游击说服 如何使你的商务陈述更有吸引力PDF电子书下载

目录 1

前言 1

导读 1

第一章 说服者的品格 1

真诚 12

人和角色 13

说服角色的组成要素 15

强化了的你　　 20

身体到场 21

讲演者与视觉通讯 31

品格的另一种意义 34

第二章 听众的力量 36

权力和利益的握手 37

分裂的听众　　 40

放弃假设模型 47

认知评估　　 48

通俗方法　　 50

辨别他们的情感 51

感知呒众 55

倾听与紧张　　 61

合伙关系 　　 63

谈判和说服之间的比赛　　 65

朝对话发展　　 66

权力和权力的约束　　 70

权力和拥护者 72

议事日程 74

相信直觉　　 75

第三章 目标和障碍 77

正确的问题 80

目标只是一个站台，不是目的地 81

作为跳板的目标　　 86

说服目标和行动目标　　 91

特定听众目标 92

第四章 展开说服 117

介绍 118

播种怀疑 124

证据和推理 130

接通线路 132

说服战略的基础 142

说服的战略 147

惯于怀疑的听众 148

商务计划 150

分论点 152

选择主要论点　　 155

论证的流动 156

调高电压　　 158

视觉资料 169

目标导向的即兴陈述 173

有指导的能量 176

第五章 反驳战术 181

真正的抵抗，真正的人 182

反驳战术　　 198

中继传递 216

第六章 克服恐惧 220

这绝不是玩笑 221

一位陈述者的方法 224

克里丝·史蒂文斯重入舞台 226

了解对手 228

吸血鬼战略 230

一个小错误 234

跟恐惧斗争的喜剧演员 236

能量波 238

第七章 说服艺术 241