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社交中的100个心理谋略
社交中的100个心理谋略

社交中的100个心理谋略PDF电子书下载

社会科学

  • 电子书积分:11 积分如何计算积分?
  • 作 者:毛芝海编著
  • 出 版 社:北京:中国致公出版社
  • 出版年份:2010
  • ISBN:9787801799333
  • 页数:260 页
图书介绍:本书属于心理学类图书。作者尝试从心理学的角度着手,结合生动、实际的生活案例,对为人处世中可能遇到的各种心理现象进行了较为详尽的分析,帮助人们在了解各种人际关系现象的同时,更指点人们去了解其背后的深层次的心理原因。
《社交中的100个心理谋略》目录

第一章 巧用心理效应,提升个人魅力 2

1.用好“首因效应”,让第一形象深入人心 2

2.熟谙“近因效应”,用最近的交往,加深别人对你的好感 4

3.运用“禁果效应”,才华半露更能获得崇拜 7

4.借用“名人效应”,扩大自身的影响力 9

5.用好“焦点效应”,让自己脱颖而出 11

6.利用“马太效应”,先立名声后做事 14

7.借助“凡勃伦效应”,让别人对你刮目相看 16

8.巧用“冷热水效应”,可以获得对方的好评 19

9.妙用“凹地效应”,为自己凝聚职场人气 21

10.利用“锚定效应”,在他人心中建立良好形象 24

第二章 掌握心理原理,增加使人信服的资本 28

11.“登门槛效应”:“引诱”对方先同意小要求,就有可能同意大请求 28

12.“留面子效应”:想得尺先要寸,往往能达到目的 30

13.运用互惠原理,让对方产生必须回报你的负债感 32

14.利用“承诺和一致原理”,迫使他人履行自己的承诺 35

15.得失平衡原则:给人好处,要给得恰到好处 37

16.“改宗效应”:当大多数人赞同的时候,你的反对更具有价值 39

17.先给人一种“占便宜”的感觉,然后再赚取大利 41

18.制造“短缺现象”,从而挑起人们的购买欲 44

19.应用“增减原则”,逐步增加别人对你的好感 46

第三章 解读心理密码,找到准确的人心透视法 50

20.从细微处看人,可以看出一个人的本质 50

21.恰到好处地提问,就能逐步探明对方的本意 52

22.服装语言:从对方的着装中获得第一手资料 54

23.心理摩意:以行为和语言相对照,能正确地透视内心 57

24.心理措辞:从说话中揣摩出对方的内心真意 59

25.察言观色:当人在心情好时,对外界信息很容易接收 61

26.肢体语言:向人提出某种请求,可从体态判断事态 64

第四章 引发心理共鸣,拉近与他人的距离 68

27.交互原则:只有你对别人感兴趣,别人才会觉得你有趣 68

28.“自己人效应”:与人“套套近乎”,使你成为他的“自己人” 70

29.“亲和效应”:配合别人的感受方式,建立自身的亲和力 73

30.掌握“空间心理学”,对如何影响别人十分重要 75

31.同步行为:用相似的肢体语言,引发对方的好感 78

32.“多看效应”:见面时间长,不如见面次数多更有效 80

33.“幽默效应”:用自嘲的方式自谦,营造良好的交际氛围 83

34.“同情心效应”:激发别人的同情心,争取利益就容易成功 85

35.“互酬互动效应”:常说“谢谢”,能引起人际关系的良性互动 87

第五章 妙用心理暗示,间接地达成目的 92

36.“罗森塔尔效应”:对人的评价和期望,能直接影响到对方的成长 92

37.“贴标签效应”:当人被冠以某种名誉,就会使自己的行为与名誉相一致 94

38.“模糊暗示”:弹性表达要比明确命令更有效果 97

39.“权威效应”:想改变对方的态度,权威的力量远远胜过自身 99

40.委婉地表达自己的意思,令听话者感到你是在为他着想 102

41.在不经意中让对方唱“主角”,你才是真正的主角 104

42.先表示你的同情,再拒绝就不会伤害他 106

43.坚持自己的原则,不一定要伤害别人的面子 108

第六章 洞察心理需求,用低姿态换取实际价值 112

44.指出别人错了的时候,不要说我比你更聪明 112

45.想增加自己的利益,必须先正视别人的欲望 114

46.“需求效应”:请求别人帮一个忙,为自己赢得友谊 116

47.把自己的得意事放在心里,说出别人的得意事 119

