超级推销术1-FABEPDF电子书下载

（代总序）培训经理梦寐以求的教材来啦！ 1

开场白 1

1 FABE是什么？ 3

A 理解推销 5

B 草率失当的推销训练 8

C 诊断推销 9

D 推销的精髓 14

E FABE定义 16

F F-特性（features） 18

G A-优势（advantages） 20

H B-利益（benefits） 22

I E-证据（evidence） 24

J 培训宝鉴 26

讨论思考题 27

2 如何制作FABE表 29

A 人人参与 31

B 集体智慧 32

C 参照实践经验 33

D 具体操作法 34

E 注意事项 37

F 配套功夫 39

G 培训宝鉴 41

讨论思考题 42

3 样板示范：红酒推销 43

A 背景描述 44

B F-特性（features） 46

C A-优势（advantages） 48

D B-利益（benefits） 51

E E-证据（evidence） 53

F 总表 55

讨论思考题 56

G 培训宝鉴 56

4 FABE为什么有效 59

A 完美的说服过程 60

B 与其他推销技巧的配合 62

C 与其他营销措施的配合 64

D 与营销管理的配合 65

E 对整体管理的贡献 67

F 能保密吗？ 68

G 培训宝鉴 70

讨论思考题 71

5 如何才能更有效 73

A 真正去用 74

B 不断反馈 75

C 及时升级 77

D 良性循环 79

E 培训宝鉴 80

讨论思考题 81

附件 83

A FABE表 84

B FABE 2.0 85

C 推销流程 88

D 29种排除疑难的特殊推销技巧 89

E 谈判三要素 90

结束语 97

讨论测验题 99

好书推荐 101

优秀网站 103

培训后尚有疑问怎么办？ 105

如何联系作者 107

如何免费获得大量增值信息 108

配套自助培训软件（SST） 109

《金典培训宝库丛书》部分书目 111