供给多元化方向发展 98

技术进出口贸易，由各自独立操作，向接轨和统一方向发展 99

技术贸易的理论研究，从零散、滞后向专业化、系统化方向发展 101

第六章 选择项目的原则和策略 102

企业技术需求的层次 102

企业对新技术的支撑能力 106

核心人物 107

核心技术 109

中国的犹太人 112

技术创新 114

技术不可轻视 116

重视工艺创新 117

市场机会和企业机会 120

多样化经营 122

归核化经营 128

技术领先战略 133

技术跟随战略 135

技术模仿战略 136

界面发展战略 137

钻隙战略 139

技术跳跃和后发优势 140

与巨人同行 142

把普通产品造好 144

中国科学院 147

第七章 国内技术贸易的主体 147

部委局所属研究院所 149

地方研究院所 153

高等院校 155

民营科研机构 157

作为技术卖方的大中型企业 161

国有大型企业 163

中小型企业 165

私营企业 167

中外合资企业 171

第八章 国内技术贸易的市场体系 175

常设技术市场 176

区域性技术市场 183

行业性技术市场 185

技术信息市场 188

临时性技术市场 191

技术交易会的审批与管理 194

经纪业概述 195

辛苦架桥人 197

靠近企业的中介方（第一类中介方） 198

靠近发明者的中介方（第二类中介方） 200

第三类中介方 203

技术经纪人 206

技术贸易成熟的标志 210

第九章 技术洽谈与签约 213

说服投资者 213

成交的充分必要条件 215

技术卖方代表 216

第一用户 219

提高成交率的措施 221

签约的恰当时机 225

渡过危险期 226

技术合同的主要条款 229

合作方式的选择 239

政策支持与合同登记 241

企业的资产 243

第十章 技术评估与作价 243

知识产权 249

知识产权的司法保护 252

技术商品的特点 255

技术价格的构成 258

影响技术价格的因素 261

用成本法评估技术价格 265

用市场法评估技术价格 268

用收益法评估技术价格 270

三种评估方法的综合运用 272

可行性研究概述 276

第十一章 可行性研究 276

可行性研究报告的提纲 278

市场分析 282

技术分析 284

设计方案的分析 285

投资估算 287

成本费用估算 291

税金与利润 293

财务分析 298

不确定性分析 310

财务会计制度改革对可行性研究的影响 313

衡量企业经营情况的指标 315

可行性研究的误区 319

第十二章 项目建设 324

项目建设计划 324

项目经理 325

项目概算与预算 327

土建工程 331

定购设备 331

项目验收 334

企业技术规程 336

企业标准和质量保证体系 337

计划经济时期的宝贵财富 342

轻型企业 344

企业并购 346

申办生产许可证文件 350

第十三章 企业融资 355

企业筹资的原则和渠道 355

我国的金融机构 358

银行借款筹资 365

科技开发贷款 371

申请技术创新基金 374

发行证券筹资 377

短期筹资 379

企业内部资金的筹措 380

国际筹资 381

第十四章 市场与营销 383

市场营销观念 383

营销策略的组合 386

商品形象与企业形象 388

成本与特色 393

高档化与大众化 397

分销与让利 403

两种截然不同的市场 408

有史以来最大的营销行动 410

无声的潜流 413

信用销售 414

走出国门 416

参考文献 423

附录 424

［1］可行性研究常用参考数据 424

［2］195种行业和产品平均投资回报率 431

［3］300种产品平均销售价格和销售情况 438

［4］技术经济人培训大纲 448

［5］中国科学院所属院所、公司通讯录 460

［6］中央有关部委局所属科研院所通讯录 467

［7］全国主要高等院校通讯录 471

［8］各地技术市场和科技咨询机构通讯录 480