市场营销案例精选精析 第3版PDF电子书下载

绪论　 1

第一章　市场营销学的基本概念　 11

案例1 “奔驰”——质量·创新 服务　 13

案例2　请别买我的啤酒　 15

案例3 万绿之宗彩云之南　 17

案例4　与奥运共振　 21

案例5 固守传统观念　惨遭市场惩罚　 24

第二章　市场购买行为　 27

案例1　从豆浆到维他奶　 29

案例2　“同仁堂”绝妙的采购法　 31

案例3　忽视市场　误入歧途　 33

第三章　市场营销环境　 37

案例1 寻找市场空白的“丑小鸭”　 39

案例2　追求挑战的“百事可乐”　 42

案例3　技术领先的东芝公司　 46

案例4　金牌老店“同仁堂”　 48

案例5 “格兰仕”大战微波炉市场　 51

案例6 为凯迪拉克寻找路标　 54

案例7 剥“壳”夺食　 62

案例8　一个贺卡销售案的剖析　 67

案例9 充满爱心的雀巢食品公司　 70

第四章　战略计划过程　 73

案例1　伯瑞尔公司的市场战略　 75

案例2　“波音”与“麦道”的联姻　 78

案例3　“统一”企业的多角化经营　 82

案例4　“春都”的经营得失　 85

案例5　从“可乐大战”看战略选择　 88

案例6　利用整合实现管理权上收益与利益平衡　 93

案例7 汉堡包之战　 95

案例8　不同战略，两种命运　 100

第五章　市场营销管理过程　 104

案例1 农村市场，大有可为　 106

案例2 “天美时”手表成功之道　 109

案例3 在传统市场中找到新卖点　 111

案例4 可口可乐跨国企业本土化精髓　 115

案例5 宝洁在中国市场的多品牌市场细分　 119

案例6 百事可乐的“新生代”定位　 123

案例7 “万宝路”的市场定位　 127

案例8 善做产品定位的拜耳公司　 130

案例9 兰波布的市场定位策略　 132

案例10 美国米勒公司营销案　 135

案例11 《今日美国》的营销组合策略　 136

案例12 法国Perrier矿泉水的4Ps组合策略　 140

第六章　产品策略　 143

案例1 “雪莲”牌羊绒衫的产品整体观念　 145

案例2　从“今日”到“乐百氏”　 149

案例3 日本天诚电工在中国市场的品牌营销　 152

案例4　“无声小狗”便鞋在生命周期各阶段的促销术　 158

案例5 罗林洛克啤酒的包装策略　 162

第七章　新产品开发与扩散　 164

案例1 “柯达”的新产品开发战略　 166

案例2 不断创新是杜邦成功的秘密　 169

案例3　放手去干　 171

案例4　“CT”的诞生　 174

第八章　定价策略　 177

案例1 推销怪才，巧定价格　 179

案例2 雅马哈摩托的定价策略　 182

案例3　便宜也有优质货　 184

案例4　量准身材好裁衣　 186

案例5 低价不如高价俏　 188

案例6　橘子皮和“原子笔”　 190

案例7 康柏电脑的降价策略　 192

第九章　营销渠道策略　 194

案例1 “沃尔玛”进军中国商界　 196

案例2　“柯达”“富士”之争　 198

案例3　爱普生公司的中间商策略　 201

案例4　直邮销售，独具匠心　 203

案例5　练就中国功夫　 206

案例6　“黑米片”分销制胜　 209

案例7 “佩珀”饮料公司的失误　 211

案例8　万客隆明天会更好　 213

案例9　将你我变成我们　 222

案例10　千万猪头都是一张脸　 226

案例11 东来顺想再涮一百年　 233

第十章　促销策略　 239

案例1 雅芳公司与“访问推销法”　 241

案例2 “万宝路”产品形象的塑造　 244

案例3　免费赠送的企业策略　 247

案例4　惟一重要的是精确　 249

案例5　军装姊妹　肠治久安　 251

案例6　天健花园的广告策略　 256

案例7　名不符实的代价　 259

第十一章　市场营销策划　 262

案例1 用公益活动进行危机公关　 263

案例2　沃纳 拉姆伯的战略策划　 267

案例3 天和骨通——一个成功的营销策划　 269

案例4　一张王牌和十六张好牌　 273

第十二章　综合案例　 279

案例1 “丰田”进军美利坚　 280

案例2　“贝卡特”钢丝公司　 284

案例3 哈尔滨华视广告公司关于筹建大连房屋超市的营销草案　 287

案例4　肯德基（KFC）在中国　 293