销售团队这样带 升级版PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:臧其超著
- 出 版 社:北京联合出版公司
- 出版年份:2015
- ISBN:9787550261440
- 页数:194 页
CHAPTER1 如何才能成为狼性销售团队的头狼 3
头狼需要避免的管理误区 3
1.感觉错位,把自己当成销售人员 3
2.个人能力强,领导力很差 7
3.心胸狭窄,容不得下属成长 12
4.感情用事,不会客观评价下属 15
5.业绩好的就是人才 18
6.目标不清,管理随心所欲 20
7.沟通不注重方法 29
8.对销售人员的招聘毫不上心 38
头狼应具备的特长 41
1.懂得合理安排时间 42
2.能够成为员工学习的榜样 43
3.有创意,能创新 44
4.经验丰富,洞悉一切 45
5.不专权,肯授权 45
6.善于鼓励和赞美 46
7.可信赖,成为员工的伙伴 47
8.关心下属,处事公正 48
9.掌握最值钱的资源 49
10.严守底盘,有自控力 50
头狼在销售团队中扮演的六种角色 52
1.精神引导者 52
2.团队目标规划者 53
3.关心下属的好家长 53
4.指导工作的好教练 54
5.铁面无私的大法官 54
6.销售工作的示范高手 54
CHAPTER2如何组建狼性销售团队 59
寻找优秀的狼性销售人员 59
1.对金钱敏感 59
2.有自我个性 61
3.带点自私 61
4.善于察言观色 62
5.有果敢的个性 63
6.善于赞美他人 66
7.头脑不需要太复杂 70
8.能把良好行为重复成习惯 71
9.有明确的目标 74
正确处理有问题的员工 85
1.业务技巧不熟练 85
2.懒散疲惫,漫不经心 90
3.变成队伍中的“鸡肋” 92
4.狐假虎威,拉帮结派 94
5.走私单,带走客户 95
CHAPTER3 狼性销售团队如何开展工作 101
转变销售思路 101
1.做销售,跟着时代走 101
2.别把营销当推销 104
3.客户的感受最重要 105
4.既要“推”,又要“吸” 107
5.带着狼性这把剑上战场 110
狼性销售增添三大流 116
1.信息流:快餐时代,我们要快 117
2.信用流:有信用才有稳定 120
3.情感流:感情是要培养的 120
应如何开展销售 126
1.销售要找对路子 126
2.时而要快,时而要稳 129
CHAPTER4 如何管理狼性销售团队 141
狼性销售团队的管理铁律 141
1.管理不能心慈手软 141
2.距离产生管理美 147
3.管理要站得高,看得远 150
不同团队管理要点 152
1.管效率型团队的四个要点 152
2.管效能型团队的四个要点 172
如何让销售人员具备狼性 179
1.不经历风雨,怎能见彩虹 179
2.鼓励是最好的强心剂 182
3.适当考核才能激发潜力 185
一手抓机制,一手抓文化 187
1.机制漏洞,不可不补 187
2.有文化才是硬道理 188
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《万里云天万里路 国医大师邓铁涛师承团队学术精华》邱仕君,刘小斌,邓中光 2018
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《名师指导 小学生一句话日记 作文之星升级版》李继勇编著 2011
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
- 《室内设计看这本就够了 全彩升级版》陈根主编;吴迪副主编 2019
- 《心理学与生活系列 心理学与人性的弱点 全新升级版》徐佳九 2019
- 《小学生日常对话英语听力 林克妈妈的听力直通车 2 升级版》林克妈妈著 2017
- 《批评的左岸》李蔚超著 2019
- 《蔽庐非诗话 甲集》蒋箸超著 1915
- 《文化融合思维与英语教学研究》魏雪超著 2019
- 《榕荫书话》陈伟军,陈鸣超著 2019
- 《新中东秩序构建与中国对中东战略》唐志超著 2018
- 《语料库驱动的短语配价型式研究》甄凤超著 2019
- 《治理现代化 改革开放以来中国特色社会治理的发展逻辑与进路》吴超著 2020
- 《媒介文化与当代生活境遇》葛彬超著 2019
- 《中国古代石刻概论》赵超著 2019
- 《聚乳酸基生物质热塑性弹性体的合成与结构性能研究》曾超著 2017
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《莎士比亚公司》(美)西尔薇亚·比奇 2020
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 数学 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《西单大杂院-北京老舍文学院首届中青年作家高研班学员小说作品集》北京老舍文学院编 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 数学 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019