新概念别墅开发获利方案 中国首部独立住宅领域最全面的实战指南PDF电子书下载

第一板块：破解别墅利润密码的战略准备 5

战略准备一：探索别墅的发展历程 5

1、别墅在中国 6

一、历史中的别墅 6

二、现代的别墅 7

3、别墅在历史中的神髓 7

2、别墅在西方 7

战略准备二：快速发现别墅的核心特征 9

二、别墅的市场本质 10

5、溪流(STREAM) 10

一、别墅的五大标准 10

1、景观(SCENERY) 10

2、逸事(STORY) 10

3、阳光(SUN) 10

4、运动(SPORT) 10

1、别墅的特征在现代的发展 11

三、现代别墅的特征 11

2、发达国家对别墅发展特征的描述 12

战略准备三：七种有价值的别墅分类模式 15

一、按建筑形式分类 16

二、按建筑风格分类 18

3、新式木结构 19

2、框架结构别墅 19

三、按结构类型分类 19

1、普通的砖混结构别墅 19

4、旅游型别墅 20

3、出租型别墅 20

4、轻钢结构别墅 20

四、按消费类型分 20

1、居家生活型别墅 20

2、度假型别墅 20

五、按目标客户群分类 21

6、投资型别墅 21

5、办公型别墅 21

1、规模化别墅 22

七、按别墅的开发模式分类 22

1、顶级别墅 22

2、中高档别墅 22

3、经济型别墅 22

六、两种历史原因形成的别墅类型 22

1、外销别墅 22

2、内销别墅 22

6、产品创新型别墅 23

5、开发模式创新型别墅 23

2、顶级别墅 23

3、旅游型别墅 23

4、townhouse及经济型别墅 23

战略准备四：掌握别墅在国内市场的发展现况 25

三、近期国内市场别墅开发复苏 26

二、中国现代别墅的发展大致经历了三个阶段 26

一、别墅的类型及用途在延展 26

四、具九大要素的四类成功项目是国内别墅市场方向 27

战略准备五：洞察别墅开发的六大优势及四种风险 29

优势3：开发相对灵活 30

优势2：前期投资较少 30

一、别墅在开发中的优势 30

优势1：建设周期相对较短，资金回收快 30

优势6：竞争优势明显 31

优势5：容易制造市场轰动效应 31

优势4：高利润的特点 31

疑虑3：房地产泡沫下的别墅商机。 32

疑虑2：项目辐射区域是否有足够的市场容量支持别墅的销售？ 32

二、别墅开发中四种风险的疑虑 32

疑虑1：开发别墅具有对土地价值的绝对贬损性？ 32

疑虑4：别墅的创新高风险性与别墅定位的弹性不足的问题 33

战略准备六：破译别墅开发的战略思维模式和十大趋势 35

2、左右别墅开发的五种力量及制定开发战略的两个关注点 36

1、别墅开发战略制定的必要性及无战略的两种生存状态 36

一、别墅开发中的战略思维 36

3、别墅开发的三种战略选择 37

趋势三：别墅社区化 39

趋势二：中高档别墅开发中纯别墅将成主流 39

二、别墅发展趋势把握 39

趋势一：两极化发展—高档与中档兼顾 39

趋势五：市区别墅公寓化 40

趋势四：郊区化与生态化 40

趋势十：郊区化 41

趋势九：智能化 41

趋势六：新技术新材料的应用 41

趋势七：别墅设计的个性化 41

趋势八：别墅类型的多样化 41

实操步骤一：捕捉别墅的最优目标消费群 45

第二板块：新概念别墅全程开发八大实操步骤 45

1、身份与阶层的象征——别墅灵魂 46

一、别墅消费者共性 46

2、别墅生活——自然鲜氧的最佳选择 47

分析二：客户职业背景构成 48

分析一：客户年龄构成与家庭人口 48

二、别墅目标客户群分析 48

分析三：客户特征描述 49

分析四：客户行为习惯分析 50

实操步骤二：找到更精准的别墅定位策略 51

2、别墅主要选择区域及选址要点 52

1、别墅选址中的“宏观概念”与“微观概念” 52

一、别墅开发的选址定位策略 52

2、时间定位 54

1、战略定位 54

二、别墅开发定位策略 54

5、价格定位 55

4、产品定位 55

3、市场定位 55

2、塞纳维拉的目标客户群定位实战案例 56

1、别墅目标消费群定位特点 56

三、别墅目标消费群的定位策略 56

1、评估细分市场 57

四、别墅产品定位策略 57

2、品质定位 58

1、项目定位 58

2、进入细分市场 58

五、别墅项目的市场定位 58

5、价格定位 59

4、房型和面积的定位 59

3、客源定位 59

实操步骤三：从规划设计角度全面提升别墅竞争力 61

一、别墅社区规划设计的人文特点 62

2、因地制宜的布局 63

1、传统文脉的延续 63

二、别墅社区的个性和风格 63

