律师的思维与技能PDF电子书下载

引言——律师的“处方” 1

第一部分 律师的思维方式和基本技能 7

第一章 律师的思维方式 7

1.1思维方式之一——委托人意识 8

1.2思维方式之二——目标意识 10

1.2.1找出委托人的真正需求 11

1.2.2委托人目标不明确的处理 13

1.2.3委托人目标不具有法律可行性的处理 13

1.2.4委托人目标无法实现的处 15

1.3思维方式之三——独立意识 16

1.4思维方式之四——风险意识 19

第二章 强化执业意识 22

2.1律师应当能够解决问题而不是制造问题 22

2.1.1律师执业是利用专业知识解决问题，而不是照搬法律条文或案例 23

2.1.2律师要具有商业头脑，而不能充当“交易杀手” 28

2.1.3执业中要兼顾“理性”与“合理性” 31

2.1.4律师提供的法律服务要适度 34

2.2.1律师为什么要与客户交流 36

2.2律师要与客户交流，而不能把客户当成案例 36

2.2.2律师与客户交流什么 40

2.2.3交流中的盲区与误 40

2.2.4交流的副作用 43

2.3律师要提供客户化服务，而不是提供“标准化”服务 44

2.3.1客户化服务需要专注于客户的需求 45

2.3.2客户化服务应当以适合于客户个体的方式进行 46

2.3.4客户化服务需要多角色的律师 47

2.3.3客户化服务要能够感知客户的感受 47

第三章 业务开拓与维系 49

3.1建立客户信任——业务开拓 50

3.1.1客户信任意味着什 51

3.1.2赢得客户信任的准备 53

3.1.3业务开拓中的误区 60

3.1.4律师对服务的定价 61

3.2.2律师必须克服自己是个赐予者的错觉 63

3.2保持客户信任——业务维系 63

3.2.1提升客户的服务感受，增值服务 63

3.2.3保持客户信任关系绝不是不向客户说“不” 64

3.2.4律师给客户的承诺要有限度 65

3.2.5律师如何对待和处理自己的错 66

3.2.6不能让现有的客户成为开拓业务的障碍 66

3.3如何面对客户的不信任、不合作 67

第四章 律师的基本技能 69

4.1听 69

4.2说 74

4.3读 76

4.3.1对事实资料的阅读 77

4.3.2对法律资料的阅读 79

4.4写 80

4.4.1“写”对于律师业务（特别是非诉讼律师业务）的意义 80

4.4.2“写”的基本要求 82

4.4.3“写”的步骤 86

第二部分 律师技能在非诉讼业务中的运用 93

第五章 咨询 93

5.1咨询的步骤 93

5.1.1开场白阶段 94

5.1.2收集信息阶段 95

5.1.3确定目标阶段 97

5.1.4确定初步判断与策略 98

5.1.5安排下一步工作 99

5.2咨询文书 100

5.2.1咨询的外部文件 101

5.2.1.1前期准备阶段 101

5.2.1.2着手“写”阶段 104

5.2.1.3定稿阶段 109

5.2.2咨询的内部文件 111

第六章 谈判 115

6.1律师对谈判的认识 115

6.1.1谈判的目标和类型 116

6.1.2律师在谈判中的角色和作用 118

6.2谈判的步骤与安排 122

6.2.1谈判准备 122

6.2.2开始谈判 129

6.2.3谈判形成的法律文件 132

6.3谈判总结与评价 133

第七章 尽职调查 134

7.1尽职调查与律师技能概述 134

7.2尽职调查与“读”的技能 135

7.2.1企业法人营业执照 137

7.2.2外商投资企业批准证书 139

7.2.3许可证及资质证书 140

7.2.4出资协议（或发起人协议）或合作协议、合同 145

7.2.5章程 146

7.2.6验资报告或验资证明 146

7.3尽职调查文件 147

7.2.7被调查对象可能存在的主体变动，以及被调查主体的对外投资情况 147

第八章 制作、修改合同 156

8.1对制作、修改合同的认识与理解 156

8.2制作、修改合同的基本要求 158

8.2.1了解客户的需求及交易事项 158

8.2.2了解法律规定及操作实务 162

8.2.3具有预见和防范风险的能力 163

8.2.4表达客户的意思，准确而无歧义 164

8.3制作合同的步骤 165

8.3.1制作合同前的必要准备 165

8.3.1.1与客户有效地沟通，充分了解客户需求，了解交易结构及商务背景 165

8.3.1.2进行调研 165

8.3.1.3了解客户要求的文件类型 166

8.3.2着手起草工作 166

8.3.3与客户的沟通 167

8.4合同的制作与合同结构 168

8.4.1制作合同前先要考虑交易或文件的总体结构 168

8.3.4定稿 168

8.4.2安排合同的结构及体例 169

8.4.2.1关于合同中的“鉴于”（前言） 169

8.4.2.2关于合同中的“定义” 170

8.4.2.3关于合同中的保密条款 171

8.4.2.4关于合同中的“不可抗力”条款 171

8.4.2.5关于法律适用、争议解决 172

8.4.2.6关于合同有效期、续展 173

8.4.2.7关于不同语言的合同文本的效力 173

8.4.2.8关于合同的签署 174

8.4.3起草不同功能的法律文件的注意事项 174

8.5审查、修改合同 176

8.5.1审查、修改合同前的准备 176

8.5.2审查、修改合同的“技术”处理 176

第九章 其他非诉讼业务 180

9.1法律意见书 180

9.2律师函 186

9.2.1起草前的准备阶段 187

9.2.2起草律师函阶段 187

9.2.3发出律师函 191

9.3律师声明 191

9.4见证 193

9.5律师工作备忘、工作报告 195

9.6案件分析意见、开庭工作备忘 199

1.中华人民共和国律师法 213

附录 213

2.律师职业道德和执业纪律规范 221

3.律师执业行为规范（试行） 226

4.关于反对律师行业不正当竞争行为的若干规定 247

5.律师业务档案管理办法 249

6.律师业务档案立卷归档办法 254

7.律师法律顾问工作规则 259

参考书目 265

后记——关于律师 267