汽车营销经理培训教程PDF电子书下载
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- 作 者:《汽车营销经理培训教程》编委会编著
- 出 版 社:北京:中国经济出版社
- 出版年份:2006
- ISBN:7501773939
- 页数:365 页
第1章 汽车营销概论 1
1.1 市场营销与营销管理 1
1.2 市场营销的演进 10
1.3 汽车营销概述 16
案例阅读1 世界汽车品牌营销百年评述 21
第2章 汽车营销环境分析 26
2.1 汽车营销的宏观环境影响因素 27
2.2 汽车营销的中观环境影响因素 36
2.3 汽车营销的微观环境影响因素 42
案例阅读2 跨国汽车巨头的中国市场远景 43
第3章 汽车市场的消费行为分析 47
3.1 汽车市场的消费购买决策模型 47
3.2 汽车市场消费的信息来源影响因素 53
3.3 汽车市场消费的社会影响因素 56
3.4 汽车市场消费的心理影响因素 61
3.5 汽车市场消费的情境影响因素 67
案例阅读3 东风雪铁龙:见证中国汽车消费的理性选择 70
第4章 汽车市场的组织采购行为分析 75
4.1 汽车组织市场和组织采购 75
4.2 汽车组织市场的采购行为模型 80
4.3 政府采购市场的汽车营销 93
4.4 汽车出口市场 100
案例阅读4 欧曼速度 105
第5章 汽车市场的STP营销 112
5.1 汽车市场细分 112
5.2 汽车消费市场的细分 116
5.3 汽车组织市场的细分 120
5.4 目标市场选择 125
5.5 汽车市场定位 134
案例阅读5 奇瑞QQ诠释“年轻人的第一辆车” 141
第6章 汽车品牌建设与管理 146
6.1 品牌与车标 146
6.2 汽车制造厂商的品牌策略 152
6.3 汽车制造厂商的品牌架构 156
6.4 汽车制造厂商的品牌管理 163
6.5 汽车品牌的扩张、延伸和中国汽车的自主品牌之路 166
案例阅读6 北京现代计新品牌独立 170
第7章 汽车厂商的产品策略 174
7.1 产品整体概念与产品组合 174
7.2 产品组合策略 186
7.3 产品生命周期 196
7.4 新产品开发 201
案例阅读7 上汽的自主品牌道路 210
第8章 汽车厂商的价格策略 216
8.1 确定基本价格 216
8.2 新产品定价 226
8.3 定价技巧 231
8.4 价格竞争 237
案例阅读8 瑞风天下的江淮 245
9.1 汽车渠道思辨 251
第9章 汽车厂商的渠道策略 251
9.2 汽车厂商的渠道结构 265
9.3 汽车经销的渠道行为 273
案例阅读9 一汽大众营销变革 284
第10章 汽车厂商的促销组合策略 289
10.1 整合营销传播和促销组合策略 289
10.2 汽车广告 297
10.3 汽车的销售推广 306
10.4 汽车销售人员管理 313
10.5 公共关系 320
案例阅读10 公关营销定乾坤的吉利汽车 324
补充阅读1 汽车产业发展政策 328
补充阅读2 汽车品牌销售管理实施办法 341
补充阅读3 汽车产品外部标识管理办法 347
补充阅读4 汽车分类标准 350
补充阅读5 汽车贷款管理办法 359
主要参考图书 364
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《激光加工实训技能指导理实一体化教程 下》王秀军,徐永红主编;刘波,刘克生副主编 2017
- 《AutoCAD 2019 循序渐进教程》雷焕平,吴昌松,陈兴奎主编 2019
- 《少儿电子琴入门教程 双色图解版》灌木文化 2019
- 《Photoshop CC 2018基础教程》温培利,付华编著 2019
- 《党员干部理论学习培训教材 理论热点问题党员干部学习辅导》(中国)胡磊 2018
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《英语自学进阶教程全6册 3》爱尔兰迪尔德丽出版社著 2019
- 《雅马哈管乐队训练教程 降E调单簧管 分谱》Japan Band Clinic委员会 2019
- 《东方杂志 第110册 第25卷 第一至四号 1928年1月-1928年2月》上海书店出版社编 2012
- 《清明 我们的节日》冯骥才编 2017
- 《现代水泥技术发展与应用论文集》天津水泥工业设计研究院有限公司编 2019
- 《甘肃省档案馆指南》甘肃省档案馆编 2018
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《花时间 我的第一堂花艺课 插花基础技法篇》(日)花时间编辑部编;陈洁责编;冯莹莹译 2020
- 《中央财政支持提升专业服务产业发展能力项目水利工程专业课程建设成果 设施农业工程技术》赵英编 2018
- 《东方杂志 第94册 第22卷 第四至七号 1925年2月-1925年4月》上海书店出版社编 2012
- 《远去的老调》经典文库编委会编 2019
- 《东方杂志 第13册 第四年 第一至三期 1907年3月-1907年5月》上海书店出版社编 2012
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018