保险企业家谢冠南的保险经PDF电子书下载

出版前言 5

梅 第先生推荐序 12

冯苏哈先生推荐序 13

黄中孝先生推荐序 14

林永祥先生推荐序 15

黎国栋先生推荐序 17

谢冠南先生自序 18

一、回顾入行篇（一）回首来时路 20

当我是社会新鲜人 20

生命价值与人生成就 21

（二）坚持选择路 22

阻碍与力量 22

成功机率的考验 23

（三）挫折想离路 24

说而做，做而行，行而远 25

卡耐基的启发与影响 26

激励我的一滩水 27

穷困潦倒的时期 28

平步青云的日子 29

（四）乐在工作路 31

老爷爷救星鱼 31

工作的意义 32

享受工作乐趣 32

心要如何想 33

看图：看谁先放弃 35

二、圆桌圆梦篇（一）我的圆桌之缘 38

梅第、诺曼利文的激励与挑战 38

成功赴美参加百万圆桌会议 39

与顶尖行销人在一起 40

（二）全人精神之愿 41

重新规划生命顺序的地位 41

百万圆桌会员的思想与行为特征 42

（三）圆桌、圆梦与圆神 47

不可思议的旅程 48

与“神迹”灵光交错 49

附载：毕生难忘之旅 50

三、保险观念篇（一）我理解的保险概念 54

音乐游戏与保险概念 54

保险生活化 55

伤痛之后的领悟 56

一位爸爸的死亡 57

人人为我，我为人人 59

（二）为什么说保险就是保障 60

三个旅客的故事 60

女经理人的切身经验 61

保险的基本功能 62

反对先生购买保险的太太 62

（三）先存后花—保险储蓄法妙用 63

三种收入的来源 63

先储蓄再花钱 64

储蓄概念法 64

4238的秘密 66

动动脑：旅客住宿费 67

四、行销保险篇（一）告诉你行销高手的秘密 70

你天生就是销售高手 70

向行销高手学习的误区 71

反璞归真（B2B）的行销哲学 72

（二）行销高手如何寻寻又觅觅 73

行销高手的恐惧 74

如何对症下药 74

寻找更多的准客户 75

如何列名单 75

排查准客户的28个线索 76

转介绍的问话技巧 78

（三）谢冠南的保险销售大全 79

小点子小成就，大点子大成就 79

18种大保单销售话术 80

18种普通市场销售话术 87

常见的拒绝处理话术 102

（四）行销高手小秘方与神奇的ASK 106

小心!走马观花不保险 106

15个成功销售小贴士 107

如何增加收入 109

问则知之，求则得之（ASK） 110

动动脑：数数方格子 111

五、心态管理篇（一）保险行销人的成功心态 116

征聘趣闻 116

保险行销人员的三种工作心态 117

无法改变现实环境 118

保险行销人员的重要心态 118

（二）最危险的六大敌人 120

害怕失败 121

害怕接触陌生人 121

害怕拒绝 122

认为无法胜任 122

害怕勤劳工作 123

缺乏委身 123

（三）受人欢迎的18种方法 124

最常见的三种保险行销人员 124

让客户喜欢您的六种方法 125

（四）赢取客户与推动行销人员上进的方法 127

赢取客户认同你的想法的12种方法 127

团队激励的12种方法 130

看图：你看到的是什么？ 133

六、成功激励篇（一）如何设立目标 136

SMART（智慧）的目标方程式 136

（二）何谓成功 138

成功的定义 138

成功方程式1：effort 139

成功方程式2：成功的三个S 141

成功方程式3：SUCCESS 141

成功的意义 144

（三）何谓激励 147

激励的字面意义 147

激励的方式 148

老鹰和草原鸡的故事 150

（四）成功婚姻 151

夫妻之间 152

夫妻争执之原则 152

美好婚姻的见证 153

爱妻真言与爱的真谛 154

动动脑：点线相连 155

七、展望未来篇（一）21世纪保险行销人员必备条件 158

专业知识 159

良好的人际关系 159

意念的能力 160

团队合作精神 160

（二）21世纪保险行销人员面对的挑战 161

21世纪保险行销人员的专业特质 161

21世纪的保险代理员该以何种方式生存 165

（三）21世纪保险行销人员的追寻 166

为什么追求卓越 166

如何追求卓越 168

（四）21世纪保险行销人员的人生规划 171

怎样拥有一个完整的人生 171

平衡人生的八大原则 178

附录一：收益表 180

附录二：如何使钱倍数成长 181

后记 182