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把握生命中的机会（自序） 1

目录 1

一、概念篇 传销是什么 5

1、销售的渠道有哪些？ 5

2、什么是现代的直销？ 7

3、现代直销是怎样产生的？ 10

4、现代直销是怎样发展起来的？ 11

5、传销与直销有何关系？ 13

6、多层次传销有什么特点？ 15

7、传销对消费者有何好处？ 17

8、传销对公司有何好处？ 19

9、传销对传销者有何好处？ 21

10、传销对于社会的影响将会怎样？ 22

11、踏入传销业的第一步是什么？ 26

二、分析篇 树立正确的传销观 26

12、应该选择什么样的传销公司？ 28

13、什么是“金字塔销售计划”和“老鼠会”？ 30

14、不正当传销公司的共同特征是什么？ 32

15、怎样具体区分正当传销与不正当传销？ 34

16、正当传销可获什么样的收益？ 34

17、大家都赚钱，钱从哪里来呢？ 37

18、传销会造成市场饱和吗？ 38

19、哪些产品适合传销？ 39

20、使用者、销售者、经营者“三位一体”是怎么回事？ 42

三、自我篇 塑造与推销自己 46

21、什么是推销的“第一对象”？ 46

22、推销才能是天生的吗？ 47

23、从事传销最重要的素质有哪些？ 49

24、怎样进行自我管理？ 52

25、推销自己的核心是什么？ 55

26、消费者需要什么样的传销商？ 56

27、推销自己从哪里开始？ 58

28、仪表先天不足怎么办？ 60

29、推销自己有哪些具体方式？ 61

30、推销自己屡屡受挫怎么办？ 62

四、探索篇 认识传销网络 67

31、如何加入传销网络？ 67

32、加入传销后还有没有个人自由？ 67

33、传销计划有什么吸引力？ 69

34、传销的奖励制度包括什么内容？ 71

35、上线的收入是不是靠剥削下线而来的？ 73

36、在传销组织中是否可以一劳永逸？ 74

37、为什么好的传销公司一定要有好的理念？ 75

38、传销网的建立从哪些人开始？ 77

39、如何拟定及选择传销人选？ 79

40、用什么办法可以成功建立传销网络？ 81

五、技巧篇（上） 如何销售产品 85

41、你是否只把产品看成赚钱手段？ 85

42、消费者需要什么样的产品效用？ 87

43、销售产品前应有怎样的心理准备？ 89

44、接近消费者有哪些方法？ 91

45、介绍产品有哪些方法？ 93

46、销售产品时应该使用哪些开场白？ 98

47、如何在家庭中开产品介绍会？ 101

48、消费者为什么会拒绝你销售的产品？ 102

49、怎样促成产品订约？ 104

50、拿到订单是不是销售就结束了？ 106

六、技巧篇（下） 如何赢得顾客 110

51、传销商对顾客应持什么态度？ 110

52、“认识的人不多”怎么办？ 112

53、电话约请顾客的技巧是什么？ 115

54、与顾客面谈时必须做好哪些准备？ 117

55、如何使亲戚朋友接受你？ 120

56、传销的“一分钟要点”是什么？ 122

57、与顾客面谈的技巧有哪些？ 124

58、被拒绝后如何创造再访机会？ 127

59、如何辞别顾客？ 128

60、如何启发消费者成为经销商？ 130

七、传播篇如何建立组织 135

61、传销“赚钱的种子”是什么？ 135

62、如何培养个人的“传播力”和“组织力”？ 136

63、建立组织分为几个步骤？ 138

64、传销中的会议有哪些？ 139

65、为什么说成功的传销靠培训？ 142

66、培训的合理时间及方式是什么？ 144

67、传销培训有哪些基本内容？ 146

68、如何开展传销观念的培训？ 147

69、如何开展传销知识的培训？ 151

70、如何开展传销技能的培训？ 155

八、规范篇 传销流程的管理 162

71、传销流程的管理包括几个方面？ 162

72、传销管理与一般商店管理有哪些不同？ 163

73、经销商应遵从哪些管理规则？ 164

74、怎样进行传销产品的管理？ 166

75、如何进行产品的售后管理？ 168

76、如何进行佣金管理？ 171

77、如何进行经销权管理？ 172

78、经销商如何进行时间管理？ 174

79、经销商常见的问题有哪些？ 176

80、如何处理经销商的问题？ 177

九、成功篇 没有巅峰的事业 179

81、怎样确定迈向成功的计划？ 179

82、迈向成功存在哪些障碍？ 180

83、突破障碍的根本在哪里？ 182

84、销售成功的“四大法则”是什么？ 185

85、面对拒绝时应采取什么策略？ 187

86、针对不同的顾客难题应采取怎样的策略？ 188

87、如何把握成功签约的时机？ 190

88、“领导者”的特质是什么？ 192

89、怎样发现好的上线？ 194

90、怎样打动和培育下线？ 195

十、总结篇 现代传销纵横谈 199

91、传销存在的最根本原因是什么？ 199

92、成功传销公司的两大特点是什么？ 200

93、开展传销需要特别的地域条件吗？ 201

94、传销“先天”就有某种隐患吗？ 203

95、公司应怎样加强对直销员管理？ 204

96、价格不是主要问题？ 206

97、传销的实质是“拉人头”？ 208

98、可否在网络中推销其他公司产品？ 209

99、达致成功需要什么素质？ 210

100、怎样看待进入中国的前景？ 210

附录：成功之路就在脚下 212