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第一章　拍卖基础知识第一节 拍卖定义 1

一、公开竞价 1

二、价高者得 1

三、综合理解 1

第二节 拍卖机构 2

一、什么是拍卖行 2

二、怎样设立拍卖行 6

第三节 拍卖标的 8

一、拍卖标的的类型 8

二、拍卖标的的条件 9

第四节 拍卖特点 9

一、公开竞价性 10

二、中介服务性 10

三、法律约束性 10

第五节 拍卖功能 11

一、价格发现功能 11

二、资源配置功能 12

三、商品买卖功能 14

第六节 拍卖条件 15

一、买主的多数性 15

二、标的的同一性 16

三、价格的差异性 16

四、行为的对抗性 17

五、各项条件之间的关系 17

第七节 拍卖原则 18

一、公开原则 18

二、公平原则 19

三、公正原则 20

四、诚实信用原则 21

第八节 拍卖类型 22

一、增价拍卖和减价拍卖 22

二、强制拍卖和任意拍卖 23

三、动产拍卖和不动产拍卖 23

四、有底价拍卖和无底价拍卖 24

五、投标式拍卖和非投标式拍卖 24

六、一次性拍卖和再拍卖 25

七、现场拍卖和网上拍卖 25

八、人工拍卖和电子拍卖 26

第九节 拍卖术语 26

一、拍卖当事人术语 27

二、拍卖价格术语 27

三、拍卖其他术语 28

第二章　拍卖行业发展第一节 拍卖的起源与发展 29

一、拍卖行为的出现 29

二、拍卖机构的产生 30

三、拍卖行业的形成 32

第二节 我国拍卖业历史与现状 33

一、近代中国拍卖业的发展 33

二、新中国拍卖业的发展 34

三、我国拍卖业未来走向 36

第三节 外国拍卖业历史与现状 39

一、国际拍卖行业的发展 39

二、国际拍卖机构的类型 47

三、国际拍卖机构的运营 49

四、国际拍卖行业的特点 52

第三章　拍卖法律关系第一节 拍卖法律关系的构成要素 55

一、拍卖法律关系的主体要素 55

二、拍卖法律关系的客体要素 55

三、拍卖法律关系的内容要素 55

第二节 拍卖法律关系的产生、中止和终止 56

一、拍卖法律关系的产生 56

二、拍卖法律关系的中止 56

三、拍卖法律关系的终止 56

第三节 拍卖法律环境的变化 57

一、拍卖主体多元化及法律适用 57

二、拍卖监管多元化及法律适用 61

第四章　拍卖交易规则第一节 价高者得规则 66

一、价高者得规则的含义 66

二、价高者得规则的适用特点 66

三、价高者得规则的效力范围 67

第二节 底价规则 68

一、底价规则的含义 68

二、底价规则的适用特点 68

三、底价规则的效力范围 69

第三节 审核规则 70

一、审核规则的含义 70

二、审核规则的适用特点 70

三、审核规则的效力范围 71

第四节 保密规则 72

一、保密规则的含义 72

二、保密规则的适用特点 73

三、保密规则的效力范围 73

第五节 保证金规则 74

一、保证金规则的含义 74

二、保证金规则的适用特点 74

三、保证金规则的效力范围 76

第六节 赔偿规则 77

一、赔偿规则的含义 77

二、赔偿规则的适用特点 77

三、赔偿规则的效力范围 78

第五章　拍卖操作流程第一节 征集拍卖标的 79

一、建立征集渠道 79

二、筛选征集标的 80

第二节 订立委托合同 80

一、合同类型 80

二、合同主体 81

三、合同内容 81

第三节 选择拍卖场所 82

一、适应性 83

二、实用性 83

三、经济性 83

第四节 发布拍卖公告 83

一、公告媒体 84

二、公告内容 84

三、公告时间 84

四、公告体例 85

五、公告用语 85

第五节 展示拍卖标的 86

一、展示货样 86

二、展示货批 87

三、展示时间 87

第六节 办理拍卖手续 87

一、竞买人资质证明 87

二、拍卖保证金 87

第七节 实施拍卖行为 88

一、拍卖师主持拍卖 88

二、拍卖笔录和公证 90

第八节 订立买卖合同 91

一、合同主体 91

二、合同要件 91

三、合同内容 92

四、合同时间 92

第九节 拍卖财务结算 92

一、付款构成 93

二、付款方式 93

三、付款时间 93

第十节 拍卖标的交割 94

一、交割方式 94

二、交割时间 94

第六章　拍卖市场拓展第一节 拍卖市场的存在条件 96

一、拍卖市场主体 96

二、拍卖市场客体 98

三、拍卖市场规则 99

第二节 拍卖市场的主要类型 102

一、公物拍卖市场 102

二、地产拍卖市场 106

三、房产拍卖市场 107

四、机动车拍卖市场 109

五、艺术品拍卖市场 110

六、农产品拍卖市场 114

七、企业产权拍卖市场 116

八、无形资产拍卖市场 120

第七章　拍卖经营策略第一节 拍卖策划 123

一、策划基本知识 123

二、拍卖策划方案的拟定 125

三、拍卖策划方案的内容 127

四、拍卖策划方案的优化 140

第二节 拍卖组织 143

一、组织行为概述 143

二、控制行为概述 145

三、拍卖方案的运行 147

四、拍卖实施的监督 151

第三节 拍卖公关 154

一、建立客户联系 154

二、拍卖现场沟通 159

第四节 拍卖常见问题及对策 162

一、关于地产拍卖 162

二、关于粮油竞价交易 171

三、关于竞买人的数量与拍卖会的举办 177

四、关于拍卖公告 179

五、关于拍卖保证金 183

六、关于拍卖佣金 186

七、关于竞价 188

八、关于流标 189

第八章　拍卖风险防范第一节 拍卖风险概述 191

一、一般风险 191

二、拍卖风险 192

第二节 拍卖行业风险 193

一、行业成长风险 193

二、行业竞争风险 196

第三节 拍卖经营风险 199

一、拍卖前的主要风险 199

二、拍卖中的主要风险 203

三、拍卖后的主要风险 207

第四节 拍卖管理风险 207

一、内部风险 208

二、外部风险 208

第五节 拍卖风险防范 208

一、拍卖风险防范原理 208

二、拍卖风险防范措施 212

第九章　拍卖师 227

第一节 拍卖师基本状况 227

一、性质与定位 227

二、资格与认证 228

三、发展与规模 229

四、执业与操作 232

五、作用与贡献 234

第二节 拍卖师考试指南 236

一、普通拍卖师考试 236

二、土地招拍挂主持人考试 239

三、粮油竞价交易师考试 240

四、艺术品拍卖师考试 240

附录 241

一、中华人民共和国拍卖法 241

二、拍卖管理办法 248

三、拍卖监督管理暂行办法 256

四、招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定 259

主要参考文献 265