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壹 南定广州 1

序一 一本厚重的发行教科书 范以锦 1

初尝“转型”的艰辛 3

《南方都市报》的前世 3

一 艰苦而快乐的冒险——发行《南方都市报》 3

发行前传：11年采编生涯的快乐时光 4

序二 来自报业实践第一现场的理论 喻国明 4

序三 江湖风雨十年灯 朱德付 6

“转型”的缘由 6

西边取经 7

无订不稳，无零不活 8

一流人才搞发行 9

序四 永远的旅人 不住的沧桑 朱学东 10

编辑记者顺德扫楼 13

方都报刊发行投递公司 13

序五 谁为媒体业中的黄金一代 刘勇 14

“方都模式” 14

第一批上“梁山”的人 15

前言 激情之花不会枯萎 17

创新求变 敢想敢干 17

利基营销：《南方都市报》深圳燎原 20

“慰安妇”与“救火队” 23

采编促发行 23

老关下课 24

二 石破天惊——《南方日报》自办发行 25

《南方日报》揭竿而起的背景 25

灵魂人物钟广明 27

机构调整：南方报刊发行总公司 27

上下一致支持“自办” 28

《南方日报》自办发行的基本模式 30

利用有效资源，降低发行成本 31

战绩辉煌 33

党报发行“三板斧” 34

《广州政报》等报刊加入南方自办发行网 36

南方日报报业集团连锁店 36

反思南方日报自办发行模式 37

贰 北伐北京 39

一 魔鬼发行横空出世 41

京华试剑——2001年营销《京华时报》 41

京华发行奖——2002年《京华时报》采编互动 66

小蓝帽战上海 69

冬天里的一把火——2003年《京华时报》反季节促销 71

市场化报纸的兴盛与非市场化报纸的萎缩 74

二 我把发行网比动物 74

我把发行网比动物 80

发行量的后谎言时代 87

有效发行：追捕知己和蝴蝶 90

发行促销：锦上添花与本末倒置 93

低价策略的恶性循环——都市报的囚徒困境与对策 100

发行渠道的成本认知 104

日本物流业与报刊发行的观察与思考 107

三 做“宋江型”的管理者 111

树德·择优·吃亏·乐观——领导艺术面面观 111

如何当个好部下 113

小蓝帽企业文化之一：忠诚 115

小蓝帽企业文化之二：敬业 116

小蓝帽企业文化之三：守信 117

小蓝帽企业文化之四：创新 118

整顿我们的作风 120

重拾创业时的激情 124

魔鬼发行在细节 124

四 “内容”与“渠道”都为王 126

京粤沪媒体经营差异谈 126

内容为王，还是渠道为王？ 129

手里没把米，叫鸡也不灵 132

五 发行人手记：魔鬼发行是怎样炼成的 138

发行人的地位 138

发行市场的南北差异 139

抽奖选在星期五 140

抽奖的烦恼 141

家属慰问信与除夕送红包 142

二次销售的尴尬 143

从本报记者屡次挨打说起 143

促销礼品自己送 144

小蓝帽代理报刊发行会 145

发行广告联袂出击 146

发行渠道的“资源浪费” 147

发行中的“二八法则” 148

广告商是骗不了的 149

局部决定整体 149

两个上帝 150

两周5场竞聘会 151

送战友 152

小蓝帽爱心互助金 153

冤家同行 154

编而优则发 154

北漂族纪念日 155

把发行当学问做 156

“生子还击”现象值得反思 157

链接 谭军波：让我把信送给加西亚 159

六 告别京华：进退有胆，宠辱不惊 165

叁 西征重庆 169

一 我的媒介经营观 171

《重庆商报》面对竞争的发行策略 171

商报发行经受了3次冲击波 179

门当户对 珠联璧合——建立与产品匹配的发行策略 182

互助发行 189

游动的发行力量——报社自组流动售报的功用管理 198

竞争与竞合——我看报业同城大战 204

品牌提升·广告增量·以会养会 210

职业传媒人的六种尴尬与化解之道 216

二 商报应如美女的N个理由 220

我把日报比美人 220

从左右为难到左右逢源——关于专刊（版）的思考 221

链接 专版专刊评分标准 225

文学卡拉OK——从“城市笔记”、“胡同”到“百味” 226

建立市场化的采编考评体系 231

链接 《××商报》编采考评管理方案 234

出美女版，我有话要说 241

气象新闻的新气象 242

形式大于内容 244

强烈呼吁珍爱头版 245

要闻是改革的关键 247

关于改版后产品变化的分析报告 250

四 商报管理＝军队＋学校＋家庭 255

军队、学校、家庭——重庆商报的管理特色 255

杂交出良种 259

激情万岁 261

精细化管理 262

链接 副总裁必须做的事 264

第二次创业 266

发现问题，解决问题 268

喜迎新年，服务制胜 270

末位淘汰制与轮换制 272

春季攻势 274

再说整顿我们的作风 276

充分发挥监察的作用 278

洗脑 280

勤于思考，勇于实践——入渝一周年感言 282

背水一战，志在必得 283

做好订户数据调查 285

这封信写得好 286

商报速度与商报效率 288

建立科学的报刊发行绩效考核体系 288

链接 《××商报》发行考核办法 293

展示网的价值 324

榜样的力量是无穷的 324

五 谁先进，谁就领先 326

报业第四城 326

谁先进，谁就领先——“魔鬼发行人”谭军波访谈录 339

2004，谭军波VS柳祖源，非合作共谋？ 343

六 怀揣理想，继续上路——西出山城，东进上海 353

肆 东挺上海 357

一 求变图存——《上海证券报》打响第一枪 359

《上海证券报》全面改革 359

改革只因居安思危 360

三大证券报潜在的危机 361

三大证券报改革的利弊 362

《上海证券报》的改革将促进财经媒体变局 363

二 追求高含金量的发行 364

警惕发行浪费 364

选择最佳渠道做促销 365

做好“集订分送” 366

注重“会议发行” 367

重视“有效赠阅” 368

发行的异化现象 369

报刊自办发行的三阶段 370

附录 374

一 书评、书序、散文 374

众人拾柴火焰高——《报刊发行营销理论与实务》序 374

功夫在细节——读《报纸发行培训宝典》有感 376

走出发行误区——为《走出发行误区》序 377

既感性，又理性——《发行无秘诀》序 378

水浮莲 379

二 坚持就是胜利——报刊发行三人曲 382

周志强：选择改变就是选择快乐 383

曾新銮：我的发行之路 390

袁国昌：互联网与报刊 394

三 发行路上的战友 396

吴金祥：走在发行的路上 396

梁创国：漂泊的日子 397

金锋：曾经共处的日子 398

后记 401