营销经理日智PDF电子书下载

〖日智231〗兵贵神速，只争朝夕（3O 3

明势篇〖日智1〗有需求才有销售 3

目录前言 4

〖日智2〗摸准上帝的脉搏 4

〖日智3〗顾客并不一定真正了解自己的所有需求 5

〖日智4〗和“鱼儿”一起游泳 6

〖日智5〗引导而不是控制 7

〖日智6〗做出属于自己的蛋糕 9

〖日智7〗营销≠推销 10

〖日智8〗处处留心皆市场 12

〖日智9〗市场，是可以创造的 13

〖日智10〗发掘主流市场之外的商 14

〖日智11〗市场空隙就是“突破口” 15

〖日智12〗夹缝之中可捡漏 16

〖日智13〗抓住“小”市场空白点 17

〖日智14〗蚂蚁掀大象 19

〖日智15〗把鸡蛋放在最安全的篮子里 20

〖日智16〗用变化的眼光看市场 21

〖日智17〗观时而行与依事而动 23

〖日智18〗联想管理 24

〖日智19〗求稳守旧的代价 25

〖日智20〗企业营销要熟识水性 27

〖日智21〗拨云方可见日 28

〖日智22〗市场调查的误区 29

〖日智23〗可口可乐市场调研的失误 30

〖日智24〗真正了解消费者 32

〖日智25〗摸清客户的底细 33

〖日智26〗不是每个顾客都是上帝 34

〖日智27〗顾客调研的四个误区 35

〖日智28〗定位 36

〖日智29〗选准切人点 37

〖日智30〗舍此逐彼 38

〖日智31〗市场机会认识的误区 40

〖日智32〗迈向成功的第一步：市场定位决策 41

〖日智33〗市场定位的三大步 42

〖日智34〗定位模糊付出的代价 44

〖日智35〗几种常见的市场定位失误 46

〖日智36〗使产品瞄准市场的靶心 47

〖日智37〗产品市场定位方法 49

〖日智38〗个性化定 50

〖日智39〗动态定位 52

〖日智40〗占先定位 53

〖日智41〗跟随定位与空档定位 54

〖日智42〗产品定位的误区 55

〖日智43〗重新定位 57

〖日智44〗给对手的产品重新定位 58

〖日智45〗喜美三门车的重新定位 59

〖日智46〗宝马的再定位 61

〖日智47〗重新定位的前提 63

〖日智48〗重新定位的三大步骤 64

〖日智49〗错误的目标市场 65

〖日智50〗香饵诱鱼 66

〖日智51〗以有竞争力的价格强化市场优势 67

〖日智52〗稳定的绩效有赖于稳定的价格 68

〖日智53〗建立稳固的价格体系 69

〖日智54〗市场价格混乱的原因 71

〖日智55〗巧妙应对攻击性降价 72

〖日智56〗产品定价风险防范 74

〖日智57〗走进品牌竞争时代 75

〖日智58〗品牌经营的魅力 77

〖日智59〗品牌延伸，风光无限 78

〖日智60〗选择最好的客户 79

〖日智61〗评判客户的增长潜力 81

〖日智62〗客户要因类施治 82

〖日智63〗顾客第一 83

〖日智64〗服务是根本 85

〖日智65〗250定律 86

〖日智66〗客户忠诚与利润 87

〖日智67〗解读事象 88

〖日智68〗最聪明的竞争是避免竞争 89

〖日智69〗放长线才能钓大鱼 90

〖日智71〗抓住关键的20％ 92

〖日智70〗堵住你的漏桶 94

〖日智72〗欲速则不达 94

〖日智73〗渠道是营销竞争力的关 95

〖日智74〗企划先行 96

〖日智75〗一鸟在手胜于两鸟在 97

〖日智76〗忧患意 98

〖日智77〗末日管理 99

〖日智78〗怀抱炸弹 100

〖日智79〗网络时代的来临 101

〖日智80〗未来管理 102

统筹篇〖日智81〗直面竞争 105

〖日智82〗营销要树立战略思维 106

〖日智83〗站得高看得远 107

〖日智84〗规划不能凭感觉 109

〖日智85〗科学制定营销规划 110

〖日智86〗营销规划的内容 111

〖日智87〗制定完善的销售计划 112

〖日智88〗营销计划要切合企业实际 114

〖日智89〗合理编制销售预算 115

〖日智90〗当好大管家 116

〖日智91〗预算管理的关键在控制 117

〖日智92〗营销目标多元化 119

〖日智93〗分解销售目标 120

〖日智94〗划分销售区 121

〖日智95〗计划没有变化快 123

〖日智96〗提出挑战，激发活力 124

〖日智97〗限期完成 125

〖日智98〗春上一粒种，秋收万粒粮 126

〖日智99〗塑造未来的消费者 127

〖日智100〗挖掘消费者明天的需求 129

〖日智101〗改进竞争对手的新产品 130

〖日智102〗樱花牌胶卷失利的原因 131

〖日智103〗挑选一个响亮的名字 132