三、别墅社区设计的布局结构 64

2、规则式布局 65

1、组团式布局 65

1、度假型别墅的规划设计 66

四、规划设计实例 66

3、新的布局方式 66

2、“独院住宅”别墅社区规划设计 67

1、动态交通的组织 68

五、别墅社区的内部交通规划 68

1、国内别墅社区规划的发展趋势 69

六、别墅社区规划的发展趋势。 69

2、静态交通的组织 69

2、美国现代两大别墅规划手法及实例 70

实操步骤四：创新制胜的别墅产品设计新思路 75

1、别墅建筑风格 76

一、别墅建筑设计 76

2、别墅风格的设计原则 77

1、户型设计的舒适性设计 78

二、别墅户型设计 78

2、别墅户型设计基本组成及设计要点 81

3、别墅的平剖面设计 85

三、别墅设计的设备·构造·节能 88

实操步骤五：领先市场的别墅景观设计新概念 91

二、景观规划设计在国内的发展 92

一、景观规划设计的起源 92

4、景观规划设计的角色定位 93

3、两者的功能尺度关系不同 93

三、景观规划设计与传统园林设计的区别 93

1、两者的发展历史不同 93

2、两者的设计反映不同 93

第三步：概念性规划草案 94

第二步：项目可行性研究 94

四、景观规划设计的标准化赢利流程 94

第一步：土地前期策划 94

第八步：扩展初步 95

第七步：方案设计 95

第四步：概念性总体规划方案 95

第五步：项目总体规划方案 95

第六步：设计服务 95

1、景观设计功能利用的年龄层特点 96

五、景观设计的要点 96

第九步：施工图设计 96

第十步：施工现场的配合 96

2、满足使用者需求的设计注意事项 97

3、景观设计的参与性 98

4、景观设计的地方特殊性和差异性 99

实操步骤六：利用别墅会所创造强有力卖点 101

3、经营性 102

2、功能全 102

一、封闭式管理 102

二、别墅会所四大特点 102

1、档次高 102

三、会所功能需求 103

4、个性化 103

2、集中会所 104

1、泛会所 104

四、会所形式与规模 104

实操步骤七：重新策划别墅的推广营销策略 105

6.锁定目标消费群定位推广策略 106

一、别墅推广策略 106

二、常见的项目营销手法 108

实操步骤八：通过物业管理建立别墅保障系统 113

2、别墅安全管理 114

1、别墅物业管理特性 114

一、别墅物业管理 114

3、别墅服务与管理 115

二、别墅的物业管理与销售 116

4、别墅管理的智能化 116

第一种高获利别墅类型：规模化别墅开发策略及案例解析 121

第三板块：九种高获利别墅类型模式详解 121

5、大规模的别墅项目有利于别墅社区文化内涵的营造 122

4、规模大，开发商发挥余地大 122

一、别墅开发规模化的趋势 122

1、可以降低开发成本 122

2.规划好 122

3、配套利用率高 122

1、规模化别墅社区的密度的控制 123

四、规模化别墅社区的规划设计 123

二、规模化别墅社区的选址与规模 123

三、规模化别墅建立规模化细分市场组合方案 123

1、大型别墅项目进入单一的市场细分应选择一个容量较大的市场 123

2、大型项目进入多个市场细分应组成合理的多个市场细分组合方案 123

2、规模化别墅社区的规划方式 124

4、规模化别墅是否都应该作“纯别墅”的规划 125

3、规模化别墅社区的分区规划 125

2、保持大型项目的建筑风格的活力使之形成持续性发展 126

1、规模化别墅社区建筑风格的统一求变 126

五、规模化别墅社区的建筑设计 126

七、规模化社区的互动开发，保持项目可持续性增长 127

六、规模化社区的配套设施 127

3、规模化别墅的户型设计的多样性 127

示范案例01：上海漓江山水花园 129

示范案例02：西郊名邸 137

示范案例03：七里香溪别墅园 140

示范案例04：圆明园花园别墅 157

示范案例05：华立·江南水乡 160

示范案例06：月亮湾 164

示范案例07：西郊景园 168

示范案例08：云间水庄 172

示范案例09:金成·江南春城 179

示范案例10：东方夏威夷 196

示范案例11：紫薇山庄 198

示范案例12：亦园别墅 200

示范案例13：九月森林别墅园 209

示范案例14：清水湾别墅 211

第二种高获利别墅类型：顶级别墅开发策略及案例解析 217

“Villa”为国内的顶级别墅开发贵族化包装 218

二、顶级别墅产品的新概念 218

一、顶级别墅开发中的目标集中战略 218

2、顶级别墅的产品超前、个性化、高艺术表现力的特点 219

