和君创业深度营销观点PDF电子书下载

目录第1章　决定营销成败的关键　 1

导读　 3

高度决定思路——论营销思维的层次　 4

结构产生力量——解读营销模式　 11

深度营销模式——放大营销链的效能　 16

区域市场第一——精耕细作的方法与能力　 22

没有赢者的博弈——点评“格力”与“国美”厂商冲突　 33

相关链接1　基于产业价值链的竞争　 41

相关链接2　争夺产业链　 47

第2章　策略精准才能制胜市场　 55

导读　 57

策略精准才是提升销量的前提　 57

发展性市场如何提升销量　 63

利基市场如何提升销量　 69

竞争性市场如何提升销量　 75

市场策略的动态组合　 80

二、三级市场的整合营销传播　 87

让促销既见利见效，又具战略意义　 93

决胜在终端之外的促销组合　 101

第3章　锻造营销价值链　 107

导读　 109

营销链的构建与管理　 109

掌控终端，有效销售　 157

营销链中的经销商　 171

第4章　高效组织是深度营销的基础　 225

导读　 227

理性认识组织的执行力　 227

突破区域市场深度营销的瓶颈　 230

客户满意源于高能力的员工　 238

客户顾问队伍的打造　 244

绩效导向的营销组织管理　 251

营销组织的绩效管理　 257

营销职能部门的绩效管理　 264