做单 成交前的谋略与智慧PDF电子书下载

第一章 做单就是做人：人做得好，单才能赢 1

做单之前先要学会做人 3

做人要厚道，要诚信 5

真诚比销售技巧更重要 10

爱心无敌 11

做个热心、主动的人 14

积极维护公司的利益 16

改掉口无遮拦的毛病 17

不抢上司的风头 18

保持自己的尊严 21

做单不仅仅是做业务，也是做关系 24

先交朋友，再做业务 26

第二章 做最好的自己：可以平凡，不能平庸 27

欲销产品，先塑自己 29

可以平凡，不能平庸 31

心态好，信心足，工作用心 34

放低姿态 36

敬业是销售员最基本的素质 38

沉住气才能成大器 40

积极乐观，遵守职业道德 42

激情满怀地工作 44

做业务一定要简单务实 45

细节决定成败 47

第三章 勇往直前：选对目标做对事 48

女怕嫁错郎，男怕入错行 51

有目标就一定能实现 53

挺过头半年 56

销售是从被拒绝开始的 59

做单的诀窍就是不断地努力 61

坚持就是胜利 63

只有执着，才能成功 65

把钱花在刀刃上 67

活着就要有自己的个性 69

让你的同事甚至对手畏惧你 72

掌握一些保护自己的应酬技巧 74

第四章 强化内功：造就赢单基本功 77

如何寻找目标客户？ 79

选择门当户对的客户 81

了解客户的基本信息 82

善于倾听，勤于拜访 83

客户拜访五步法 85

获得客户的认可 87

沟通最重要的是投其所好 89

掌握娴熟的谈判技巧 91

如何正确地处理客户抱怨？ 98

胆大心细之外，还得脸皮厚 100

少用专业术语 103

多说“对不起” 104

送礼的学问 106

一名明星汽车业务员的成功秘诀 107

第五章 思路决定出路：快速赢单的黄金法则 109

不仅要勤奋，而且要思考 111

快速赢单的3条黄金法则 113

学会换位思考 115

与客户共成长 117

卖产品不如卖概念，卖文化 119

最好的方法就是主动出击 121

充分表达自己的合作诚意 123

用情感去感动客户 124

为客户提出好的建议 126

为客户提供一份市场推广方案 127

利用人脉关系达成交易 129

给客户寄送问候函和明信片 132

给自己的目标客户写一封情真意切的信 135

把小单做成大单 137

曲线救国 139

挖掘逆向商机 140

动摇竞争对手的信心 142

第六章 百战成精：成功做单的实战技巧 143

市场是业务员的第一战场 145

选对经销商 147

缜密的市场调研是成功做单的基础 149

赢得客户信赖，成就保险团单 153

善于引导和迎合客户需求 155

把握关键控制点及每个细节 159

体验式销售，8天拿下订单 164

全速前进，快速突破终端 168

优惠券促销显神威，淡季销售创奇迹 171

市场管理，办法总比问题多 174

稳战求实，打赢市场攻坚战 177

多给客户一些政策支持 181

寻找到合适的驻店代表 183

在沟通与交流中实现双赢 185

利用客户的“恶行”做点文章 187

瞒天过海，扶持小客户上位 190

触类旁通，化解矛盾 194

现学现卖，活学活用 196

及时回收应收账款 197

回款：非常时期，非常手段 200

抢夺竞争对手的订单 202

第七章 销售话术：嘴巴就是生产力 207

如何开发新客户？ 209

如何运用有效的夸奖接近客户？ 212

如何运用“三段论”法推介产品？ 214

如何运用“4C”法进行电话销售？ 217

如何打消客户的购买顾虑？ 219

如何运用话术进行有效的跟单？ 221

如何进行面对面的销售？ 223

一个卖刷子的业务员的现场销售话术 226

这小子真牛：一个牙刷推销员的真实案例 228

懂得抓软肋，就是大赢家 231

做业务千万别去求客户 235

给客户提建议的基本话术原则是For You（为您） 238

第八章 斗智斗勇：轻松搞定大客户 241

和大客户斗法，要懂得一些操控手段和技巧 243

采取“攻心”策略，就一定能把大客户拿下 248

智慧推销，用谈判技巧取胜大客户 253

凸显产品优势，轻松搞定大客户 258

故意制造竞争对手 262

恩威兼施，把客户翘起来的尾巴给摁下去 264

暗度陈仓，摆平一手遮天的大客户 266

为什么她能左右大客户的决定？ 270

大客户为什么求小业务员给他发样品？ 274