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第一章 广告心理学概述 1

第一节 广告心理学的知识构架与研究任务 2

一、广告心理学的知识构架 2

二、广告心理学的任务 3

第二节 广告现象与心理科学 5

一、心理现象的科学 5

二、广告的心理活动过程 9

第三节 广告诉求与消费心理 12

一、消费者的行为心理研究 12

二、广告诉求的消费心理功能 15

第四节 广告理论与心理效果 17

一、广告理论及心理述评 17

二、广告媒体的心理特征 21

三、广告效果的心理测定 24

第二章 注意的刺激与广告吸引力 27

第一节 广告注意的特征与功能 27

一、注意与刺激 27

二、广告注意的特征 31

第二节 广告注意的动机 35

一、实用性动机 36

二、支持性动机 37

三、刺激性动机 38

四、趣味性动机 39

第三节 广告注意的心理学方法 40

一、适应水平理论 40

二、刺激因素与广告方法 42

第三章 感觉、知觉与广告信息 49

第一节 感觉、阈限和广告信息的接受 49

一、感觉的含义及分类 49

二、感觉阈限及感受性 51

三、感觉阈限与广告信息的接受 55

第二节 知觉过程和广告的信息解释 59

一、知觉的含义及分类 59

二、知觉的选择性和广告信息 60

三、知觉的整体性和广告信息 64

四、知觉的理解性和广告信息 70

五、知觉的恒常性和广告信息 74

第三节 错觉和广告的信息传播 78

一、错觉的形式 78

二、错觉在广告中的利用 81

三、广告传播中的错觉避免 83

第四章 学习、记忆与广告宣传 85

第一节 广告的记忆过程 85

一、广告识记 85

二、广告保持 86

三、广告再认与广告回忆 88

第二节 学习理论与消费行为 91

一、学习理论 91

二、学习理论对于制定广告策略的启示 96

第三节 记忆效果与广告宣传 99

一、记忆系统的三种不同水平 99

二、增强广告记忆的方法 100

第五章 想象、联想与广告创意 109

第一节 想象与创意 109

一、想象的一般概念 109

二、广告创意中的创造想象 111

三、广告接受者的再造想象 116

第二节 通感和广告表现 118

一、通感的一般概念 118

二、广告设计中的色彩通感的利用 119

第三节 联想和广告设计 122

一、联想和联想种类 122

二、联想在广告中的意义 124

三、联想律在广告设计中的运用 126

第六章 态度、情感与广告心理 130

第一节 态度和说服的心理 130

一、说服和态度 130

二、态度变化的阶段 134

三、态度改变的途径 135

第二节 态度的改变与广告说服 136

一、信息来源与说服 136

二、信息传播与说服 138

三、信息接受与说服 143

四、广告的说服方法 145

第三节 情绪和情感的表现 150

一、情绪和情感的概念 150

二、情绪和情感的特征 153

第四节 情感的反应与广告的形式 155

一、广告影响的情感表现 155

二、广告接受的情感类型 157

三、广告元素的情感性 160

四、广告播发的心境 162

第七章 需要、动机与广告诉求 164

第一节 需要、动机与消费行为 164

一、需要和动机 164

二、购买动机的特征及动机冲突形式 168

三、消费需要的激发 169

第二节 需要、动机与广告诉求 171

一、消费需要的特征 171

二、消费动机的类型 173

三、广告的动机利用 177

第三节 引导消费者卷入的广告策略 180

一、消费者的风险知觉与消费者的卷入 180

二、低卷入的广告策略 184

三、高卷入的广告策略 187

第八章 个性、自我与广告策略 193

第一节 个性理论与广告策略 193

一、个性的概念 193

二、个性的心理特征 197

三、个性的结构理论 199

四、广告目标市场中的个性策略 202

第二节 革新消费与广告策略 205

一、流行时尚与革新消费 205

二、革新消费者的个性特征和广告策略 208

三、革新消费者的社会性格与广告策略 212

第三节 自我概念与广告策略 214

一、自我概念与商品形象 214

二、自我形象与消费行为 218

三、自我境界与广告策略 220

第九章 社会文化与广告习得 223

第一节 广告文化与社会心理 223

一、广告文化 223

二、广告文化的基本功能 228

三、广告作为文化的习得方式 234

第二节 广告活动和亚文化群 236

一、亚文化群和广告 236

二、东西方的文化与广告 239

三、妇女的文化心态与广告对策 246

四、儿童的消费心态与广告对策 250

附 《广告心理学》自学考试大纲 253

自学考试大纲 255

考试题型举例 267

自学考试大纲后记 268