新兴寿险公司的成功探索PDF电子书下载

目录 1

序一 天则经济研究所 茅于轼 1

序二 泰康人寿董事专兼CEO 陈东升 1

综合报道 3

山东泰康：五年长跑步步赢 3

山东泰康 齐鲁本色 6

敢为泰康唱大风 12

消费新形态：家庭保障备受关注 15

高标准管理夯实泰康根基 19

泰康拓进山东 济南分公司飙升第一 21

唱响新生活主旋律 25

为客户负责 为国家分忧——访泰康人寿济南分公司总经理傅杰 36

服务网络在齐鲁大地延伸 39

诚信稳健经营 持续快速发展 41

顺潮流 抓机遇 创辉煌 47

向农村寿险市场进军 50

泰康人寿登陆聊城 54

寿险新军入德州 泰康挥旌展宏图 56

人物专访 63

陈东升：激情四射的CEO 63

保单与诚信哪个更重——寿险业大腕泉城论寿险 67

傅杰：泰康第一分 69

傅杰：异乡赤子创业梦 73

低调做人 霸气做事 78

多彩傅杰 81

且把梦笔书神奇 85

于细微处见精彩 87

陈立红真诚自信做保险 92

“起码也要做10年” 94

曲梦：一颗璀璨的明珠 97

“武状元”通关记 99

“这10年让我脱胎换骨” 102

用超越写实人生 104

通讯 109

拥抱MDRT 109

泰康人寿飙进山东 傅杰梦圆泉城 116

济南分公司疯狂了！ 120

济分实动人力突破万人 122

第一中支就是这样“干”出来的 124

把营销“发动机”建在源头——特色营销服务部走笔 126

爱心接力创造生命奇迹 130

泰康人寿：迈动稳健步伐 132

个人文章 137

文化·诚信——走持续创业之路 137

文化制胜 天兴泰康 142

区域突破 144

泰康新赋 146

实现转型 做好做久 148

浅谈集中业务处理 150

网络保险的法律风险及其防范 152

早会：激情的加油站 157

奉献·管理·价值——济南分公司五一假日经营分析 159

从马蝇、沙丁鱼说开去 161

推开虚掩的门 163

交叉销售 腾飞的翅膀 165

简讯 169

理赔 169

泰康人寿快速赔付遇难同胞 169

首笔保险赔偿金给付遇难者家属 170

投保60元获赔18000元 171

我省首例职工补充保险案赔付 173

我市处结最大个人寿险理赔案 174

保险行业的楷模 百姓心中的泰康 175

郑重承诺 无私回报——致泰康人寿济南分公司的感谢信 176

社会公益·客户服务 178

泰康人寿济南分公司举办“六一”晚会 178

荧屏上给孩子过节 179

青春 健康 时尚 180

人生永相伴 泰康心相知 181

济分“十六不”在全系统引进反响 183

泰康人寿多措并举强化诚信服务 184

电话回访俏港城 185

保险公司出台应对“非典”举措 186

泰康人寿向抗“非典”一线赠送保险 187

泰康人寿山东公司捐植“泰康林” 188

经理奋不顾身救学生 189

险种 190

保险进入中产家庭“三大件” 190

——“一张保单保全家”又有升级版 190

泰康人寿首个万能险上市 191

富人险登陆山东 192

老年人有了意外伤害险 193

女性健康有了系列保险 194

社会荣誉 195

重视质量管理 推广国际认证 195

泰康济分入选“中国百家诚信示范企业” 197

在山东保险消费环境调查中济分荣获“AA” 199

日照中支入选“山东省消费者满意单位” 200

泰康人寿助理总裁傅杰被聘为山东大学经济学院兼职教授 201

山东泰康总经理傅杰当选山东省青年书法家协会副主席 202

庆典检阅 203

山东泰康获全国系统五连冠 203

诚实守信 永铸辉煌 204

保监会陈文辉主任赴济分调研 206

陈董全面检阅大山东战略成果 208

大山东战略呼之欲出 209

要牢记员工和客户是公司的衣食父母 211

经营大盘点 经营总动员 212

泰康人寿进军济南 213

寿险公司动手抢地盘 214

泰康5家新公司亮相创服务 216

经理人笔谈 221

儒家诚信价值观与寿险诚信研究 傅杰 221

漫谈“专业化制胜” 傅杰 234

以费用为杠杆——不同发展阶段分公司财务政策 杨建学 韩俊鹏 王磊 239

如何成为市场竞争的赢家 谢宪民 245

增强创新意识 提高创新能力——促进银行保险业务做大做强 胡盛明 250

一心一意谋发展 团险5年步步赢 谭永刚 255

5年创业中的业务低谷与成功跨越 申成强 259

持续经营 演绎泰康第一中支 丛红妍 265

低投入高产出的典型——枣庄市的县域寿险市场开拓 任中飞 271

以保费为导向——济宁中支的业绩突破 徐刚 276

五年发展 文化制胜 林剑峰 282

个团银全面发展 建立竞争优势 梁焕鑫 287

人力资源管理中的人才建设 田志强 292

突出实战性——省公司的营销培训 胡金贤 296

以监管为高压线——公司的经营风险与管控 张美欣 300

中支个险营销的专业化运作 孙超 306

回归和做好营销服务部建设 刘健 312

顺着接 捧着接——干部调整后的平稳过渡与发展 赵德金 320

弱体中支的改造和发展 刘沐山 323

营销团队中的增员与留存 王世军 327

如何打造高绩效团队 刘峰 332

职场教育中的衔接训练 李彦 336

乡镇网点如何精耕细作 刘存庆 341

精彩企划案举隅 许国松 346

“爱家之约”在山东市场的成功销售 黄敬山 王雷平 朱宜群 349

后记 353