1、顶级别墅成为购房者身份的名片，成为一种高附加值的产品 219

三、顶级别墅的特点 219

3、顶级别墅的规划及户型设计的高私密性 220

1、DIY开发模式 221

四、顶级别墅的开发模式 221

4、顶级别墅的高档次高配置 221

5、顶级别墅的室外装修室内化以及别墅住宅公建化 221

6、顶级别墅周到而含蓄的“影子式物业管理” 221

1、最佳地点，别墅“先天丽质” 222

五、顶级别墅开发的抢点 222

2、限量版开发模式 222

3、规模化开发模式 222

3、最完美建设，别墅设计的“美玉精雕” 223

2、最精准定位，别墅营销的“筑巢引凤” 223

六、顶级别墅市场操作要点 224

4、最合理经营，别墅开发的“张持有度” 224

1、国际化趋势将是国内顶级别墅创新的主流方向 225

七、顶级别墅的创新化生存 225

2、顶级别墅创新的本土化趋势 226

示范案例01：汤臣高尔夫别墅 229

示范案例02：北京玫瑰园(三期) 238

示范案例03：君临颐和花园 243

示范案例04：云顶别墅 257

第三种高获利别墅类型：旅游度假型别墅开发策略及案例解析 265

2、旅游度假型别墅在美国及欧洲的商业化发展历程 266

1、欧洲度假型别墅发源与发展历史 266

一、度假型别墅与旅游地产 266

二、国际旅游物业的主要形式及发展历程 266

四、重新激活度假型别墅 267

三、度假型别墅在国内的发展现状 267

3、RCI等分时度假开发公司对旅游度假别墅市场发展的促进 267

3、城市化进程的加快，生活水平的提高，为旅游消费奠定了良好的基础。 268

2、饭店高价，低出租率，急需降低度假成本、吸引休闲型度假，以改变传统的旅游模式。 268

五、度假型别墅的市场空间 268

1、主流市场的饱和，为边缘市场的发展创造了条件： 268

1、运动度假村式度假别墅 269

六、度假型别墅的几种类型 269

4、旅游消费支出比例增加，旅游目的的变化，以休闲置业、度假置业、运动置业等为代表的舒适住宅运动正开始主宰新一轮开发的热点。 269

5、假日经济增长，为度假型别墅的开发创造了良好的条件。 269

6、国内的物业投资市场开始成熟，度假型别墅的投资也将成为投资热点之一。 269

7、国际化的新经营方式将进一步拉动国内度假型别墅的市场。 269

8、国内度假型物业市场看涨，许多大型龙头企业介入将拉动整个行业的飚升。 269

3、水上度假别墅 270

2、温泉度假别墅 270

5、生态度假别墅 271

4、城郊度假别墅 271

2、产权式度假别墅 272

1、时权式度假别墅 272

七、度假型别墅的几种经营方式 272

1、投资休闲式营销模式 273

八、度假别墅的两种主要营销模式 273

3、养老休闲度假别墅 273

4、时值度假型别墅 273

1、认清旅游度假别墅的特殊性 274

十、旅游度假别墅的操作要点 274

2、休闲度假式营销模式 274

九、度假型别墅的选址 274

1、传统型的旅游度假区域，有一定的旅游增长率。 274

2、城市边缘，拥有良好的自然景观及绿化环境资源的地方。 274

5、满足旅游度假型别墅开发的十大要素 275

4、找准定位，作好持久战的准备 275

2、旅游度假别墅的开发“三步曲” 275

3、介入旅游度假别墅开发，明确开发中公司的角色 275

1、Pangkor Laut Resort——在水中央的避世天堂 276

十一、考察世界五大著名度假别墅区 276

2、泰国华欣(CHIVA-SOM INTERNATIONAL HEALTH RESORT)——灵魂身心焕然一新 278

3、民丹岛悦榕度假村 279

4、泰国The Evason Phuket Resort＆Spa——惊喜重重的水世界 281

5、日本石垣岛Club Med——相识满天下的夏令营石垣岛Club Med 282

示范案例01：名墅海景度假村 284

示范案例02：绿色山庄别墅度假村 287

示范案例03：三门岛度假村 289

示范案例04：天安鸿基花园 292

示范案例05：香格里拉花园 298

示范案例06：南都·西湖高尔夫别墅 305

第四种高获利别墅类型：TOWNHOUSE开发策略及案例解析 309

3、欧美国家TOWNHOUSE的特点 310

2、TOWNHOUSE在欧美国家的发展历史 310

一、Townhouse的溯源与泊来之路 310

1、释意TOWNHOUSE 310

4、TOWNHOUSE的市场角色 311

1、TOWNHOUSE在国内主要城市的发展历程 312

二、Townhouse市场开发分析 312

