新产品上市营销管理技巧 剖析世界500强企业新产品上市经典案例PDF电子书下载

目录第一章 成功压倒一切新产品给企业带来了什么 2

新产品的界定 2

新产品给企业带来了什么 3

全球新产品战争的趋势 5

全球新产品战争的驱动因素 6

什么造就了成功者 9

能够带给消费者好处的卓越产品 10

以市场为导向开发新产品 11

新产品上市前充足的准备 12

推崇创新文化氛围 13

开发过程的执行能力以及前后的一致性 15

最高层领导的支持 15

资源的充足以及配置到位 15

组织开发流程 16

速度是令人生畏的武器 16

其他关于新产品成功的经验 18

败阵产品的前车之鉴 19

新产品开发失败的原因 20

国内新产品开发现状 21

新产品上市管理流程图 27

第二章 如何进行市场分析新产品市场调研 48

新产品市场调研常用的方法 49

新产品市场调研的七大常见障碍 51

案例 52

如何识别市场机会 53

以战略性眼光审视行业 54

聚焦于顾客，发现他们的需求 55

与有创新精神的大客户一起工作 57

激发整个组织的创造能力 57

来源于销售代表的创意 60

如何形成产品概念 61

如何筛选创意 62

产生构思的八种法宝 62

如何将创意转化为产品概念 64

如何界定市场 67

理想的市场模型 67

如何进行市场分析 68

宏观环境分析 74

变是惟一永恒的真理 78

如何界定市场 78

第三章 新产品营销战略规划新产品应如何细分市场 88

为什么要细分市场 88

如何细分市场 94

有效细分的五原则 95

有效细分的步骤 98

如何进行新产品定位 99

产品定位的意义 99

新产品上市一定要差别化——突出不同 99

产品定位的误区 100

有效差别化的五原则 101

如何制定新产品的市场进入战略 103

目标市场进入流程 103

市场进入的界定 105

新产品市场进入的四大战略 105

如何选择样板市场 107

新产品的品牌战略及品牌定位 112

品牌战略的类型 112

产品定位与品牌定位的联系 114

常见的几种品牌定位方法 114

如何进行品牌命名 117

营销目标应该包含的内容 121

有效目标五原则 122

新产品上市营销目标的作用 122

制定新产品营销目标的步骤 123

产品与产品线组合 130

第四章 新产品营销策略规划（上）产品组合策略与品牌规划 130

产品组合 133

品牌规划 135

如何进行新产品概念策划 137

新产品的定价策略 141

企业可以通过新产品定价达到的目标 141

新产品常用的定价策略 142

新产品如何定价 144

新产品的定价方法 145

新产品价格策略的问题 148

新产品的包装策略 149

包装的作用 149

包装决策 150

包装测试 150

新产品上市包装策略的八项注意 151

渠道存在的理由 153

新产品的渠道策略 153

新产品渠道设计的要点 154

渠道运筹中通常出现的思考障碍 155

新产品的渠道策略 157

如何处理企业和经销商的关系 160

第五章 新产品营销策略规划（中）新产品的招商策略 164

招商的作用 164

招商中常见的问题 164

经销商资格审核 165

经销商所关注的问题 165

招商策略 166

如何制定销售政策 169

新产品的广告策略 178

广告及广告策略 178

广告的分类 179

新产品如何进行广告定位 180

广告诉求 181

广告预算 181

选择具体的媒体工具 185

形象代言人 190

第六章 新产品营销策略规划（下）新产品的终端策略 194

新产品的铺市 194

造成铺货问题的主要原因 194

铺货实战谋略 197

新产品上市的终端管理 201

新产品的公关策略 213

何谓事件营销 213

如何策划事件营销 214

策划事件营销的注意事项 218

新产品的公关策略 221

第七章 如何有效执行营销计划人员组织技巧 226

产品经理角色扮演及职能的误区 226

产品经理角色扮演及职能 227

新产品上市人员和组织问题 229

新产品上市项目开发人员组织技巧 230

新产品上市组织的策略 232

新产品上市的人员组织技巧 233

营销执行能力 235

为什么营销执行力对新产品上市如此重要 238

如何有效地执行营销计划 239

如何控制新产品营销计划 239

营销执行力存在问题的原因 240

不可忽视的细节管理 248

市场调查 249

新产品上市说明会 251

新产品包装 252

标贴是否牢固，进入卖场是否容易被人撕掉 252

新产品测试 253

新产品大卖场进场谈判 254

新产品上市终端建设 254

细节掌控各项进度 256