经销商管理：动作分解培训 上PDF电子书下载

上册 1

第一篇　建立正确观念　正视厂商关系 1

第二篇　新经销商的选择 27

第一节　经销商选择动作分解（上） 29

第二节　经销商选择动作分解（下） 46

第三节　经销商选择残局破解 74

第四节　经销商选择动作流程 97

第三篇　经销商谈判——激励合作意愿 117

第一节　经销商谈判的内功心法 119

第二节　新经销商谈判具体“套路”第一步——业务员迅速建立专业形象 140

第三节　新经销商谈判具体“套路”第二步——让经销商感到安全 161

第四节　新经销商谈判具体“套路”第三步——让经销商感到一定会赚钱 186

第五节　新经销商谈判具体“套路”第四步——经销商谈判残局破解 200

第四篇　经销商日常拜访与管理动作流程 217

下册 217

第一节　经销商日常拜访与管理动作流程（上） 219

第二节　经销商日常拜访与管理动作流程（下） 238

第五篇　经销商政策制定“秘宗拳” 259

第六篇 与狼共舞——大客户的治理 297

第一节　与狼共舞——怎样和大客户和平相处 299

第二节　屠狼有术——怎样让恶性大客户“安乐死” 318

第七篇　冲货、砸价治理 337

第一节　根治冲货砸价（上） 339

第二节　根治冲货砸价（下） 358

第三节　预防二批接冲货和二批砸价 378

观点链接一 403

观点链接二 409

观点链接三 418

后记 432