1、消费者对TOWNHOUSE的理解都基于对传统独立式别墅的体验认知；难以区分“TOWNHOUSE”与别墅有何不同，对其经济价值的判断也有一定的偏差。 313

三、破译TOWNHOUSE购买决定的密码 313

6、作出购买决定出于TOWNHOUSE基本满足消费者对良好居住环境的需要。 314

5、消费者的购买决定出于TOWNHOUSE产品的物理特性，多于TOWNHOUSE概念本身。 314

2、开发商信誉、小区总体规划确定性对购买者也有较大的影响。 314

3、消费者相信“TOWNHOUSE”这一产品概念，但对其综合品质保证信心不足。 314

4、私密性的保障也是“TOWNHOUSE”影响购买决定的重要因素之一。 314

8、根据消费者对低层花园住宅的利益追求可将该市“TOWNHOUSE”市场细分如下： 315

7、消费者对“TOWNHOUSE”的价值与价格判断比较合理。 315

1、从TOWNHOUSE作为住宅产品本身来看 316

四、TOWNHOUSE发展在国内市场的瓶颈 316

2、从宏观市场来看 317

1、项目选址——地段第一定律 318

五、TOWNHOUSE的开发战略 318

2、地段分析——发掘最大优势 319

4、规划与建筑设计——超前性与适用性 320

3、项目定位——针对城市人群准确定位 320

6、价格策略——低开高走 321

5、开发策略—先造环境，后建房 321

7、配套设施建设——社会化 322

9、广告推广手段——多样性，重参与性 323

8、营销推广策略——四步走 323

示范案例01：丽江花园·棕榈滩掬水别墅 325

示范案例02：时代庄园 335

示范案例03：未来假日花园 342

示范案例04：复地太阳城·美墅 345

示范案例05：翡翠城 351

示范案例06：加洲长岛 363

示范案例07：樱园 366

示范案例08：倚林家园 376

示范案例09：乐杨金榜星墅 380

示范案例10：丽水华庭·理想墅 392

示范案例11：阳光爱琴海 400

示范案例12：天润别墅 405

示范案例13：九龙家园·顶天立地 409

示范案例14：创时园 413

示范案例15：花语墅 415

示范案例16：江南文化园 425

示范案例17：剑桥·景苑 432

示范案例18：月桂庄园 436

示范案例19：湖滨花园 442

第五种高获利别墅类型：经济型别墅开发策略及案例解析 447

1、国内住房消费市场的“中层为主，两端为辅”的消费格局的逐渐形成 448

二、经济型别墅的市场空间 448

一、经济型别墅在国内市场中的兴起 448

1、在选址上要注重开发成本的考虑 449

三、经济型别墅开发要点 449

2、“5+2”新生活模式和郊区化居住对住房消费市场的影响 449

3、WT0对住房消费市场的影响 449

4、信息化生活形态对住房市场的影响 449

5、高绿化率和优美的小区景观，使居住环境更贴近自然 450

4、“经济型”别墅的规模化产出以及市郊的低土地成本，使得住宅购买投资更具有现实性 450

2、经济型别墅控制户型总面积以控制总价 450

3、开发主题应侧重于人文色彩的营造，不能进行简单的“金钱堆积” 450

1、经济型别墅，灰色地带产品吸引中间层客户群 451

四、经济型别墅的目标客户群 451

6、经济型别墅住宅功能的齐全性，是普通公寓住宅无法比拟的 451

1、合理的目标客户群及价格定位 452

五、风凰城的经济别墅开发模式 452

2、经济型别墅目标客户群的主要构成 452

2、自身产品的优异 453

3、开发商的品牌效应 454

示范案例01：雅仕轩 455

示范案例02：逸泉山庄 460

第六种高获利别墅类型：空中别墅开发策略 471

1、优越的顶层资源为开发空中别墅提供了便利： 473

三、空中别墅的开发优势 473

一、空中别墅缘起 473

二、空中别墅——别墅市场趋于细分的一个创新物业形态 473

四、空中别墅的市场特质 474

2、在市区塔楼，高层建筑上引进别墅概念，开发空中别墅至少具有两大优势： 474

五、空中别墅的开发要点 475

1、奢华观 476

六、空中别墅的两极观 476

2、简约观 480

第七种高获利别墅类型：叠加式别墅开发策略 483

二、叠加式别墅的特点 484

2、叠加式别墅开发的特点 484

一、创新别墅类型—叠加式别墅 484

1、叠加式别墅是一种产品类型的创新 484

2、汇景新城的叠加式别墅特色演绎 485

1、叠加式户型的优势 485

三、叠加式别墅的市场空间 485

四、叠加式别墅户型设计特色 485

3、景观 486

2、概况 486

五、上海虹桥怡景苑叠加式别墅典型案例分析 486

