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CONTENTS 1

Lesson 1 Communication and Business 1

Lesson 2 Letter—A Common Communication Medium 6

Lesson 3 Business Letter Writing 11

Lesson 4 Structure of Business Letter 16

Lesson 5 Letter Styles 24

Lesson 6 Establishment of Business Relations 30

Lesson 7 A Letter to a Japanese Exporter 33

Lesson 8 A Reply to the Letter in Lesson Seven 36

Lesson 9 Credit Inquiry 38

Lesson 10 Reply to Credit Inquiry 42

Lesson 11 Asking for Information about“Magic”Digital Cameras 46

Lesson 12 Sending Catalogue and Price List 50

Lesson 13 A Specific Inquiry 53

TEST ONE 57

Lesson 14 An Offer Without Engagement 59

Lesson 15 A Firm Offer 63

Lesson 16 Proforma Invoice 68

Lesson 17 Order and Acknowledgement 72

Lesson 18 Selling Substitutes 77

Lesson 19 A Counter-Offer 80

Lesson 20 Declining a Counter-Offer 84

Lesson 21 Counter-Suggestion to a Counter-Offer 88

Lesson 22 Acceptance of an Offer 91

Lesson 23 Sending Sales Contract 94

Lesson 24 Confirming an Order 99

TEST TWO 102

Lesson 25 D/P and D/A 104

Lesson 26 Payment by L/C 108

Lesson 27 Urging Establishment of Letter of Credit 112

Lesson 28 Amendment to and Extension of L/C 115

Lesson 29 Shipping Instructions 120

Lesson 30 Packing 124

Lesson 31 Marking Requirements 127

Lesson 32 Shipping Advice 130

Lesson 33 Container Service 133

Lesson 34 Insurance 136

Lesson 35 Claim for Shortweight and Inferior Quality 139

Lesson 36 Settlement of the Claim for Shortweight and Inferior Quality 144

TEST THREE 148

课文参考译文和习题参考答案 156

第一课　信息沟通与商业活动 156

第二课　书信——常用的通讯手段 157

第三课　商务书信的撰写 159

第四课　商务书信的结构 161

第五课　商务书信的格式 164

第六课　建立业务关系 165

第七课　函致日本出口商 166

第八课　对第七课课文函的答复 167

第九课　资信（信用）调查 167

第十课　复资信（信用）调查 168

第十一课　要求提供“美奇”牌数码照相机的有关信息 169

第十二课　寄送商品的目录和价目单 170

第十三课　具体询价 171

第十四课　无约束力的报盘 172

第十五课　实盘 173

第十六课　形式发票 174

第十七课　订单和认收订单 175

第十八课　销售代用品 176

第十九课　还盘 177

第二十课　谢绝还盘 178

第二十一课　反还盘 179

第二十二课　接受报盘 180

第二十三课　寄送售货合同 181

第二十四课　确认订货 184

第二十五课　付款交单和承兑交单 185

第二十六课　信用证支付 186

第二十七课　催（客户）开（立）信用证 188

第二十八课　修改和展延信用证 189

第二十九课　装运指示 192

第三十课　包装 193

第三十一课　刷唛指示（要求） 193

第三十二课　装运（船）通知 194

第三十三课　集装箱业务 195

第三十四课　保险 197

第三十五课　短重及质次索赔 198

第三十六课　处理短重及质次索赔 199