我是这样从销售失败走向销售成功的PDF电子书下载

前言 我为什么写这本书 1

第一部分　是它们让我走出失败的深渊第1章 是什么让我的收入和快乐倍增 5

第2章 是什么促使我重返销售 13

第3章 是什么让我战胜了我所遇到的最强大的敌人 19

第4章 是什么让我的工作变得井井有条 23

第二部分　成功销售的准则第5章 最重要的销售秘诀 33

第6章　抓住目标，准确出击 39

第7章 15分钟内销售25万美元 47

第8章 成功销售的基本原则 55

第9章　运用提问来增加销售的有效性 63

第10章　找到客户主要的购买动机 69

第11章　销售中最重要的词汇 73

第12章　找到隐藏的拒绝理由 77

第13章　销售中“被忘却”的魔术 85

第三部分　赢得他人信任的6种方法第14章　建立自信最深刻的体会 95

第15章　是医生给我上了最宝贵的一课 99

第16章　赢得信任最快捷的方法 103

第17章　为什么我们会被拒绝 107

第18章　赢得信任最正确的方式 111

第19章　展现最棒的自己 115

第四部分　吸引客户的秘诀第20章　向林肯学习结交朋友 121

第21章　我能在任何地方都变得越来越受欢迎 129

第22章　学会记住每个人的姓名和面孔 133

第23章　什么是销售员失去业务的最大原因 143

第24章　消除接近大人物时的恐惧心理 147

第五部分　销售的步骤第25章　销售前的销售 155

第26章　预约的秘诀 163

第27章　应对秘书和总机接线员的绝招 173

第28章　让你进入销售高手行列的方法 177

第29章　让客户帮助你完成销售 183

第30章　挖掘新客户，维护老客户 187

第31章　成交的7项准则 197

第32章　我所学到的卓越的成交技巧 205

第六部分　不要害怕失败第33章　别让失败吓倒你 213

第34章　本杰明·富兰克林的成功秘诀给我的启示 221

第35章　让我们进行一次心与心的对话 227