1、项目选址 486

4、代表户型 487

5、配套 489

第八种高获利别墅类型：DIY别墅开发策略 491

三、DIY别墅开发的市场意义 492

二、DIY为别墅贴上“个性化”标签 492

一、诠释DIY 492

2.DIY别墅的限制性 493

1. DIY的商品概念在国内的接受程度 493

四、DIY别墅开发在国内发展的特点 493

1.概念的盲从 494

五、DIY别墅开发中的常见问题 494

六、DIY别墅开发策略的适用性 495

2、无统一管理，无良好规划 495

4、协调好业主与开发商参与开发的程度与范围 496

3、对别墅的设计开发进行一定的限制或提供菜单式设计模式 496

七、DIY别墅开发的战略解决方案 496

1、确立DIY别墅的市场定位和形象定位 496

2、采用物业管理前期介入的策略 496

3、“亲近自然”的规划风格统一社区设计 497

2、三种个性化方案 497

八、蓬莱苑的DIY开发模式案例 497

1、“留地不留房”的DIY开发模式 497

第九种高获利别墅类型：美制(产业化)别墅 499

四、美制别墅的“样板房+宅基地”的开发模式 500

三、美制别墅的建造过程 500

一、产业化别墅开发 500

三、美制别墅特点 500

2、风险分析 501

1、资金投入 501

五、资金投入及风险分析 501

1、概况 502

六、东方苑美制别墅典型案例分析 502

3、东方苑美制别墅特点 503

2、组团结构 503

4、精品户型 505

第四板块：二十个中国最佳原创别墅项目实战范本解读 513

康桥半岛——“新独院住宅”代表 513

1、“卫星城”的大盘市场优势 514

一、“工作在市区，生活在近郊”的近郊发展模式 514

2、“独门独户，面积适中，功能齐全”的产品策略 516

二、康桥半岛的产品发展策略 517

1、产品 518

三、康桥半岛的产品设计及特点 518

2、代表户型评析 520

3、康桥国际乡村俱乐部 526

2、大型多功能会所 526

四、社区配套及管理 526

1、社区配套设施 526

六、“住放心房，过全新生活”的品质营销策略 527

4、物业管理 527

天河·汇景新城——新都市主义国际豪宅 529

3、国际人文环境 530

2、都市中心，自然胜景 530

一、项目区位 530

1、选址独到，天时地利 530

1、新都市主义的“别墅级高尚人居” 531

二、开发定位策略 531

2、锁定豪宅，建设“广州新的富人区” 532

1、规划设计方案“英雄帖”招标 533

三、社区规划 533

2、首个“国际生态住宅”豪宅生态理念 534

3、“都市轴心、别墅生活”为规划核心理念 535

4、“3度空间”生活的社区整体规划 536

6、首家住宅性能3A级社区的人居规划 537

5、“立体下沉式3层社区交通网与“3S”街区住客专用会所”的街区组团规划 537

1、开发量及产品类型 538

四、产品及户型设计 538

2、户型构成 539

3、经典叠加式别墅户型 540

1、完备配套+尊贵特权 542

六、配套及物业管理 542

五、顶级独立别墅的DIY开发模式 542

3、3重资源+多元享受 543

2、物管精品+智能3星级 543

1、建立以高档品牌形象为主要沟通平台的广告策略 544

七、广告推广策略 544

2、针对目标客户的心理推崇高品位的生活氛围 546

3、通过文字广告充分展示楼盘的全线优势 548

4、利用生活感受的共鸣获得消费者的认同 549

金都·富春山居——大型DIY别墅开发范本 553

2、经济价值 554

1、自然环境 554

一、发现土地的价值的选址策略 554

1、产品的中高档，多样化 555

二、富春山居的产品定位 555

3、人文价值 555

4、区位价值 555

5、规模价值 555

6、地块交通环境的发掘 555

三、“高知、高资”的消费群体的定位 556

3、注重住宅的私密性 556

2、产品设计使住宅功能逐步细化 556

五、“新都市主义”的规划理念 558

3、注重社区文化建设，预留可持续发展空间 558

四、金都·富春山居开发四原则 558

1、保持现有生态系统，创造良好人居环境 558

2、充分采用高科技含量的建筑技术 558

5、注重“场所感”的建筑精神体现 560

4、“建筑动线布局，空间有序流动，开放围合组团”规划手法 560

六、社区规划五大策略 560

1、最佳朝向 560

2、低容积率 560

3、道路规划 560

3、“自主设计”，让别墅成为释放感情的建筑，充满个性色彩 562

2、“自然流山地轻别墅”以及大师手笔为自主设计操刀 562

