世界上最伟大的推销员全集PDF电子书下载

第一章 客户和企业优先原则 1

服务是事业之本 1

做人的本色 7

要勇于承担责任 9

一定要负责到底 14

忠诚原则不能变 18

把工作作为一种享受 26

第二章 自我推销战略 33

目标一定要明确 33

未雨绸缪的智慧 40

从容地面对生活 46

做人一定要决断 53

专注才能成功 59

天才在于勤奋 63

自立更需自强 68

谦逊是一种美德 73

幽默是一门艺术 79

勇气是成功的基础 84

只有创新才能成功 90

要善于积累能量 94

宽容是一种人生境界 98

坚持到底才能创造辉煌 105

第三章 把自己先推销出去 113

帮助别人才能成就自己 113

要学会换位思考 118

力争服务人性化 122

尊重人是成交的前提 127

最难得的是主动购买 131

尽力满足顾客的需要 136

真诚才能与顾客为友 139

第四章 销售冠军的八大法则 147

排练法则 147

靶心法则 154

杠杆法则 160

求爱法则 166

钩子法则 171

催化法则 178

加演法则 185

80/20法则 191

第五章 要勇于面对被拒绝 194

从容面对被否定 194

不可忽视的销售秘诀 203

争取尽快成交 208

一定要掌握的销售法宝 214

确保顾客信任你 219

和他人友好地交流 223

失败并不可怕 228

第六章 优秀推销员六大原则 233

售后服务规则 233

与众不同规则 237

完美规则 243

成交规则 245

大成功规则 251

不找借口规则 255

第七章 说服客户的秘诀 264

开场白很重要 264

预约采访 267

产品介绍 272

修炼成交语言 280

要妥善处理反对意见 285

提问的妙招 288

借助电话巧推销 293

第八章 时时处处有推销 300

爱上推销的产品 300

销售工具也很重要 305

与客户的友好沟通 310

发现吸引顾客的卖点 313

客户心理不容忽视 318

一切准备都是为了成交 329

结束推销的技巧 334

第九章 你也拥有的资本 342

充满笑容促销售 342

贪图优雅显魅力 350

善于倾听受欢迎 355

赞美真诚取悦人 361

仪表从容莫忽视 369

借助思考创造财富 376

细节决定你的成败 382

诚信的力量是巨大的 390

身体是革命的本钱 398

感恩是一种力量 408

第十章 推销大师的十大秘诀 414

增强自身魅力 414

推销处处有机会 417

客户就在你的身边 420

沟通增进了解 426

该出手时就出手 430

赢取客户的良策 439

善于管理客户资源 449

人脉也是生产力 455

250法则 461

拥有一颗感恩的心 466

第十一章 做最优秀的自己 469

清空自己的头脑 469

学习是一种信仰 473

充满热情干工作 480

分享快乐很重要 486

抵达事业的黄金期 492

第十二章 成功推销步步通 498

把自己展示给大家 498

推销自己是必需的 504

千里之行，始于足下 508

三条黄金定律 512

寻觅准客户 516

顾客心理很重要 521

客户认同的窍门 525

完美式成交 529

提倡美的服务追求 533

第十三章 修炼最伟大的推销员 539

用爱心铸造奇迹 539

坚持是一种力量 548

做独一无二的自己 555

热情是成功的密码 565

活在当下是一种智慧 571

要勇于面对失败 579

要时刻反省自己 585