演讲创造财富PDF电子书下载

导言 1

第一章　收入源流 1

演讲家、培训师和咨询顾问的收入来源　 1

我们来清点一下行家的生财之道　 1

演讲家、咨询顾问及培训师到哪里去找赚更多钱的1001种方法？　 2

写作及其衍生产品　 2

你为阅读这本书作好准备了吗？　 3

这本书真的包含1001种致富方法吗？有没有重复？　 3

公开的专题讨论会　 3

专家鉴定报告会　 3

信息广告节目的主持人　 3

电视广告　 3

主题演讲　 4

分组并行讨论环节　 4

司仪　 4

座谈会的参与者　 5

座谈会的协调人和策划人　 5

座谈会的主讲人　 5

为集会活动主持游戏节目　 6

伴侣（配偶）项目　 6

青少年项目　 6

附加的活动项目　 7

附加项目：本地“一日游”　 7

当地的历史人物　 7

娱乐活动　 7

培训　 8

附加的活动创意：图像　 8

内部专题讲座和研讨会　 9

主持人或协调人　 9

咨询顾问　 9

在咨询公司工作　 10

面向执行官的一对一服务　 10

教练　 11

制作培训节目的公司　 12

业余辅导　 12

电话会议　 12

设立热线服务　 12

赞助商　 13

代言人　 14

为客户作推广的讨论会　 14

自我聘请：公共研讨会和活动　 14

提高上座率　 15

电话研讨会　 17

和公共研讨会承办人合作　 17

共同分享　 17

探险旅途、海上和度假村研讨会　 19

继续教育的商机　 20

虚拟的专题讲座：网上函授学校　 20

免费演讲：获利于无形　 22

免费演讲的好处　 22

服务性质的俱乐部　 23

通过免费演讲寻找付费客户的方法　 23

更多的免费服务，更多的利润！　 25

第二章　客户及其购买动因 26

客户在何处？为何、如何购买你的服务！　 26

到哪里寻找客户　 26

怎样打入大公司　 30

客户喜欢或者讨厌你以及聘请你的原因　 33

经纪人、演讲家代理公司和中介人　 34

代理公司不喜欢你的原因 　 34

打电话时惹恼代理公司的原因　 37

你在自我推销时给代理公司留下印象是由于 　 38

怎样获得代理公司的青睐　 42

第三章　财源滚滚来 44

注意事项　 44

不要辞掉日常的工作　 44

回归基本的原理　 45

聘请教练或导师　 46

和业内的成功人士来往并且向他们学习　 46

怎样成为最出色的演讲家 47

“点石成金”的要诀　 49

专家和领先的权威人士：报酬最高的人！　 49

地毯式搜索目标市场　 51

小有名气的演讲家：打造品牌　 51

侧身瞧瞧，有人喜欢你吗　 52

“兵不血刃”　 53

更多增加收入的技巧和策略　 56

高明的策略　 60

营销策略　 61

经营和客户的关系：一对一营销　 61

让你声名长在的方法　 65

市场推广的体系与理念　 67

二度签约　 71

争取别人的推荐　 71

培育市场、回头客、衍生产品及争取推荐　 71

利用当前业务拓展新的业务　 72

推荐人的回报和礼物　 76

和客户保持联络的营销策略　 76

共享与联络：获得推荐　 77

销售和谈判技巧　 81

成为知名人士：文章、业务通讯、杂志和报纸 　 87

怎样联系媒体　 87

在媒体发表文章　 89

怎样引起新闻界的注意　 91

有效的媒体宣传　 93

让文章流传于世　 95

假如遭到媒体的拒绝　 99

在路上：精明的事业与巧妙的平衡　 99

日程表：你有空吗　 100

签约之后该做些什么　 102

外出时怎样保持业务来往　 103

传统办公室职员的变通　 107

在家庭和事业间找到平衡　 109

延误和策划　 110

节约时间的方法　 111

第四章　使收入翻倍的衍生产品和营销工具 113

衍生产品使收入翻倍 113

开发创收产品的技巧　 113

你应该出售什么？有利可图的产品和资料　 118

从分发资料、业务手册和定制服务中获利　 121

销售更多产品的途径　 125

销售产品的途径：网络附带业务　 132

演讲家、培训师和咨询顾问的营销工具　 133

演讲：最好的市场推广手段　 134

有卖点的话题和题目　 135

设计营销工具，增加收入 138

完美的宣传资料是什么样的　 141

巧用多余的宣传材料　 150

不要放弃　 151

第五章　谨记 151

坚持不懈　 152

退出本行之后的生活：下一步可以做什么 153

专业培训、演讲和咨询界的未来 154

铭记于心　 154

附赠100个锦囊妙计：怎样成为客户聘请的最佳职业人士　 155

舍我其谁　 155

到达会场之前　 156

延误的旅行　 163

抵达演讲地点之后（演讲开始之前的一大段时间）　 164

听众进场之时　 169

演讲开始前10分钟　 170

踏上舞台的时候　 170

演讲期间　 170

演讲结束　 172

回家之后　 172

怎样识别可疑的包裹　 172

演讲专业术语汇编　 176