营销计划手册 第3版PDF电子书下载

目录 3

第一部分　营销背景 3

第1章　业务回顾 3

概述 3

市场信息为什么重要 4

业务回顾的基本要素 5

准备业务回顾 7

指导研究 15

第2章　如何准备一份业务回顾 19

概述 19

第一部分：范围 20

第二部分：产品和市场回顾 23

第三部分：目标市场有效驱动因素 58

业务回顾的写作风格 90

细节回顾 91

概述 93

第3章　问题与机会 93

如何找出问题与机会 95

细节回顾 98

第二部分　营销计划 101

第4章　销售具体目标 101

概述 101

如何设定销售目标 106

细节回顾 115

概述 119

第5章　目标市场和营销目标 119

主要和次要目标市场 121

目标市场细分的方法 125

商务组织间的目标市场细分 135

如何描述目标市场 136

统筹考虑销售、目标市场和营销目标 138

如何制定营销目标 140

细节回顾 145

概述 149

第6章　品牌定位 149

如何开发你自己的产品定位 153

用匹配法定位 154

用制图定位 160

靠情感关系定位 168

怎样与消费者建立情感关系 171

准备一份定位战略 172

选择定位执行战略 174

细节回顾 179

第7章　营销战略 181

概述 181

各种营销战略 182

如何制定营销战略 195

细节回顾 196

第8章　沟通目标 199

概述 200

沟通目标应用 204

关于沟通价值法的沟通控制所面临的挑战及其根本问题 214

细节回顾 216

第9章　产品／命名／包装 219

产品概述 220

如何制定新产品计划 223

为什么会有如此多的新产品失败 224

细节回顾 224

命名概述 225

细节回顾 231

包装概述 232

改变包装的理由 235

制定包装计划 236

细节回顾 237

第10章　定价 239

概述 239

怎样制定一份定价计划 247

细节回顾 251

第11章　分销 253

概述 253

如何制定分销计划 257

细节回顾 259

第12章　个人推销／服务 261

概述 261

如何制定个人推销／服务计划 264

细节回顾 268

第13章　促销／促销活动 271

概述 271

建立短期促销的目标 274

如何制定促销目标 274

促销战略和实施 276

如何制定促销战略和计划 278

如何完成促销活动营销规划 284

细节回顾 289

附录：促销工具 291

第14章　广告信息 295

概述 295

创建广告信息的规范化过程 296

有益的建议 309

怎样选择广告代理商 310

细节回顾 312

第15章　广告媒体 315

概述 315

媒体计划的规范方法 316

细节回顾 344

附录：演进中的个人媒体 345

概述 349

第16章　网络媒体 349

市场导向法 351

过程 353

建立网络目标 354

需考虑的事 361

细节回顾 363

第17章　推销 365

概述 365

如何制定推销计划 367

细节回顾 368

第18章　公共关系 369

概述 369

公共关系作为营销组合的一部分 372

公共关系的特定领域 373

怎样制定一份媒体关系计划 375

实施你的媒体关系计划 385

测量和评估媒体关系 388

细节回顾 390

第19章　营销预算、收益分析以及营销日程安排 393

预算概述 393

如何制定预算 394

综合利用3种方法完成预算 395

如何制定预算模板 395

收益分析概述 398

营销日程安排概述 401

细节回顾 401

概述 407

第三部分　实施 407

第20章　计划实施 407

成功实施的关键步骤 408

细节回顾 412

第四部分　评估 417

第21章　计划评估 417

概述 417

如何构架销售评估过程 420

细节回顾 423

第22章　营销研究与检验（R T） 425

概述 425

如何制定检验计划 428

细节回顾 431

附录A　营销环境下的想法启动器 433

附录B　营销背景工作单 463

附录C　营销计划的工作表及模板 507

译者后记 563