直销第一年PDF电子书下载

1 忽视拒绝导弹 让拒绝成为你的同盟者而不是你的敌人 1

来自配偶的拒绝 1

来自家人和朋友的拒绝 4

准备好面对拒绝 8

打电话犹豫 12

不被当回事 12

别太把拒绝当回事 15

没有和足够的人谈话 17

关注范围过小的问题 18

把拒绝变成积极的动机 19

2 避免管理陷阱 增强自给自足，减少依赖 22

发展家庭成员，为他们建立团队 23

拯救情结 26

招募一些人，然后把他们的范围扩大 29

照顾下线 31

国外经历 32

钢琴的故事 34

买进 35

“给我你的名单，我来做所有的工作” 36

放弃或将不愉快的经历抛之脑后 38

3 规避沮丧鱼雷 尽管会有不可避免的挫折，你应该始终保持热情 42

直销令人沮丧的原因 43

当你消沉时，去找上线 44

不要把“沮丧”态度传递给你的下线 46

乐观的案例 48

控制我们的态度 50

从外部创造积极的环境 57

相信并保持前进 59

无论你做什么，不要退出 62

4 防止虚幻梦想 通过诚实而不是浮夸赢得胜利 66

一个比喻 66

平衡向上的潜力和现实 69

这个行业不需努力的错误认识 70

对于成功所需数字的不现实的假设 72

对于成功所需时间的不准确的观点 78

不要指望你的上线什么都替你做 80

“退休”的界定 82

不需要出售产品和服务的错误观点 84

单纯的零售会成功的观点是错误的 85

设骗局、大做广告是骗不了大家的 86

5 对付熟人名单弹头 克服向家庭成员和朋友们提供一种高品质生活方式的尴尬心理 90

创建一个长长的熟人名单 91

熟人名单弹头的袭击 94

目标市场 103

什么时候使用三方电话 103

使用标有序号的卡片夹 105

从熟人市场调查开始 106

成功更多来自态度而非能力 106

没有必要在直销中卖东西给人们 108

没有必要强迫朋友加入 110

通过熟人市场调查来结交意想不到的朋友 111

全面有效地利用名单 112

6 挡开分散炸弹 在纷繁复杂的环境中保持注意力 116

经常改变销售模式 117

没有障眼物的生意 118

中途改变销售模式 122

其他交易的诱惑 123

其他领导者的影响 126

寄生虫老师 128

分散炸弹发热 129

缺乏组织结构 131

在小组活动中保持独立 133

由个人危机引起的令人分心的事 134

7 躲开会议地雷 避免事与愿违的会议带来的意想不到的困难和危险 139

第一个地雷：宾馆会议 140

第二个地雷：兼职的成人看护中心 146

第三个地雷：教堂式服务 146

第四个地雷：诡计会议 147

第五个地雷：办公室会议 148

第六个地雷：酒吧或者餐馆会议 150

第七个地雷：在“别人的地盘”上 150

第八个地雷：高科技 151

会议成功的关键就是复制 152

招募会议 153

培训会议 156

8 卸下嵌入式手枪 招募并培训你自己的人，不要依赖他人 161

插入远距离外的培训会议中 162

做你自己的培训 165

简单的培训系统的价值 166

亚内尔成功培训系统 167

插入远距离的招募会议 169

插入当地招募会议 171

关于诚信 172

害怕损失 174

国际性招募 175

9 执行中的偏差 认识加入直销行业的企业主管的优缺点 182

企业主管加入直销行业带来的优势 183

企业主管加入直销行业带来的挑战 184

企业主管的心态 185

网络工作的策略：传统行业的对立面 187

组织建设与产品零售 189

建造全职直销组织 192

建造兼职直销组织 193

女性建造直销组织 195

丢掉经理的架子 197

结论 203