优秀推销员要读的15本书PDF电子书下载

《世界上最伟大的推销员》 2

品质第一，握紧优秀的号码牌 2

保持热忱态度，创造销售奇迹 2

坚持不懈，直至成功 5

带上勇敢去推销 9

信心是推销成功的第一把钥匙 12

诚信是推销成功的加速器 16

《一生的护照：终身学习与未来社会的个人生存》用一生的学习来提高自己的修养微笑可以换取黄金 20

保持你的幽默感 23

赞美，全球畅通无阻的通行证 26

尊重客户，就是尊重自己 30

不要吝啬，与他人分享成功 33

《首席推销员的习惯》 38

好习惯赢得客户的心 38

选择合适的时间和地点 38

出色的仪表吸引客户的眼球 41

从来不冷落你的客户 44

让老客户帮你去拓展新客户 48

将负责进行到底 52

《到有鱼的地方钓鱼》 56

高效探寻，挖掘准客户 56

在人海中寻找准客户 56

因人而异寻找准客户 59

建立准客户连锁超市 62

压力推销，拿下准客户 66

《卓越销售的7个秘诀》 72

掌握客户需求，一步步迈向成功 72

利益陈述，打开客户心扉 72

突出产品的独特之处以打动客户 75

善用FAB技巧，取得客户信任 78

记录与客户交流的信息 81

《一分钟说服：世界上最棒的推销话术》张扬语言的魅力，把握说服的技巧好的开场白拉近与客户之间的距离 86

“五步走”帮你轻松成功预约 89

产品介绍要通俗易懂：世界上最棒的推销话术 92

最好的表达方式是提问 95

用语言魅力促使成交 99

《影响力》 104

用影响去征服，让客户乖乖地在订单上签字发挥影响，让客户相信你 104

献上小礼物，互惠原理的应用 107

投其所好，吸引客户 111

抓住从众心理，拿下订单 115

完美的道别彰显推销魅力 118

《用脑拿订单：销售中的全脑博弈》 122

全脑博弈销售，不漏掉每个订单 122

右脑深入，挖掘客户的真正需求 122

开动大脑，主动创造客户新需求 125

左脑上阵，在价值上做文章 128

全脑上阵，树立客户的危机意识，拿到订单 131

《摇钱树：锁定高利润客户》 136

抓住大客户，让财富滚滚而来 136

建立专家印象，说服大客户 136

经营好人脉，开发高回报的客户 139

不时转换策略，抓紧大客户 142

压倒对手，赢得大客户 146

《如何成交》 150

失败一定有原因，成功一定有方法 150

最后期限法，让客户不再犹豫 150

误导试探法，帮你成功拿下客户 153

读懂弦外之音，“将话就话”拿下订单 157

重视人际关系，让销售不再难 161

让客户动起来 165

《让客户主动来敲门》 170

自主推销，换位思考 170

示范产品功能，迷住你的客户 170

设身处地为客户着想 173

提供更好的服务，吸引客户 177

赢得信赖，帮你拿到更多订单 180

让客户自己拿起签单的笔 183

《贝特格无敌推销术》 188

敲开“拒绝”的门 188

优秀推销，从吃闭门羹开始 188

成功解除“异议拒绝” 191

做好拒绝准备，在僵局中发现机会 194

以迂为直，跨越障碍 198

认可客户意见，让拒绝变成接受 201

《推销员的三条金律》 206

聆听，成功靠近客户的心 206

聆听，是对客户的尊重 206

聆听，成功沟通的关键 209

聆听辅以询问，全面收集信息 212

重视客户的抱怨 215

善于聆听的人更受客户欢迎 218

《原一平给推销员的十一个忠告》 222

站在巨人的肩膀上前进 222

细节问题不容忽视 222

不能以貌取人，平等看待每个客户 225

和客户保持联系，重视定期沟通 228

建立客户档案，锁定销售目标 231

将快乐传递给每位客户 234

《只有更好——托尼·高登的成功之路》带你从平凡走向卓越挖掘潜质，圆自己的推销梦 238

让行动成为你成功的“催化剂” 241

忘记过去，积极主动地面对一切 244

时时充电，明天会更好 248

完美推销，赢得长期合作 251