经理人必备 市场战术PDF电子书下载

第一篇 明势篇--永远睁着你的眼睛 3

第一章 了解自己，把握机会--“知己”战术 3

怎样准确把握你从事的业务？ 3

你所从事业务的盈利水平是由什么决定的？ 7

是什么决定了你的业务获取竞争地位和优势？ 9

怎样表述你的经营使命？ 11

什么是使命报告书？ 12

你是否清楚你所处的生存环境？ 14

怎样合理判定自己在竞争中的地位？ 17

怎样识别你可能拥有的机会？ 22

如何把握市场机会？ 25

从哪里寻找市场机会？ 30

怎样评价你的市场机会与威胁？ 33

怎样识别需求？ 38

如何比较自己与对手的优劣势？ 41

第二章 洞悉对方，占据主动--“知彼”战术 48

如何确定竞争的存在？ 48

怎样看待竞争和对手？ 49

竞争的变数有哪些？ 51

洞悉对手的着眼点是什么？ 57

为什么要“选择”竞争对手？ 61

“好”的竞争对手该是什么样的？ 62

哪些是潜在的竞争对手？ 64

谁是你的替代品竞争对手？ 67

哪些是竞争对手的“先天优势”？ 70

研判竞争对手需求哪些信息？ 73

什么样的信息才是“有质量的”？ 76

从哪些渠道来收集信息？ 78

如何整理收集来的信息？ 84

怎样分析和学习你的竞争对手？ 88

第二篇 运势篇--一定要做市场中的“山寨大王” 97

第三章 市场调查，投石问路--商海探路战术 97

美国65%的人在做什么？ 98

搞调查，你校正好你的态度了吗？--客观性原则 100

街头拦人的访问意见有效吗？--科学性原则 102

市场调查中最易犯的错误是什么？--系统性原则 103

进行市场调查应遵循哪些步骤？ 106

如何确立市场调查所要解决的问题？ 107

如何设计调查方案？ 109

怎样收集资料？ 111

市场调查有哪些基本方法？ 114

市场调查实例 122

第四章 找准市场，确定生存方位与前进方向--商海把舵战术 126

市场细分是什么“东西”？ 127

进行市场细分的工具有哪些？ 130

市场细分之后，我们该干什么？ 135

优选目标市场与市场细分有何联系与区别？ 137

公司该如何来选择目标市场？ 140

优选目标市场的具体战术有哪些？ 144

一、“奔驰”轿车怎样占领世界市场？--无差异营销战术 144

二、“通用”汽车为何在美国各个细分市场上领先？--差异性营销战术 145

三、“Gatolada”饮料与美式橄榄球--密集型营销战术 146

第五章 市场定位，变机遇为现实--产品的定位战术 150

怎样让顾客牢牢记住你？ 151

如何来进行产品的市场定位？ 153

敢把宝押在一张王牌上吗？--单一化战术 158

愿意把自己“吊死在一棵树上”吗？--多样化战术 160

“换汤不换药”？--再定位战术 163

第六章 打造好产品的“身价”--基于产品与定价的战术 169

你真正懂得什么叫“产品”吗？ 170

怎样让你的产品与众不同？--产品个性化战术① 172

有了质量内涵，外部形式就不重要了吗？--产品个性化战术② 174

你是否仔细考虑过你的产品包装与装潢--产品个性化战术③ 175

“品牌”究竟是什么？ 177

“品牌”有何妙用？ 178

“品牌”是资产吗？ 181

何为“品牌”战术？ 182

“薄利多销”一定靠得住吗？ 184

电冰箱为何比较车还贵？--价格决定的内在要素 186

“价格固定”为什么比降价好？ 189

什么是“需求的价格弹性”？ 191

什么是“最优的定价方法”？ 194

怎样为新产品定价？ 197

怎样为剃须刀和刀片定价？--组合定价战术 200

什么是“攻击性定价”？--价格战中的降价战术 201

涨价也能打赢价格战吗？ 203

如何应付竞争对手的价格调整？ 206

第七章 挡不住的诱惑--促销实战战术 210

“你有优待券吗”？--优待券促销术 211

如何用商品发送优待券来促销？ 212