48.“夹心饼”策略:想矫正别人的缺点,不妨先赞美他的优点 121

49.若要指挥一个人,最大的秘诀就是服从他 123

50.费斯诺定理:不要喋喋不休,会倾听的人其实收获最大 126

51.你的感谢与谦卑,正好让别人吃下一颗定心丸 128

第七章 善于用心理感化,从情感上打动对方 132

52.想改变他人的看法,要站在他的角度说话 132

53.利用“温暖法则”,获得别人的衷心拥护 134

54.顺着“毛”摸,对方就容易听你的 137

55.引导对方说“是”,增加成事的机会 139

56.“超限效应”:说话简洁,更能把话说到人心里 142

57.“安慰剂效应”:失意人最需要的不是指点,而是安慰 145

58.动之以情,比动之以武力更有效 147

59.给别人让开一条路,就是给自己留下一条路 150

第八章 突破心理防线,让别人从内心里接纳你 154

60.“从众效应”:当个体受到群体的影响,会转向与众人一致的方向 154

61.“犯错误效应”:魅力之道并不在于完美,有点小毛病更受他人欢迎 156

62.信任游戏:自己主动吃点亏,更能赢得别人的信任 158

63.“认错效应”:适度地检讨自己,并不会使他人看轻你 161

64.自我暴露:透露自己的隐私,消除对方的戒备心理 163

65.学会示弱,消除别人的不满和嫉妒 166

66.刺猬法则:保持适当的距离,有助于友谊的持久 168

67.在背后说别人的好话,会被认为发自于内心 170

第九章 识别心理陷阱,才能避免深陷其中 174

68.定势心理:难以突破旧想法,也就难以产生新设想 174

69.“蝴蝶效应”:避免小的失误,就能减少大的挫折 176

70.面对多难选择时,别犯“三分之一效应”的错误 179

71.最大的好处,也许是最深的陷阱 181

72.“狄德罗效应”:对财富奢求过度,人生会苦不堪言 184

73.吞钩现象:放不下过去的错误,就会成为明天的包袱 187

74.“鸟笼效应”:真实地为自己活,而不是活给别人看 189

75.“完美效应”:可以追求生活中的美,但不能奢求完美 192

第十章 进行心理交锋,在心智的较量中战胜对手 196

76.贝勃定律:看不惯一个人的时候,不要直接和他作对 196

77.“淬火效应”:引而不发,维持别人对你的依赖心理 198

78.心理激将法:以话语相激,挑起对方的成事欲望 200

79.以“持久战”的方式,给对方增加心理负担 203

80.虚张声势,让人看到你强大的一面 205

81.“缄默效应”:用沉默的方式,让对方先亮出底牌 207

82.变脸策略:做好人还是“恶人”,都只是一种手段 210

83.“框架效应”:关键不在于说什么,而在于怎么说 212

第十一章 吃透心理定律,夯实你的成功基础 216

84.杜根定理:设定自己是个成功者,会促使你朝着成功迈进 216

85.“巴纳姆效应”:不忽视长处和优点,也要认清短处与不足 218

86.延迟满足:为了追求长远的目标,可以忍受暂时的委屈 221

87.“鲶鱼效应”:一个人能取得多大的成绩,取决于有什么样的对手 223

88.“链状效应”:跟成功的人在一起,你就会受到良好的影响 226

89.卢维斯定理:如果把自己想得太好,就容易把别人想得很糟 228

90.“蚂蚁效应”:只有善于与他人合作,才能争取更大的成功 231

91.达维多定律:淘汰自我,你能比想象的做得更好 233

92.蘑菇定理:在你不被重视时,要利用环境尽快成长 236

93.250定律:人情做足了,自然会赢得别人的万分感激 238

第十二章 操纵心理影响,通过改变情绪来改变生活 242

94.“白鼠效应”:生气,是拿别人的错误惩罚自己 242

95.“海格力斯效应”:宽恕别人,是对待自己最好的方式 244

96.“情绪效应”:做出理性的判断,就能很好地化解不良情绪 247

97.杜利奥定律:精神状态不佳时,一切都将处于不佳状态 249

98.心理转换:工作中不是没有乐趣,而是缺少感受乐趣的心 252

99.“齐氏效应”:松紧有度,才是健康的生活之道 254

100.“角色效应”:用微笑去面对生活,事情会朝着好的方向发展 257

主要参考文献 260

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