成为最伟大的销售员 苏格拉底销售笔记 how to ask the questions that get the salePDF电子书下载

笔记读后感 1

第一部分 采取苏格拉底式销售法 1

第1章 值得采用的销售法 3

作者前言 4

第2章 小心！顾客是一头狮子 11

第3章 双赢的销售法 18

第二部分 用苏格拉底式销售法开始销售 25

第4章 与客户会面 27

第5章 从客户开始的地方进入 35

第6章 让客户提出需求 46

第三部分 用苏格拉底式销售法推进销售 59

第7章 迅速找出原因 61

第8章 跟随客户的感受推进 71

第9章 竞争的关键在于聆听 86

第10章 让客户从决定入手 102

第11章 不要给客户出人意料的建议 114

第四部分 用苏格拉底式销售法达成交易 125

第12章 回答之前先确认问题 127

第13章 客户提出异议之前 139

第14章 应对客户异议 149

第15章 商谈“索取与给予” 160

方案 160

第16章 确认达成交易 174

结束语公元前400年，一个月以后 184