七、别墅的自主设计 562

1、建筑设想的“风格多元化、档次多样化”为自主设计铺路 562

4、富春山居别墅假象设计方案 563

八、DIY开发的三步操作策略 568

理念一：“把家轻轻放在大自然中” 569

十、大概念为项目提气 569

九、新材料新技术的应用 569

理念三：在居住上，人应该向自然学习 570

理念二：“泛地产概念打造杭州城郊优质别墅” 570

十一、金都·富春山居开发进阶大事记 571

锦绣香江——白热化竞争中的突围项目 575

1、“填补市场空缺”的产品定位策略 576

二、定位策略 576

一、项目区位及竞争环境 576

1、广州新兴的CLD区域 576

2、区域市场竞争是一场“大象的游戏” 576

2、“国际化生态居住区”的市场定位策略 578

1、“国际化一流生态社区”的环境设计 579

三、规划设计策略 579

2、打造“国家名片”的建设要求 581

3、“国际化产品”的产品设计策略 582

1、“居住与世界同步”的配套建设 583

四、配套设施 583

2、打出“国际化教育牌”提升整体配套级数 584

1、发布“区域共赢”的宣言 585

五、营销策略 585

4、“国际级”的促销手法 586

3、“国际住宅新潮流中国绿色生态住宅论坛”住宅文化的探讨为销售造势 586

2、“居住与世界同步”的宣传定位 586

5、节奏鲜明的广告媒体策略 587

六、代表户型 588

塞纳维拉——电梯别墅董事豪宅 593

二、项目定位 594

一、项目区位 594

1、符合成功人士的规划设计 595

三、项目规划及建筑设计 595

2、“电梯别墅董事豪宅”的建筑设计新思考 596

3、符合董事生活新标准的户型空间 597

1、智能化设施、周到服务为董事们提供专属多元集成乐园 617

四、配套设施 617

4、董事会所设计 617

5、新材料运用，根据懂事阶层提供高品质量建筑 617

4、便利的通讯网络 618

3、高效的物业管理 618

2、全面的安全防护 618

6、社区服务与配套设施的和谐 619

5、舒适的居住环境 619

金地·格林小镇——企业品牌延伸战略项目 621

2、“城市动力点区域”的选址策略 622

1、“从高端精品到大众化高品质住宅”的企业品牌产品延伸策略 622

一、格林小镇的开发策略 622

1、市场定位 623

二、定位策略 623

1、景观先行 624

四、景观设计 624

2、产品定位 624

三、市场容量的分析 624

2、线性景观带规划方法 625

3、景观节点 626

1、采用“北欧风格”的建筑设计 630

五、建筑风格 630

2、对居住格调的理解和演绎 631

3、格林小镇代表户型彩读 634

七、新材料新技术的应用 640

2、软件文娱配套服务 640

六、社区文化 640

1、硬件社区文化配套 640

3、电梯——绿色环保电话 641

2、通风——新型高效通风系统 641

1、采光——大面宽设计+阳光室 641

7、结构——牢固、美观、灵活多变 642

6、降噪——噪声源重点控制 642

4、供水——分用途存放，循环利用 642

5、供暖——T-H应用户式中央空调 642

8、保温——外保温 643

上海紫园——神秘的天价顶级别墅 645

二、“世界级别墅”的“塔尖型”定位 646

一、国际化上海催生下的国际化顶级别墅 646

四、选择世界级别墅区址 647

2、目标客户特征 647

三、锁定目标客户 647

1、客户来源 647

1、豪华规划 648

五、建造世界级别墅 648

2、十大设计理念 649

3、户户经典的个性化设计目标 651

六、业主参与开发，使发展商扮演着特殊的“角色” 652

七、无楼书的非传统售楼方式 653

一栋洋房——新贵地带的中产阶级别墅项目 655

2、独立小家庭是主流 656

1、90％的买家属于二次置业者 656

一、开发策略 656

1、选址 656

二、指向性市场定位 656

三、消费群构成 656

四、社区规划和景观设计 657

4、以自住为目的买家占主体 657

3、买家消费水平都比较高，职业分化还不明显，但肯定以白领为主。 657

1、整体建筑设计的风格 658

五、建筑设计 658

2、单体及户型设计 659

新新小镇——万通造镇计划实战案例 667

2、选址策略 668

1、“万通造镇计划”的大胆开发策略 668

一、开发策略 668

5、“德国小镇”的项目规划设计 669

4、“大家庭”的温情居住理念为规划铺路 669

3、针对“回归情节”的“1+1式乡村假日新生活方式”的设计理念 669

