商务经商口才PDF电子书下载

第一章 以一张能说会道的嘴进入市场 2

把握与客户交谈的语言技巧 2

掌握说话用语的“火候” 4

商场上哪些话说不得 6

如何让彼此间越说越投机 8

不要掉进商场语言陷阱 11

如何在迎来送往中恰当致辞 13

运用逆向思维说服对方 15

成功谈判“二十计” 20

第二章 谈判靠口才，成功靠雄辩 20

选择恰当的提问方式 34

掌握谈判的答复技巧 37

谈判的三个阶段、三种对策 39

向客户表达不同的意见 42

运用有步骤的妥协策略 44

运用拖延战术 46

第三章 商务沟通的技巧 52

怎样的沟通才是合适有效的 52

掌握商务沟通的主动权 56

怎样沟通最易赢得合作 58

以客户要求建立个性化沟通渠道 62

发生矛盾冲突如何沟通 66

听清对方在说什么 67

不要把话说死 70

第四章 销售产品时如何运用攻心术 76

先把交易网络巧妙搭建起来 76

一定要给对方说话的机会 79

把话说到“点子”上 81

对不同身份的人说不同的话 83

什么时候可以直截了当地说 86

恰到好处地取悦对方 89

怎样做到“内紧外松”坦然应对 91

避免攻心语成为空话 93

帮对方说话以赢得好感 97

第五章 如何把难以合作的生意说成 102

交谈中变被动为主动 102

使不可谈成为可谈 104

红脸白脸对着唱 107

把握住最佳的开口时机 110

不让到手的生意跑掉 111

不要说让人厌烦的话 113

不要流露出急于做成生意的意图 115

处理好异议，生意就做成了 118

第六章 如何从谈话中获得有价值的信息 126

商业信息蕴含在谈话艺术中 126

成为信息的操纵者 129

在提问中寻找信息 131

在应答中获得信息 134

领会暗含的信息 137

掌握两种探测技巧 139

第七章 如何化解双方的冲突 142

给傲气者“消消气” 142

把问题和利益区分开来 144

谈主观不行就谈客观 146

弄清反对意见产生的原因 148

当场摘掉对方心中的疙瘩 150

不要过早下结论 153

得理要让人 155

第八章 给人以美好形象的商务礼仪 160

把握商务接待礼仪的尺度 160

如何在洽谈中表现良好的风度 163

彰显优雅的谈话姿态 167

掌握说话的“礼数”和“度数” 170

有礼有节的问答 172

注重发挥信誉的作用 176

热情要得体，恰如其分 178

第九章 如何快捷地使交谈变成交易 182

怎样的讨价还价不使交易泡汤 182

与精明的外商谈生意 184

使交易真正互利双赢 187

运用投其所好的成交法 189

运用激将法达成交易 193

妙语解开成交的疑虑 196

现场成交莫忘“第三者” 199

临近成交时守好嘴关 201

第十章 运用口才，激励团队中每个人的作用 206

说出大家预想不到的 206

把握回绝与批评的分寸 207

有效激励下属的12条策略 211

把“指正”寓于“请教”中 215

巧妙运用对比，实现心理操纵 217

亮出竞争对手 219

暗示目标可实现 221

悄悄把目标引向一致 222

让强硬的口气软下来 224