卖点 “驻点直销”实战宝典PDF电子书下载

前言 1

一心修 道半世豪情 郑红艳 3

上篇 实战宝典评“驻点直销模式” 3

论“驻点直销模式” 6

引 言第一章 驻点直销模式的新思维 7

第一节 驻点直销模式的创立与推行 7

第二节 驻点直销模式的内容与实质 11

第三节 驻点直销模式的新概念新术语 14

第一节 坚持销售过程的全面标准化运作 19

第二章 驻点直销模式的主要特点 19

第二节 坚持不懈地强化建设终端市场网络 21

第三节 充分发挥利润多元化激励机制的作用 25

第四节 坚持“三环价格”联动机制，有效掌控市场 27

第五节 坚持全方位多层面地整合厂商资源 30

第六节 能实实在在地从根本上降低销售成本 35

第七节 精心构建了高效的风险防范系统 36

第八节 坚持全过程派员驻点，实行厂商联合作战 40

第三章 驻点直销模式的操作要领 43

第一节 驻点直销总模式的五种模板之简述 44

第二节 驻点直销总模式的四种模板之要领 48

第三节 乡镇网点模式要领 95

第四节 仓库租赁模式要领 97

第五节 “要货函”模式要领 99

第六节 “三利促销之法”模式要领 100

第七节 结算模式要领 103

第八节 驻点直销模式对传统销售模式的改革 106

第一节 营销队伍的建设 113

第四章 驻点直销模式的管理方略 113

第二节 驻点销售员的管理 114

第三节 驻点直销的组织指挥系统 117

第五章 驻点直销模式的考核分配工作 121

第六章 驻点直销与外设“销售分公司”之比较 133

中篇 营销杂谈努力把握市场规律 勇闯三年化肥低谷 139

坚定必胜信念 交出满意答卷——在磷铵厂大干四个月动员大会上的发言 153

“磷铵新政”的理解与执行——地方化肥最高限价政策应符合国家发改委文件精神 159

蓬勃发展的中国磷肥工业如何面对磷矿资源瓶颈 164

一、为中国高浓度磷复肥的高速发展欢呼二、为中国高浓度磷复肥蓬勃发展所潜藏的隐忧与风险担心三、为解决磷肥工业蓬勃发展遇到的磷资源瓶颈问题呐喊下篇 三十八年诗存诗情激荡的岁月 郑红艳 185

第一章 抒怀言志篇 186

回乡知青 186

国庆之思 186

明志 187

联合是潮流（三首） 188

病中吟（三首） 189

抒怀两首 191

调省工作有感贬调岳西有感于邻居家事（两首） 194

三十六岁抒怀（两首） 195

有感于拿到文凭（三首） 196

三十九岁抒怀 197

四十抒怀 198

人到中年（两首） 199

自励 200

调铜陵有感 200

生日抒怀 201

受聘经营副厂长有感（两首） 202

乐在哪里 203

感事 203

赞妻（两首） 204

贺小儿王荐新婚之喜 205

贺大儿尤强新婚之喜 205

笑逗小儿 206

元旦宣示（两副） 206

挽严父辞世 207

春节扫尘 207

座右铭 207

同学会献词 208

外一首 209

心里话（三首） 210

谢钱玉贵先生点评拙作 211

第二章 风景游历篇 212

冬日翻越大别山（三首） 212

九华山（三首） 213

登梅州千佛塔 215

登九华遇雨 215

逢纪念叶帅百岁诞辰 216

阴那山灵光寺 216

登花果山 217

鹿回头上远眺 217

瞻仰延安毛泽东故居 218

拜黄帝陵 218

登泰山（两首） 219

参观好莱坞摄影棚（两首） 220

游黄山（五首） 221

洛杉矶明星大道随感 221

光明顶上与友人合影 224

赞王女士独立飞来石 224

游萧县皇藏峪（两首） 225

谒西楚霸王故里及祠（三首） 226

重上大别山（两首） 227

大别山山之思宜昌（两首） 228

过江汉平原赞宜昌夜过祁连山（两首） 229

壶口瀑布 230

谒鱼山曹植墓 230

第三章 朋友情谊篇 231

献给徐强董事长 231

贺兴海升任集团副总经理 232

贺米保杭主任诞辰 232

赠春咏先生 233

一团火 234

重阳 235

贺孝昌寿诞 236

送闻玲荣调蚌埠 236

贺金强、金梅新婚之喜 237

欢送蹲点女干部 237

送友人荣迁（两首） 238

贺文胜侄提职 239

踢球 239

赠兖州彭亚东总经理 240

席间赞镇江农资夏希平总经理 240

赠萧山韩芬琴厂长 241

赠宜兴蒋益群总经理 241

赠常州中东化肥集团刘敖根总经理（两首） 242

贺太仓恩丰公司大厦落成 243

赠内黄申振山总经理 243

席间赠王志魁主任 244

赠威县农资王淑平总经理 244

赠琼海林尤旭总经理 245

赠临河李登科总经理 245

赠商丘陈勇总经理 246

赠聊城王思平总经理 246

赠安阳徐奎勇总经理 247

赠辽宁李振海总经理 247

赠开磷朋友（两首） 248

赠贵州开磷集团屈庆麟董事长赠开磷集团营销公司廖慧总经理第四章 市场开拓篇 250

过阳平关 250

随访马来西亚（两首） 251

拓展江西市场有感（三首） 252

赠甘肃客户 253

客户座谈会献辞 254

贺岳西猕猴桃基地会议 254

考察内蒙古市场（两首） 255

献给皖江市场研讨会（三首） 256

贺威农六国销量过万吨大关 257

贺威农六国二铵用户联谊会召开 258

贺威农九九大捷 259

宴客即席作 260

赞营销“宝马” 260

铜化开磷友谊之歌 261

赞黄麦岭磷化工 262

观音湖会议 262

第五章 同事共勉篇 263

科技座谈会献词 263

新年庆功宴献词（四首） 264

六国销售员风采赞（八首） 266

赠乐亭直销点点长孔令德赠聊城直销点点长周华伟赠琼海直销点点长王金龙赠威县直销点点长陈兆年赠安阳直销点点长姚继武赠长驻呼盟之一部经理王强赠商丘直销点点长江三七赠漳州直销点点长胡文辉赞六国营销女将 270

第六章 日 记 271

代跋一团炽烈的火——王锡义著《卖点》“诗存”读后 钱玉贵 280