房地产市场营销PDF电子书下载

第一节　房地产市场及功能 1

第一章　房地产市场营销概述 1

第二节 房地产市场营销和营销观念 4

第三节　房地产市场营销学的主要内容和学习方法 9

复习思考题 11

第二章　消费者心理分析 12

第一节　消费及消费心理 12

第二节　消费者的心理特征 14

第三节　消费者需求与环境 24

第四节　案例 30

复习思考题 35

第一节　消费者与消费者行为 36

第三章 消费者行为分析 36

第二节　消费行为的一般模式 39

第三节　消费者购买行为的过程 42

第四节　案例 52

复习思考题 55

第四章　房地产市场调研 56

第一节　房地产市场营销环境 56

第二节　房地产市场预测程序及方法 64

第三节　房地产市场调研 78

第四节　案例 86

复习思考题 89

第一节　房地产市场细分 91

第五章　房地产市场细分与目标市场选择 91

第二节　房地产目标市场的选择 99

第三节 房地产目标市场的定位 102

第四节　案例 103

复习思考题 107

第六章　房地产市场营销策划 108

第一节　房地产市场营销策划概述 108

第二节　房地产营销策划的思维方法与原则 111

第三节 房地产营销策划的程序 114

第四节　案例 116

复习思考题 126

第一节　房地产产品策略 127

第七章　房地产市场营销组合策略 127

第二节　房地产定价策略 132

第三节　房地产促销方式 138

第四节　房地产市场营销组合 144

第五节　案例 146

复习思考题 149

第八章　房地产销售 150

第一节　房地产销售准备 150

第二节　房地产销售的业务流程 156

第三节　房地产销售常见问题及解决方法 163

第四节　案例 167

复习思考题 182

主要参考文献 183