终端攻略PDF电子书下载

第一篇 渠道制胜 1

第一章 战略规划 2

人气、商气、士气——企业决胜市场的三把利刃 2

如何再造营销流程 5

微利时代的精细化营销 11

精细化营销的六大误区 16

亲历“精细化营销” 20

终端促销不再“为王” 28

如何使“会议营销”获得成功 33

空调营销七要诀 40

中小品牌如何扬长避短、化短为长 49

中小品牌的生存之道 53

大牌下乡，“杂牌”还有生存空间吗 56

自建渠道为何变成企业的“梦魇” 61

渠道扁平化难过三道关 65

代理与直销的适用条件及选择 70

企业需要什么样的经销商 75

设大区代理还是城市代理 78

区域市场选择什么样的经销商 84

选择一个经销商还是两（多）个经销商 89

8000元＞15万元——成功的市场调研就这样实现 93

如何深刻剖析你的竞争对手 100

别按常规出牌 107

第二章 渠道忠诚度 111

经销商第一 111

吸引经销商的基本法则 113

与经销商打交道的两条法则 116

如何成为经销商的“心腹” 118

培养经销商的忠诚度 121

从员工忠诚到经销商忠诚 124

大客户营销的五大误区 129

空调商家对厂家的十大期待 133

家电厂家如何“讨好”商家 137

让商家跟你走的另类做法 142

中小品牌如何应对强势经销商 146

第三章 冲突化解 150

制衡策略化解渠道冲突 150

“内外兼修”防窜货 155

面对窜货怎么办 161

家电企业如何杜绝暗扣 163

终端促销，一招制胜——长虹空调崛起于A市场 168

第四章 经典案例 168

中国营销金奖案例 176

TCL手机：渠道制胜的典范 181

结果重于过程——对TCL手机成功的另类诠释 186

TCL空调复制手机营销模式 190

简单营销——格力空调称雄川渝的“成功之道” 195

海信空调的营销策略 200

防范窜货有术 203

格力“削藩”的真正目的 208

辨析KA的弦外之音 218

第五章 终端促销 218

成功促销的六大要素 218

赠品该不该“惠及大众” 228

如何有效控制促销成本 233

第六章 成本控制 233

营销费用的控制技巧 243

第七章 人力资源 243

组建优秀的创业团队 243

打造营销生力军“三板斧” 245

如何进行营销团队的有效沟通 249

如何有效激励营销战线的员工 253

如何培养接班人 255

第二篇 经销商之道 260

新型经销商的三大特征 261

批发商不是任人宰割的羔羊 265

微利时代代理商的生存之道 270

经销商如何选择代理厂家 276

经销商如何防范风险 280

经销商选择产品的三个层次 285

现代经销商关心什么 288

零售代理双重身份好还是单纯身份好 292

如何规避“淡季打款”的陷阱 297

家电商家：心里有苦说不出 302

家电经销商如何赚钱 307

中小家电经销商的市场开发 312

解析空调专卖店在家电连锁夹缝中的存活之道 317

第三篇 行业观察 324

中国市场即将步入“佣兵时代” 325

刷卡风波愈演愈烈的幕后 330

中国家电业没有“营销”吗 334

健康市场需要“健康” 339

反倾销折射出中国彩电业的不成熟 344

中国彩电市场酝酿巨变 349

空调市场：谁主沉浮 354

空调市场特点 359

中国空调营销步入歧途 364

国美眼中的空调市场 368

企业如何决胜家用中央空调市场 372

企业进军家用中央空调面临的挑战与机遇 378

空调涨价没有理由 383

中国白酒业急需核心价值 388

第四篇 职业成长 392

你有悟性吗 393

人生五大误区 396

成功营销人心态一瞥 402

本土营销人必备的四种心态 406

营销人的五个关键词语 412

营销“旁观者” 416

领导者的三重职责 419

当主管与业务骨干发生冲突时，主管该怎么办 424

公司副总经理的烦恼 428

做一个优秀的销售经理 434

销售经理应该如何管理业务员 438

如何找上级要“政策” 442

区域经理：空调淡季做什么 446

业务员成长的八大细节问题 452

第五篇 营销视角下的生活 458

银行家思维与营销启示录 459

列车上的推销法则 462

从不买公路保险想到的 465