顶尖推销术PDF电子书下载

第一章 不打无准备之仗 1

选对池塘钓大鱼 1

要做行家,不做门外汉 3

首先把自己推销给客户 8

制订推销计划 10

第二章 如何接近你的推销对象 17

你的一万推销大军 17

千里“姻缘”一线牵 28

直接拜访 38

第三章 面谈的技巧 82

语言 82

询问 103

倾听 109

商品说明 113

商品展示 127

不同类型客户的应对方法 139

不同商品的推销方法 162

第四章 在客户的异议声中成交 194

客户异议的类型 194

异议产生的原因 201

处理异议的总策略 204

有效的异议处理方法 209

解读客户不购买的深层原因 217

第五章 如何再访曾拒绝你的客户 231

再次拜访的技巧 231

建议书是再次访问客户时的好帮手 245

第六章 如何使交易成功 266

学会签约 266

降龙十八掌——有效签约方法总动员 277

讨价还价 301

第七章 成交不是一夜激情 315

无条件为客户提供售后服务 315

永远不会在沙漠中渴死的方法 321

留住客户的10种方法 338

第八章 推销的误区 365

祸从口出 365

心理因素 377

行为因素 385

第九章 做一个专业推销高手 424

认识你自己 424

培养你的第二天性 428

推销员的自我管理 432