6、新新小镇的户型设计 671

2、用地平衡表 679

1、可规划指标： 679

二、新新小镇的服务优势 679

1、先建会所，配套小镇生活 679

2、精挑细选的物业公司，营造小镇文化氛围 679

3、菜单式服务 679

4、买的起，住的值 679

三、新新小镇的规划指标数据 679

3、经济技术指标 680

凤凰城——高速销售的超大型别墅项目范本 681

3、成功选址秘籍在于对市场大势的感悟和把握 682

2、自然环境优越，交通便捷 682

一、项目区位及规模 682

1、区位及规模概况 682

2、换位思维，才能感受到市场的真正需求 683

1、碧桂园不变的信条：“把最大的利益让给业主” 683

二、企业发展及市场策略 683

1、目标客户群定位 684

三、项目定位 684

3、顺应市场的品牌及产品升级 684

2、产品及市场定位 685

1、高尔夫概念的大手笔规划设计 687

四、规划设计 687

2、产品类型 689

1、主题式配套模式 720

五、社区配套 720

1、掌握价格筹码 721

六、营销推广 721

2、区域生活会所 721

2、展现品牌服务的魅力 722

3、银行按揭引入竞争机制，实现开发商、银行、消费者共赢 723

西郊庄园——庄园别墅范本项目 725

3、毗邻国际级教育大门，享受国际文化娱乐设施 726

2、交通便利，是真正意义上的日常居住型别墅 726

一、西郊庄园十大鲜明特色 726

1、1568亩鸿篇巨制，西郊庄园与世界500强携手打造国际上流社区是品牌的保证 726

6、自选基地，度身定制，尽显个性风采 727

5、三十二款欧美经典建筑的别墅博览会 727

4、1000～3000m2私家大花园别墅、私家庄园、私家岛屿、私家城堡 727

9、高品质的进口建材，先进的智能安保技术，欧美风格的套装式室内设计服务 728

8、资深欧美庄园管家，提供国际一流水准的物业管理、会所服务 728

7、拥享12000m2+8000m2的双会所双重服务，双重享受 728

10、大土地，大增值，高租金，潜力在 729

博鳌蓝色海岸——新一代旅游度假别墅范本 731

1、国际性会议带动经济发展 732

二、选址策略 732

一、项目概况 732

三、定位策略 733

2、优秀的自然景观价值 733

2、创造与自然融洽、契合的“第二自然” 734

1、“现代水乡”的水文化规划方案 734

四、经营策略 734

五、设计规划 734

2、新材料、新技术塑造建筑的灵活，舒适和自然 735

1、“向河型”和“内陆型”两类9种不同风格建筑 735

六、建筑设计 735

七、销售策略 736

3、设计掌握到位的尺度感 736

“海南开发、北京销售”的市场销售策略 737

高山流水——异地开发实战范本项目 739

二、可行性研究篇 740

一、项目简况篇 740

1、市场定位 741

三、项目定位篇 741

2、“社区感”营造的规划意识 742

1、“天人合一”的哲学规划理念 742

2、价格定位 742

四、规划设计篇 742

3、道路结构 743

5、两大规划别墅特色 744

4、别墅组团 744

3、会所设计 745

2、别墅设计 745

五、建筑设计篇 745

1、“创新现代北美风格”的建筑风格 745

2、“高水流水”别墅户型设计特点 746

1、别墅户型设计理念 746

六、别墅户型设计篇 746

3、别墅户型精品展示 747

七、景观设计篇 757

八、新管理模式篇 758

芙蓉古城——商业别墅的“现代派复古实验剧” 759

3、传承民族建筑精髓·弘扬中华历史文化 760

2、逆城市化的必然 760

一、开发背景 760

1、迎合都市人周末消费 760

1、开发理念 761

二、开发思路 761

4、迎合市场研究结果的策划 761

四、项目规模 762

三、项目位置 762

2、项目定位 762

3、目标客户 762

4、项目建设推进计划 762

2、动静有致、统一和谐的社区功能分区 763

1、传统围合规划，演绎本土文脉亲和 763

五、规划理念 763

4、三点一线成都历史文化主轴线规划社区主要功能建筑 764

3、符合现代人生活习惯的传统风格住宅 764

5、成都老街特色搭建社区交通网络 765

7、“非凡水系“的水环境规划 766

6、再现芙蓉古城的古典园林特色 766

六、卓越功能配套，完成从买房子到买生活的飞跃 767

七、传承传统文化，形成独特核心竞争力。 768

八、全息营销模式，用现实与消费者对话。 769

九、物业管理 770

