第一章 国内技术贸易的经济环境 1
千年之始经济回暖 1
市场空间依然巨大 2
初步适应微利时代 5
凯恩斯主义“水土不服” 7
经济改革向“硬核”突进 9
政府机构改革的趋势 14
国有企业结构调整 16
私营企业面临新机遇 19
西部开发揭开序幕 22
消费需求依然不振 25
城镇消费面临转型 28
城乡差别依然继续 30
城市化进程悄然加速 32
粗放经济没有出路 35
技术进步依靠引进 38
科技优势不等于经济优势 41
科技实力排名下滑 43
“新经济”大潮涌来 45
我国的技术贸易 49
国内技术贸易的发展简史 49
技术贸易 49
第二章 国内技术贸易发展简史 49
第三章 国内技术贸易的阶段性特点 52
买方市场效应 52
理性化效应 53
极端相合效应 55
界面下移效应 56
季节性效应 57
延时反馈效应 58
集团购买效应 60
二八效应 62
名牌效应 63
形象直观效应 65
当面对话效应 66
政府推动效应 67
产业趋同效应 68
马太效应 70
经常化与专业化效应 71
交易内部化效应 73
因人而异效应 75
第四章 国内技术贸易的普遍性问题 77
有效需求依然不足 77
有效供给不如人意 78
技术市场管理粗放 80
技术贸易误区多多 81
流通环节存在瓶颈 84
成果价值难以实现 86
配套要素参差不齐 88
“东高西低”落差很大 89
第五章 世纪之交的国内技术贸易 91
技术贸易的发展目标，从追求数量转变为注重质量 91
技术贸易的运行机制，由“成果推动”向市场拉动”的机制转化 92
技术贸易的体系建设，从铺新摊子转向内涵式发展为主 93
技术商品的流通，从自由上市、全民交易转变为登记上市、持证交易 94
技术价格的管理，由自由定价转变为依照价格参考体系，促进合理交易 96
技术商品信息的传递，由自由扩散和手工作业，向规范化、科学化、现代化方向发展 97
技术商品的供给，由以国有科研机构为主向供给多元化方向发展 98
技术进出口贸易，由各自独立操作，向接轨和统一方向发展 99
技术贸易的理论研究，从零散、滞后向专业化、系统化方向发展 101
第六章 选择项目的原则和策略 102
企业技术需求的层次 102
企业对新技术的支撑能力 106
核心人物 107
核心技术 109
中国的犹太人 112
技术创新 114
技术不可轻视 116
重视工艺创新 117
市场机会和企业机会 120
多样化经营 122
归核化经营 128
技术领先战略 133
技术跟随战略 135
技术模仿战略 136
界面发展战略 137
钻隙战略 139
技术跳跃和后发优势 140
与巨人同行 142
把普通产品造好 144
中国科学院 147
第七章 国内技术贸易的主体 147
部委局所属研究院所 149
地方研究院所 153
高等院校 155
民营科研机构 157
作为技术卖方的大中型企业 161
国有大型企业 163
中小型企业 165
私营企业 167
中外合资企业 171
第八章 国内技术贸易的市场体系 175
常设技术市场 176
区域性技术市场 183
行业性技术市场 185
技术信息市场 188
临时性技术市场 191
技术交易会的审批与管理 194
经纪业概述 195
辛苦架桥人 197
靠近企业的中介方（第一类中介方） 198
靠近发明者的中介方（第二类中介方） 200
第三类中介方 203
技术经纪人 206
技术贸易成熟的标志 210
第九章 技术洽谈与签约 213
说服投资者 213
成交的充分必要条件 215
技术卖方代表 216
第一用户 219
提高成交率的措施 221
签约的恰当时机 225
渡过危险期 226
技术合同的主要条款 229
合作方式的选择 239
政策支持与合同登记 241
企业的资产 243
第十章 技术评估与作价 243
知识产权 249
知识产权的司法保护 252
技术商品的特点 255
技术价格的构成 258
影响技术价格的因素 261
用成本法评估技术价格 265
用市场法评估技术价格 268
用收益法评估技术价格 270
三种评估方法的综合运用 272
可行性研究概述 276
第十一章 可行性研究 276
可行性研究报告的提纲 278
市场分析 282
技术分析 284
设计方案的分析 285
投资估算 287
成本费用估算 291
税金与利润 293
财务分析 298
不确定性分析 310
财务会计制度改革对可行性研究的影响 313
衡量企业经营情况的指标 315
可行性研究的误区 319
第十二章 项目建设 324
项目建设计划 324
项目经理 325
项目概算与预算 327
土建工程 331
定购设备 331
项目验收 334
企业技术规程 336
企业标准和质量保证体系 337
计划经济时期的宝贵财富 342
轻型企业 344
企业并购 346
申办生产许可证文件 350
第十三章 企业融资 355
企业筹资的原则和渠道 355
我国的金融机构 358
银行借款筹资 365
科技开发贷款 371
申请技术创新基金 374
发行证券筹资 377
短期筹资 379
企业内部资金的筹措 380
国际筹资 381
第十四章 市场与营销 383
市场营销观念 383
营销策略的组合 386
商品形象与企业形象 388
成本与特色 393
高档化与大众化 397
分销与让利 403
两种截然不同的市场 408
有史以来最大的营销行动 410
无声的潜流 413
信用销售 414
走出国门 416
参考文献 423
附录 424
［1］可行性研究常用参考数据 424
［2］195种行业和产品平均投资回报率 431
［3］300种产品平均销售价格和销售情况 438
［4］技术经济人培训大纲 448
［5］中国科学院所属院所、公司通讯录 460
［6］中央有关部委局所属科研院所通讯录 467
［7］全国主要高等院校通讯录 471
［8］各地技术市场和科技咨询机构通讯录 480