美国房地产大亨唐纳德·特朗普的投资课 billionaire lessons for the small investorPDF电子书下载

第1章 像特朗普一样推销自己 1

用你对项目的热情激励他人 5

同与生意有关的每个人建立关系 7

掌握表演技巧是房地产业的一种策略 9

优于他人的良好准备工作 11

顽强 15

小结 17

第2章 敢想敢做 18

原则1：乐于为优越位置支付高价 23

原则2：没有增值的创造性观点时，不要购买 26

原则3：特朗普在房地产位置中寻找的4件事 28

原则4：创造性的问题解决方式可以带来巨大利润 31

原则5：在购买房地产之前写一个商业计划 37

第3章 谈判的原则如何在特朗普手中闪光 39

坚持直接与决策人谈判 45

原则1：创造专有性的氛围 46

原则2：不要被合理性的氛围所误导 48

原则3：任何谈判都需要提前计划 52

原则4：避免快速交易 53

原则5：时间投资原则 56

小结 58

第4章 房地产谈判技巧 59

谈判的基础 60

谈判开始时的目标 61

谈判的力量来源 64

谈判专家的5种个人素质 65

谈判中该做的和不该做的事情 76

P.O.S.T.原则 77

电话谈判 78

利用僵局、最后期限以及推迟谈判等手段 80

更多的技巧及对策 83

第5章 特朗普手法 85

推销的杰作——理解贵族的需求 96

令房地产购买者和租赁者目眩的4种技巧 97

了解购买者和租赁者的生活方式 104

了解顾客愿意或不愿意支付额外费用的原因 106

第6章 筹集资金 108

让借贷者愿意与你做生意 115

尽可能多且时间长地借钱 120

向与你有合作关系的贷款人借钱 124

不要为细节费神 124

如何得到投资者 125

小结 132

第7章 获得房地产专家的帮助 133

根据名声和业绩来用人 136

乐意支付奖金 138

为你雇用的专业人士大肆宣传 139

雇用重要专业人士的技巧 139

第8章 特朗普项目准时完工且不超预算的秘诀 143

管理承包商并控制成本 144

如果可能，自己做总承包商 145

对提前完工给予奖励，而不是对延期完工处以罚款 147

认真对待细节 150

鼓励他人 151

第9章 特朗普推销策略 154

如何用“咝咝声”推销产品 155

展示房地产：必须吸引人 158

运用令人眩目的介绍方式 159

广告策略 162

使用聪明的促销品 163

向房屋购买者和租赁者推销 164

小结 165

第10章 把管理房地产当做客户服务事务看待 166

留神细节 172

将租户当做珍贵的顾客，而不是“问题户” 174

认真维修和保养 176

小结 177

第11章 持有和退出策略 178

计划好多种可能的所有权时限 179

持有策略 183

退出策略 188

小结 191