1、服务齐全的物业物业管理。 770

2、几十种业主协会，深入营造社区文化生活。 771

城市山谷——提纯定位新一代的TOWNHOUSE 773

一、项目选址策略 774

二、“新知富”消费群定位 774

1、对城市消费群的研究 774

2、对消费群构成及行为特征的研究 774

三、TOWHOUSE的提纯定位策略 775

四、TOWNHOUSE的创新推广定位策略 775

2、产品的新：TOWNHOUSE的新生代 776

3、文化的新：新的TOWNHOUSE文明 776

4、城市山谷的十大TOWNHOUSE卖点 776

1、时间的新：开创深圳TOWNHOUSE元年 776

七、城市山谷规划特点 779

六、城市山谷拥有六大升值机遇 779

1、嘎纳风格 779

五、城市山谷拥有五大价值元素 779

八、配套特点 780

3、超低容积 780

九、产品设计特色 780

2、有天有地 780

建筑师走廊——中国别墅的“概念车”展场 787

1、开发定位 788

二、建筑师走廊的定位策略 788

2、市场定位 788

一、建筑师走廊的选址策略——“借用长城这块顶级品牌” 788

三、建筑师走廊的设计规划策略 789

1、社区规划 789

2、别墅设计 790

3、建筑师及别墅作品群像 790

1、“电影国际大片式”的营销模式 796

2、奥迪车秀，启动建筑师走廊风格酒店 796

四、建筑师走廊的营销策略 796

五、建筑师走廊的开发策略 797

1、“建筑的梦想背后的商业计划” 797

2、“建筑师和艺术家的成果，通过商业来转化并得到社会承认” 798

枫丹白露别墅——海派别墅新潮代表 799

二、在城市文脉下对别墅开发理念的探讨 800

1、吸收城市建筑的海派文脉特征 800

一、枫丹白露别墅社区简介 800

2、海派文化对别墅建筑设计风格的渗透 801

3、枫丹白露的硬件设施特点 814

4、枫丹白露五大社区服务 815

康城——成功=经营的前瞻性+准确的市场定位+优质的产品+出奇制胜的营销策略=尚佳的业绩+品牌 817

一、背景资料 818

二、面临的问题 818

3、建公园 819

2、建会所 819

4、建实景样板楼组团 819

1、修路 819

三、项目的实施过程 819

1、户型特色 820

五、康城的产品设计策略 820

2、“四季主题”建筑设计方案 820

四、康城的社区规划策略 820

七、步步为营的整合营销推广策略 823

1、第一阶段 823

六、康城的消费群定位 823

2、第二阶段 824

3、第三阶段 825

4、第四阶段 826

橘郡——美国现代高尚别墅社区的“空运计划” 831

二、“原汁原味美国的住宅模式”引进的开发策略 832

1、橘郡Orange County)在美国 832

一、项目简介 832

三、市场定位策略 833

1、消费群定位“中产阶级的上层” 833

2、引入橘郡的全新住宅模式 833

四、总体开发规划 834

1、橘郡项目的总体规划 834

2、市场定位“原版美式高尚社区” 834

2、橘郡的组团分区规划 835

1、2-Pac型别墅 836

2、TOWNHOUSE别墅 836

五、建筑的设计 836

1、美国橘郡的木结构模式 854

2、原版木结构在国内的不适应性 854

六、橘郡美国住宅的结构模式及在国内的适应性改良 854

3、北京橘郡对建筑结构的适用性改良方法 855

八、室内空间设计 856

1、以“区”重新定义室内空间，为时尚生活提供完美动线支持 856

七、聘请国外监理控制别墅品质 856

2、室内装饰的主题化、生活化、个性化 857

4、对原版别墅室内空间在与国内居住习惯“不适应症”的改良 864

九、水印长滩——橘郡的品牌以及产品的升级 866

1、从橘郡到水印长滩的品牌升级 866

2、水印长滩的产品升级 867

3、国际顶级概念别墅 869

亚运新新家园——系列品牌升级项目 871

2、绿化带中唯一的住宅项目，“越是唯一的，越是完美的”。 872

1、地块规模 872

3、地块对消费者的直接吸引力 872

一、项目选址 872

二、市场定位策略 873

1、万通的“新新家园”系列品牌的战略 873

2、项目市场摸底，确定市场细分 874

3、充分的市场认识，确认大面积高价格的市场定位 875

4、顺应市场，多次调整，确立项目“换代豪宅”的定位 875

1、附上“百页树木测绘数据资料”的设计规划招标 876

2、总体规划·生态网络 876

三、规划设计 876

3、总体规划·里坊单位与庭院文化 877

4、建筑设计·群体效果 879

5、建筑设计·人本自然 881