会展营销与策划PDF电子书下载

第一章　会展营销概述　 1

第一节　会展产品与会展市场　 1

第二节　会展营销的社会制约因素　 6

第三节　会展市场的主体　 9

第四节　会展市场经营观念的变化　 14

专家视点 为什么会展现在很难做大？ 16

第二章　会展营销与信息调查　 19

第一节　会展市场信息的调查　 19

第二节　市场信息的分类收集　 25

第三节　市场营销调研的方法与技术　 28

第四节　会展营销调研的内容　 36

专家视点　调味品：独立成展大有作为　 40

第三章　会展主题策划　 43

第一节　会展主题策划的原则　 43

第二节　会展主题策划的过程与注意事项　 45

第三节　会展项目立项策划书的拟定　 50

案例　汉诺威世博会中国馆的创意策划　 57

第一节　会展项目的环境分析　 59

第四章　会展项目策划的可行性分析　 59

第二节　会展项目的可持续性发展分析　 63

第三节　会展项目的财务分析　 65

第四节　会展项目的可行性研究报告　 69

案例　汉诺威办展的成功之道　 70

第五章　会展产品营销的价值链分析　 73

第一节　会展项目核心要素的价值三角　 73

第二节　会展产品营销的价值塑造　 77

案例　小松山：把买家留住　 81

第一节 目标参展商数据库的建立　 87

第六章　会展展位营销　 87

第二节　展区与展位划分　 89

第三节　招展函与招展方案　 92

附录　广州国际会议展览中心参展申请表　 96

第七章　会展分销渠道选择　 99

第一节　会展分销的特点与主要类型　 99

第二节　代理制渠道　 102

第三节　合作制渠道　 106

案例　Tamworth NSW如何成为乡村音乐城？ 110

第八章　会展招商方案策划　 113

第一节　会展招商策划　 113

第二节 目标观众数据库的建立　 119

第三节　招商方案　 121

案例　2005机床模具展览会（IMM）招商方案　 122

第九章　会展促销　 127

第一节　会展促销概述　 127

第二节　会展公共关系　 130

第三节　招展宣传与广告促销　 138

第四节　会展人员促销　 148

第五节　会展营业促销　 151

案例　慕尼黑国际体育用品及运动时装博览会的良性循环　 154

第十章　会展相关活动策划　 159

第一节　会展相关活动策划的目的与特点　 159

第二节　专业研讨会与技术交流会的策划　 161

第三节　行业会议的策划　 164

第四节　其他活动的策划　 165

附录　中国会展经济国际合作论坛（CEFCO）方案　 166

第一节　绿色营销　 175

第十一章　新型营销在会展市场的运用　 175

第二节　会展电子商务　 176

第三节　国际营销　 186

专家视点 网络展览能取代馆场展览吗？ 193

第十二章　会展品牌形象策划　 197

第一节　会展业品牌概述　 197

第二节　会展品牌形象的定位　 201

第三节　规划会展的品牌识别系统　 204

第四节　会展品牌经营　 208

案例　从北京车展易址风波看展览品牌价值塑造　 212

第十三章　综合案例分析　 217

案例一　广州国际照明展　 217

案例二　广交会——全球第二展　 228

案例三　义博会——今朝竞风流　 231

案例四　博鳌论坛——海南的荣誉名片　 237

案例五　深圳高交会——展览骄子　 243

参考书目　 249

后记　 251