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第一篇　绝对太极话术 1

差异化介绍法 1

客户至上法 6

必要时沉默法 10

找一个挡箭牌法 15

循序渐进法 20

约访不谈生意法 24

第二篇　高屋建瓴话术 30

兴趣开拓法 30

认错亲近法 35

特效开场白法 38

称赞顾客法 42

寒暄开启法 45

导入开启法 50

故事开拓法 54

绕开秘书特效法 59

第三篇　关门切入话术 59

迂回前进法 65

数字开篇法 69

吸引开场法 71

将错就错法 77

深入解惑法 83

疏通解压法 90

详细解说法 96

“二择一”法则 102

第四篇　起死回生话术 102

肯定法 106

“4C”话术 112

一致性促成法 116

投其所好促成术 121

暗示促成法 125

第五篇　绕假成真话术 131

规避金钱说服术 131

转移视线说服术 136

补偿异议法 140

共赢性策略 144

谢绝考虑法 149

忽略抵消法 155

第六篇　精神开拓话术 160

顺其心，得其信 160

假设成交法 164

真便宜促成法 168

请教促成法 172

欲擒故纵成交法 177

真诚促成法 182

第七篇　缔结跟进话术 186

找到拒绝的原因 186

同意策略 196

创造时间说服术 200

缓解疏导法 205

感性铸就成功策略 210

多言不如巧语话术 215

第八篇　抛砖引玉话术 220

对比性应用法 220

投篮促成法 227

逆水推舟促成法 232

步步为营探索法 237

引人入胜法 243

第九篇　强势促成话术 247

换位促成法 247

以利相诱促成法 251

让步促成法 255

激将成交法 259

好奇促成法 263

引导促成法 267

简单扼要促成法 270

参考文献 274