优待券的“魔力”在哪里？ 215

面对“误兑”，该怎么办？ 217

“你抽奖了吗”？--抽奖促销术 220

如何用竞赛抽奖来促销？ 221

参与者等不等于目标消费群？ 224

加量不加价？ 225

如何运用“加量不加价”才最有效？ 227

降价促销怎样突显折价事实？ 229

如何用包装来促销？ 232

洗发精内真有黄金坠子吗？--包装赠送促销术 235

广告“T”恤为何充满大街小巷？--回邮赠送促销术 237

采用回邮赠送促销时如何选择赠品？ 240

退费优待的刺激效用有多大？ 243

怎样选择退费的方式？ 245

销售末端该用哪种促销方式更有效？ 246

怎样运用“零售点优待券”？ 248

厂家如何来控制零售点优待券促销的成本？ 250

什么是“零售折让”？ 251

无条件补贴可行吗？ 253

提供免费样品划不划算？ 256

“POP”是什么？ 259

一个杰出的“POP”该如何进行？ 261

在促销活动中如何做好宣传推广？--营销公关战术 266

怎样认识促销中的人员推销？ 270

如何实施人员推销战术？ 273

第三篇 攻势篇--在进攻中搏击浪尖 287

第八章 商场秋点兵--对抗中的市场攻击战术 287

任何企业都可以发动市场攻击战吗？ 289

发动攻击之前，你应做好哪些准备？ 290

攻击致胜的法宝是什么？ 294

怎样“窃取”和运用情报？ 296

市场攻击战的战术形式有哪些？ 297

如何抢占制高点，建立大本营？ 300

如何寻求风险较小的攻击战术？ 304

打好侧翼进攻战的原则有哪些？ 304

如何实现对对手的全面攻击？ 310

怎样实现以弱胜强的战术攻击？ 312

游击战的形式有哪些？ 315

第四篇 守势篇--在防御中力挽狂澜 319

第九章 我自岿然不动--对抗中的市场防御战术 319

防御是一种被动而无奈的选择吗？ 319

防御战术作用体现在哪里？ 319

“雅马哈”为何败北？--防御战之三原则 321

市场防御战有哪些战术？ 327

如何实施地点防御战术？ 328

你给你的技术“防身”了吗？ 331

机动防御战术包括哪些层次？ 332

怎样才能让进攻者无机可乘？--侧面防御战术 333

受到攻击后如何后发制人？ 334

撤退就意味着失败吗？ 339

“最强大的对手是我自己”？ 340

你敢做“第一个吃螃蟹的人”吗？ 343

好风频借力，送我上青云 346

一、巧妇能为无米炊--尤伯罗斯空手办奥运 346

第五篇 纸上得来终觉浅--市场战术实际演练 346

第十章 市场战术实际演练实例 346

二、“借机飞天”--牟其中的借势谋略 349

三、“大树底下好乘凉”--比尔·盖茨的发家史 354

四、“立地第一”--麦当劳选址哲学 356

五、“人头马一开，好运自然来”--“人头马”东方驰骋 359

绵口绣心，名满天下 361

一、标王争霸战--“秦池”二夺标王 361

二、从天而降--西铁城空投“Citizen” 363

三、“入口见效”--“草珊瑚”广告制胜 364

一、右拳击左臂--IBM攻击IBM 365

不战而屈人之兵 365

二、高扬的马赛曲--法国白兰地巧占美国市场 370

三、安氏以静制动 371

出奇制胜 375

一、旁敲侧击--“空中客车”的推销奇招 375

二、投资奇才蔡志勇 378

三、厚利多销--雷洛兹和曾宪梓殊法同宗 380

四、淘金不如卖药 382

一、伯格金挑战麦当劳 384

知己知彼，百战不殆 384

二、“精工”击败“欧米加” 386

三、三菱与三井的“海陆战” 390

兵贵神速，先发制人 395

一、“船主”包玉刚的迅猛行动 395

二、“巨人”腾飞之路 398

三、一句话引出的“假发”富豪 399

百尺竿头，更进一步 402

一、三星集团的“二次创业” 402

二、永不停歇的“雀巢” 404