营销实践5年之路 《销售与市场》1994-1998年5年经典PDF电子书下载

第一篇 营销理念篇 3

1．1 中国企业市场营销反思录——中国企业：离现代营销还有多远 屈云波 3

1．2 后营销管理 谢获宝 10

1．3 市场细分，服务营销新战略 李海洋 郭国庆 14

1．4 不做品牌做销量 金焕民 王荣耀 20

1．5 市场部在中国企业诞生 吴曼 27

1．6 顾客管理的艺术 阎忠元 矫桂兰 32

1．7 观念管理：营销新课题 高朴 36

1．8 忠告厂长经理：稳定营销秩序 刘春雄 王在安 易激扬 39

1．9 概念营销：像卖糖果一样卖柏林墙 林岚涛 44

1．10 直面工业设计 周文辉 50

2．1 满意顾客为何不回头 朱沆 57

第二篇 营销战略与策划篇 57

2．2 御“敌”金看：双品牌 唐伟 63

2．3 也谈双品牌战略 彭诗金 67

2．4 定位为什么 何燕华 卢泰宏 69

2．5 定位论的蕴生 朱丽叶 卢泰宏 74

2．6 定位论的新突破 朱丽叶 卢泰宏 82

2．7 透视定位 徐林升 卢泰宏 88

2．8 重新定位 朱丽叶 卢泰宏 93

2．9 保持常客的两种策略比较 沈向友 100

2．10 市场调查中的访问技巧 董伊人 102

2．11 市场调查缘何远离中国企业 王先东 109

2．12 酒店里，无声的推销员 吴曦 112

2．13 “昂立”营销策划举要 朱天明 116

2．14 企划人的真功力——动态企划 孔繁任 123

2．15 关于执行力 张春江 126

2．16 现代企业的营销诊断 北京派力营销管理咨询有限公司 134

2．17 忠告厂长经理：警惕营销风险 刘春雄 王在安 易激扬 140

2．18 法国名酒JEANJEAN导入中国企划案 陈培爱 144

2．19 天和骨通一个成功的营销策划 桂林梅高广告策划公司 149

2．20 ESPRIT济南专场店开业形象策划案 雨人 153

2．21 直至卖掉最后一颗葡萄——定位渤海大酒店 詹德东 160

2．22 益生堂品牌闯关实录 朱玉童 173

2．23 只见龙睛不见龙 冯国强 186

2．24 “拜耳”为何不再是“拜耳” 彭玲 191

2．25 “中德”兵败营销城下 陈涛 195

2．26 “小蓝帽”失落何方 涂山青 197

3．1 激励，业绩提升之路 黎敏 207

第三篇 销售管理篇 207

3．2 回款，销售跑道上的最后冲刺 高朴 209

3．3 销售队伍的组织与管理 郭国庆 过菊根 214

3．4 销售酬赏制度研究报告 高朴 219

3．5 销售承包作业流程 黄焕春 229

3．6 医药营销中的目标管理 杨涛 237

3．7 如何选择最佳结算方式 刘苏鑫 243

3．8 销售管理中的十大悖反 代航 253

3．9 优秀的业务经理是这样的 汪纯孝 258

3．10 队伍建设：营销制胜之本 高朴 264

3．11 聘任制企业的销售人员管理 邵焱 270

3．12 你需要多少销售员 张远凤 275

3．13 市场开发期的工资政策 金焕民 王荣耀 280

3．14 如何进行推销员定级管理 高朴 285

4．1 12种创造性的开场白 姚泽有 291

第四篇 推销技巧篇 291

4．2 攻克顾客心理防线10方 都玲 295

4．3 处理价格异议的能力测试 本刊培训部 300

4．4 TURN——KEY组合出售 王荣耀 303

4．5 踏进“雷区” 李常运 305

4．6 望、闻、问、切，号准推销的脉搏 魏敏 307

4．7 从一个销售记录看铺货“秘诀” 张华强 308

4．8 不景气中也赚钱 张书杰 任正杰 312

4．9 医药业的团体销售技巧 杨涛 314

4．10 工业品的推销 钱慧敏 318

4．11 中国汽车市场也需要推销员 向明 325

第五篇 通路管理篇 329

5．1 销售代理制面面观 段亚林 329

5．2 拥有自己的销售渠道 王蕴红 335

5．3 末端营销的专业管理 高重恒 338

5．4 深度分销，新产品上市利器 姚建平 尚晓春 343

5．5 中国汽车代理商足下的路 向明 345

5．6 “建议零售价”谁接受 尹诗雄 347

5．7 静悄悄的渠道革命 刘春雄 司运善 349

5．8 监测中间商 筱玲 郑石明 351

5．9 倒着做渠道 刘春雄 王倩 356

5.10 知己知彼，大客户管理10策 潘志刚 358

5.11 生产商与中间商的苦恼与对策 刘文剑 362

5.12 传统名牌如何改善与零售商的业务关系 山东红火广告公司 367

第六篇 广告篇 377

6．1 广州正在吃它 卢泰宏 李世丁 377

6．2 发掘出商品的戏剧性 卢泰宏 李世丁 381

6．3 广告的个性与非个性 叶茂中 顾小君 385

6．4 广告效应长效短效谈 叶茂中 顾小君 389

6．5 广告的事前测试 雷丽华 392

6．6 广告效果评测 王新玲 400

6．7 报纸系列广告如何变中求新 张耀珍 404

6．8 “悖反”广告奇谋 丁鹏飞 408

6．9 白洒广告你往哪里去 叶茂中 408

6．10 水市，你还有USP吗？ 赵正 417

6．11 莫涉女性广告形象的误区 贺雪飞 419

6．12 诉求宝典USP 杜君立 423

6．13 广告主的困惑：为何做了广告坏了事 李文庠 429

6．14 你的广告费哪一半浪费了 诸葛谋 431

6．15 活力28广告策划 广州致诚影视广告公司 440

7．1 联合促销的奇力 吴曦 449

第七篇 促销篇 449

7．2 积分券里的生意空间 马绝尘 452

7．3 “以旧换新”话促销 张旬 461

7．4 专家促销 黎殿春 463

7．5 制造商对批零商的促销之道 马绝尘 464

7．6 临门一脚的店头行销 叶茂中 顾小君 468

第八篇 案例篇 475

8．1 难抵金莎 黎言 475

8．2 红色的诱惑 何佳讯 483

8．3 Reebok，健步跃进中国市场 朱翊敏 487

8．4 香港和记移动电话促销战 梅柏权 492

8．5 “富迪”，一次成功的“诺曼底”登陆 斯剑 498

8．6 为方便面业咨询 金焕民 王荣耀 503

8．7 格力：“差异”传播铸良机 卢泰宏 李世丁 519