营销计划 第4版PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:威廉·A. 科恩(William A. Cohen)著;刘宝成译
- 出 版 社:北京:中国人民大学出版社
- 出版年份:2006
- ISBN:7300074634
- 页数:343 页
第1章 第一步:策划营销计划 7
营销计划的结构 7
概要部分 9
目录部分 9
导言部分 10
情势分析 10
目标市场 12
问题和机遇 12
营销目标和目的 13
营销战略 13
营销策略 13
总结部分 14
实施和控制 14
材料的条理 15
本章小结 15
第2章 第二步:审视环境 16
导言部分 16
情势分析 18
目标市场 22
媒体接触习惯 27
集团购买者 27
竞争 28
企业资源 28
技术环境 28
社会文化环境 29
法律和法规环境 29
经济环境 29
政治环境 29
其他重要的环境因素 30
问题和机遇 30
完成环境问题表格的信息来源 30
一手研究 32
本章小结 32
第3章 第三步:确立目标和目的 33
确立目标 33
目的 36
竞争优势或差别优势的概念 37
本章小结 39
第4章 第四步:制定营销战略 41
战略金字塔 41
战略营销管理 42
产品生命周期分析 48
导入期 48
成长期 49
成熟期 49
衰退期 49
确定产品所处的生命周期阶段 50
制定产品生命周期中每一阶段的战略 54
新市场的渗透 55
营销计划的战略选择 55
市场份额的扩张 58
防御 60
放弃 61
本章小结 63
第5章 第五步:制定营销策略 64
操纵可控的要素 64
产品 64
价格 66
分销 68
促销 69
互联网营销的基本策略 71
操纵市场环境 76
营销计划的策略问题 77
本章小结 81
第6章 第六步:营销计划预测 82
市场潜力、销售潜力和销售预测的区别 83
发现市场潜力 83
计算市场潜力的指数方法 84
自下而上和自上而下的销售预测 85
具体方法的选择 88
完成预测所需要的其他信息 89
本章小结 96
偿债能力分析 97
第7章 第七步:计算营销计划中的重要财务比率 97
酸性测试比率(速动比率) 99
平均收款期 99
存货周转率 101
盈利能力分析 102
行业比率分析资料 103
本章小结 109
第8章 第八步:演示营销计划 110
营销计划如同一种产品 110
正式演示 111
本章小结 121
第9章 第九步:执行 122
附录A 营销计划样本 123
附录A1 健康家庭项目发展计划 123
附录A2 旃陀罗泰国餐厅 149
附录A3 OpenAxis公司 174
附录A4 MCM强力运动公司 188
附录A5 伯拉里小学(澳大利亚) 217
附录A6 洛杉矶国家不孕协会 246
附录A7 笔桥公司 283
附录B 二手调研信息的来源 309
附录C 简单调研样例和营销调研评估清单 328
附录D 如何领导一个团队 330
附录E 营销战略的概念和应用 339
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《国家卫生和计划生育委员会“十三五”规划教材 高等卫生职业教育应用技能型规划教材 供护理、助产、临床医学专业用 生物化学 本科》张又良,郭桂平主编 2016
- 《小学英语单词百分计划》耿小辉 2020
- 《法医档案 1 罪恶计划》戴西著 2019
- 《世界贸易组织讲席计划丛书 “一带一路”沿线国家投资仲裁案例集》李天一责任编辑;(中国)陶立峰 2019
- 《奥陶纪生物大辐射与寒武纪生命大爆发之间的关联 国际地学计划IGCP 653项目2017年国家会议论文摘要和短篇论文集》张元动主编 2018
- 《21世纪市场营销系列教材 国际市场营销 第5版》王晓东 2019
- 《高等院校卓越计划系列丛书 土力学学习指导与习题集》赵梦梅责任编辑;(中国)胡安峰,龚晓南,谢康和 2019
- 《科特勒的营销哲学》陈姣著 2019
- 《体育市场营销》陈林祥主编;徐茂卫,谢英副主编;全国体育院校教材委员会审定 2015
- 《莎士比亚戏剧精选集》(英)威廉·莎士比亚(William Shakespeare)著 2020
- 《莎士比亚悲剧集》威廉·莎士比亚 2019
- 《莎士比亚 叙事诗·抒情诗·戏剧》(英)威廉·莎士比亚著 2019
- 《莎士比亚喜剧悲剧集》冯一兵责任编辑;(英国)威廉·莎士比亚 2019
- 《模型与认知》(美)乔纳森·A.瓦斯肯著,魏刘伟译 2019
- 《哈姆莱特》(英)威廉·莎士比亚(WilliamShakespeare)著;英文主编(英)乔纳森·贝特(JonathanBate),(美)埃里克·拉斯马森(EricRasmussen);汉译主编辜正坤;辜正坤译 2019
- 《罗密欧与朱丽叶 改版》威廉·莎士比亚 2017
- 《假装得很辛苦》(英)威廉·萨默塞特·毛姆著 2020
- 《时间的钥匙 亲临维京时代》(英)尼古拉斯·哈里斯,埃里卡·威廉姆斯著;(英)皮特·丹尼斯绘;张昊媛译 2019
- 《叶芝精选作品》张放责任编辑;(爱尔兰)威廉·巴特勒·叶芝 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019