西南民族大学MBA案例集 市场营销卷PDF电子书下载

市场营销 3

独家经销商为何渐行渐远 3

1 案例背景 3

2　现状与难题 7

3　冲突可能的结果 8

冰鳌冷饮食品的一次价格调整 10

1 公司背景 10

2　案例事件 11

3　作者观点 16

五粮液集团的品牌经营 18

1 公司背景 18

2　案例事件 18

3　作者观点 20

成都康盛制药的市场营销改进 25

1　公司背景 25

2　我国医药流通体制改革背景 26

3　成都康盛制药1998年的营销改进 28

4　启示 34

白家粉丝：“白手起家” 35

1 案例背景 35

2 白家的发展史 36

3　企业的未来 40

销售管理 45

从宏运驾校倒闭案例看“过度销售”对企业的危害 45

1 四川宏运驾校的背景资料介绍 45

2　宏运驾校倒闭事件原因分析 47

3　宏运驾校倒闭案例的研究结论与启示 50

4　总结 53

峨胜集团中热水泥销售策略与企业崛起的营销启示 55

1　峨胜水泥简介 55

2　峨胜水泥征战中热水泥市场的历程 56

3　峨胜水泥在坚持不懈的努力中迎来崛起机会 57

4　峨胜水泥迎来全面的崛起机会 60

5　峨胜水泥带给我们的营销管理启示 61

工业品销售投标策略：以水泥产品投标为例 62

1 两种销售活动类型的评价 62

2　建立优良的厂商关系，在良性互动中把握“客户价值” 63

3　投标备战，全面集成产品价值 66

4　几种投标报价策略的掌控 68

路易威登在中国市场的销售组合策略 71

1　路易威登简介 72

2　路易威登进入中国市场的历程与特点 74

3　路易威登在中国市场的销售组合策略 76

4　路易威登在中国市场的销售创新策略 84

5　路易威登在中国市场销售组合策略的研究结论与启示 86

渠道管理 91

百威的渠道策略 91

1 定位高端 91

2　终端选择 92

3　短渠道策略 92

4　经销商选择 93

5　渠道管理 93

6　分销信息系统 94

戴尔电脑的渠道变革 98

1 公司介绍 98

2　戴尔的直销模式 98

3 变革 101

4　结语 104

掉渣烧饼从风行到陨落 107

1　掉渣烧饼的发展路径 108

2　风行 108

3 陨落 110

小糊涂仙的渠道策略 116

1 背景 116

2　渠道策略 118

3　后续 121

4　未来 122

云南红的渠道管理 124

1 行业背景 124

2 云南红发展历程 125

3　云南红的渠道管理 126

4　后续 129

市场研究 133

“掌上政府”占领宁波外来务工人员市场 133

1 企业背景 133

2　案例事件 134

3　作者观点 138

肯德基在中国的选址调查 140

1 企业背景 140

2　案例事件 142

3　作者观点 144

王老吉与万科的危机公关 148

1 企业背景 148

2　案例事件 149

3　作者观点 153

西安旅游关中客栈的市场定位 155

1 企业背景 155

2　案例事件 156

3　作者观点 162

中国移动的顾客满意度调查 164

1 企业背景 164

2　案例事件 166

3　作者观点 173

品牌与运营 177

企业5S现场管理的知易行难 177

1 案例背景 177

2　存在的突出问题 178

3　解决问题的思路 179

4　实施中出现的问题 180

从王石“捐款门”事件看互联网时代的品牌危机管理 183

1 万科简介 184

2　王石“捐款门”事件始末及其主要处理方法 184

3 “捐款门”事件对互联网时代品牌危机管理的启示 187

宜家家居在整合营销传播中的品牌塑造 204

1 整合营销传播与品牌塑造 205

2　宜家家居公司背景介绍 206

3　宜家家居整合营销传播方式的特色 206

维珍的多元化经营与品牌营销 211

1　公司背景 211

2　案例事件 215