前言 1
一心修 道半世豪情 郑红艳 3
上篇 实战宝典评“驻点直销模式” 3
论“驻点直销模式” 6
引 言第一章 驻点直销模式的新思维 7
第一节 驻点直销模式的创立与推行 7
第二节 驻点直销模式的内容与实质 11
第三节 驻点直销模式的新概念新术语 14
第一节 坚持销售过程的全面标准化运作 19
第二章 驻点直销模式的主要特点 19
第二节 坚持不懈地强化建设终端市场网络 21
第三节 充分发挥利润多元化激励机制的作用 25
第四节 坚持“三环价格”联动机制，有效掌控市场 27
第五节 坚持全方位多层面地整合厂商资源 30
第六节 能实实在在地从根本上降低销售成本 35
第七节 精心构建了高效的风险防范系统 36
第八节 坚持全过程派员驻点，实行厂商联合作战 40
第三章 驻点直销模式的操作要领 43
第一节 驻点直销总模式的五种模板之简述 44
第二节 驻点直销总模式的四种模板之要领 48
第三节 乡镇网点模式要领 95
第四节 仓库租赁模式要领 97
第五节 “要货函”模式要领 99
第六节 “三利促销之法”模式要领 100
第七节 结算模式要领 103
第八节 驻点直销模式对传统销售模式的改革 106
第一节 营销队伍的建设 113
第四章 驻点直销模式的管理方略 113
第二节 驻点销售员的管理 114
第三节 驻点直销的组织指挥系统 117
第五章 驻点直销模式的考核分配工作 121
第六章 驻点直销与外设“销售分公司”之比较 133
中篇 营销杂谈努力把握市场规律 勇闯三年化肥低谷 139
坚定必胜信念 交出满意答卷——在磷铵厂大干四个月动员大会上的发言 153
“磷铵新政”的理解与执行——地方化肥最高限价政策应符合国家发改委文件精神 159
蓬勃发展的中国磷肥工业如何面对磷矿资源瓶颈 164
一、为中国高浓度磷复肥的高速发展欢呼二、为中国高浓度磷复肥蓬勃发展所潜藏的隐忧与风险担心三、为解决磷肥工业蓬勃发展遇到的磷资源瓶颈问题呐喊下篇 三十八年诗存诗情激荡的岁月 郑红艳 185
第一章 抒怀言志篇 186
回乡知青 186
国庆之思 186
明志 187
联合是潮流（三首） 188
病中吟（三首） 189
抒怀两首 191
调省工作有感贬调岳西有感于邻居家事（两首） 194
三十六岁抒怀（两首） 195
有感于拿到文凭（三首） 196
三十九岁抒怀 197
四十抒怀 198
人到中年（两首） 199
自励 200
调铜陵有感 200
生日抒怀 201
受聘经营副厂长有感（两首） 202
乐在哪里 203
感事 203
赞妻（两首） 204
贺小儿王荐新婚之喜 205
贺大儿尤强新婚之喜 205
笑逗小儿 206
元旦宣示（两副） 206
挽严父辞世 207
春节扫尘 207
座右铭 207
同学会献词 208
外一首 209
心里话（三首） 210
谢钱玉贵先生点评拙作 211
第二章 风景游历篇 212
冬日翻越大别山（三首） 212
九华山（三首） 213
登梅州千佛塔 215
登九华遇雨 215
逢纪念叶帅百岁诞辰 216
阴那山灵光寺 216
登花果山 217
鹿回头上远眺 217
瞻仰延安毛泽东故居 218
拜黄帝陵 218
登泰山（两首） 219
参观好莱坞摄影棚（两首） 220
游黄山（五首） 221
洛杉矶明星大道随感 221
光明顶上与友人合影 224
赞王女士独立飞来石 224
游萧县皇藏峪（两首） 225
谒西楚霸王故里及祠（三首） 226
重上大别山（两首） 227
大别山山之思宜昌（两首） 228
过江汉平原赞宜昌夜过祁连山（两首） 229
壶口瀑布 230
谒鱼山曹植墓 230
第三章 朋友情谊篇 231
献给徐强董事长 231
贺兴海升任集团副总经理 232
贺米保杭主任诞辰 232
赠春咏先生 233
一团火 234
重阳 235
贺孝昌寿诞 236
送闻玲荣调蚌埠 236
贺金强、金梅新婚之喜 237
欢送蹲点女干部 237
送友人荣迁（两首） 238
贺文胜侄提职 239
踢球 239
赠兖州彭亚东总经理 240
席间赞镇江农资夏希平总经理 240
赠萧山韩芬琴厂长 241
赠宜兴蒋益群总经理 241
赠常州中东化肥集团刘敖根总经理（两首） 242
贺太仓恩丰公司大厦落成 243
赠内黄申振山总经理 243
席间赠王志魁主任 244
赠威县农资王淑平总经理 244
赠琼海林尤旭总经理 245
赠临河李登科总经理 245
赠商丘陈勇总经理 246
赠聊城王思平总经理 246
赠安阳徐奎勇总经理 247
赠辽宁李振海总经理 247
赠开磷朋友（两首） 248
赠贵州开磷集团屈庆麟董事长赠开磷集团营销公司廖慧总经理第四章 市场开拓篇 250
过阳平关 250
随访马来西亚（两首） 251
拓展江西市场有感（三首） 252
赠甘肃客户 253
客户座谈会献辞 254
贺岳西猕猴桃基地会议 254
考察内蒙古市场（两首） 255
献给皖江市场研讨会（三首） 256
贺威农六国销量过万吨大关 257
贺威农六国二铵用户联谊会召开 258
贺威农九九大捷 259
宴客即席作 260
赞营销“宝马” 260
铜化开磷友谊之歌 261
赞黄麦岭磷化工 262
观音湖会议 262
第五章 同事共勉篇 263
科技座谈会献词 263
新年庆功宴献词（四首） 264
六国销售员风采赞（八首） 266
赠乐亭直销点点长孔令德赠聊城直销点点长周华伟赠琼海直销点点长王金龙赠威县直销点点长陈兆年赠安阳直销点点长姚继武赠长驻呼盟之一部经理王强赠商丘直销点点长江三七赠漳州直销点点长胡文辉赞六国营销女将 270
第六章 日 记 271
代跋一团炽烈的火——王锡义著《卖点》“诗存”读后 钱玉贵 280