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第1章 重新认识自有品牌 2

一、自有品牌工作的常见误区 2

二、连锁超市为什么要经营自有品牌 3

三、重新定义连锁超市自有品牌 5

第2章 自有品牌的品类规划策略 10

一、连锁超市门店的类型及品类经营特点 10

二、连锁超市自有品牌开发的大品类方向 11

三、连锁超市自有品牌开发的品类选择策略 17

第3章 自有品牌的品牌策略 27

一、自有品牌导入期的品牌策略 27

二、自有品牌成长期的品牌策略 58

三、自有品牌成熟期的品牌策略 60

第4章 自有品牌的产品策略 66

一、自有品牌的选品原则 66

二、自有品牌产品的市场定位 68

三、自有品牌进入目标市场的竞争策略 91

四、自有品牌合作工厂的选择 93

五、自有品牌的产品定位 106

六、从三方面入手来开展产品定位工作 116

七、连锁超市通过确定和发展自身优势来引领产品定位 126

第5章 自有品牌价格策略 152

一、自有品牌的产品组合价格策略 152

二、自有品牌的产品线价格策略 153

三、自有品牌的单品价格策略 154

四、常用的自有品牌定价技巧 160

五、自有品牌单品价格体系的确立 164

第6章 自有品牌的包装策略 174

一、包装定位策略 174

二、自有品牌的创新包装策略 175

三、包装的设计策略 178

四、包装的成本导向策略 187

五、包装的促销导向策略 191

第7章 自有品牌的渠道策略 196

一、自有品牌销售渠道 196

二、自有品牌的零级渠道 197

三、自有品牌销售渠道的管理 197

四、自有品牌新销售渠道的拓展 205

第8章 自有品牌的促销策略 208

一、人员推销策略 208

二、广告策略 211

三、公共关系策略 214

四、营业推广策略 218

五、促销计划的制定和实施 223

第9章 自有品牌的组织架构 240

一、自有品牌导入期的组织架构 240

二、自有品牌成长期的组织架构 243

三、自有品牌成熟期的组织架构 247

四、自有品牌在成长中创建学习型的组织架构 249

后记 252