〖日智104〗直击新产品命名的两大误区 134

〖日智105〗成败系于质量 135

〖日智106〗对品质的执着追求 136

〖日智107〗质量是品牌的生命之源 137

〖日智108〗谁在为你无声地推销 139

〖日智109〗好产品要形神兼备 140

〖日智110〗包装决策程序 141

〖日智111〗产品的四种包装策略 143

〖日智112〗产品包装设计原则 145

〖日智113〗产品包装的基本要求 146

〖日智114〗包装不宜频繁变更 148

〖日智115〗包装也要个性化 149

〖日智116〗聪明的经理拒绝独断专行 150

〖日智117〗谋事宜 151

〖日智118〗牌局与决策 152

〖日智119〗决策三步 153

〖日智120〗全面考察决策环境 155

〖日智121〗不做一锤子买卖 156

〖日智122〗留住你的老顾客 158

〖日智123〗直到顾客满意为止 159

〖日智124〗顾客满意度管理流程 160

〖日智125〗进入新渠道前的思考 162

〖日智126〗重结果更重过程 163

〖日智127〗营销控制不是纸上谈兵 164

〖日智128〗营销控制实施步骤 165

〖日智129〗加强营销绩效考核与评估 166

〖日智130〗营销绩效评估项目与标准 167

〖日智131〗营销渠道赢利能力的考察指标 169

〖日智132〗渠道成员偿债能力评估 171

〖日智133〗营销人员营销绩效评估前的准备 172

〖日智134〗营销人员的绩效统计 173

〖日智135〗营销绩效评估常见的误区 174

〖日智136〗正确理解市场占有率 175

〖日智137〗市场占有率不是衡量企业成功与否的重要标准 176

〖日智138〗市场占有率≠实际盈利率 178

〖日智139〗薄利多销与厚利少销 179

〖日智140〗永远站在业务员这一边 180

〖日智141〗装满与倒空 181

〖日智142〗市场渗透的三种方式 182

〖日智143〗慎防企业成功综合症 184

〖日智144〗内炼执行力 185

〖日智145〗否定自己方可前进 187

〖日智146〗不要吃老本 188

〖日智147〗真理之水从错误的弯道里流出 189

〖日智148〗兼听则明 190

〖日智149〗合法者无所不为 191

〖日智150〗绝不轻言放弃 192

〖日智151〗没有免费的午餐 194

〖日智152〗预见未来是最好的竞争方式 195

〖日智153〗没有条理的追求就是混乱 196

〖日智154〗管理不是越时尚越好 197

〖日智155〗将简洁执行到底 198

远势篇〖日智156〗二人同心，其利断金 201

〖日智157〗剥开绩优团队的内核 202

〖日智158〗唤起一流人才的野心 204

〖日智159〗激励营销人员三原则 205

〖日智160〗目标是激发营销人员潜力的重要源泉 206

〖日智161〗办公室里的猎刀 207

〖日智162〗3％的人才能获得的金圈奖 208

〖日智163〗忠诚是双向的 209

〖日智164〗主帅还需倚强将 211

〖日智165〗营销人员的素质要求 212

〖日智166〗圆与缘 213

〖日智167〗英特尔成熟的招聘程序 214

〖日智168〗收益最大的战略性投资 216

〖日智169〗把营销人员培训视为一项系统工程 217

〖日智170〗爱森公司的午间大学 218

〖日智171〗 IBM公司的模拟培训 219

〖日智175〗青出于蓝而胜于蓝 221

〖日智173〗抓住稍纵即逝的灵感 222

〖日智174〗纺锤的思考 223

〖日智176〗换位思考 225

〖日智177〗鱼与熊掌可以兼得 226

〖日智178〗让消费者买到你的“完整产品” 228

〖日智179〗产品的投射定位 229

〖日智181〗重复的力量 232

〖日智182〗关注企业的“寿命” 233

〖日智180〗服务质量标准 234

〖日智183〗让每个渠道各具特色 235

〖日智184〗营销渠道认识误区种种 236

〖日智185〗弹性终端结构的启示 237

〖日智186〗广告宣传的威力 238

〖日智187〗有明确定位才有品牌忠诚 240

〖日智188〗摸不到的价值 241

〖日智189〗无形品牌的有形绩效 242

〖日智190〗品牌质量的有效延伸 244

〖日智191〗优秀的品牌设 245

〖日智192〗单一品牌策略检测 247

〖日智193〗找出差别和卖点 248

〖日智194〗做品牌就是打广告？ 249

〖日智195〗维护品牌形象 251

〖日智196〗给品牌穿上铠甲 252

〖日智197〗品牌的深层给养 254

〖日智198〗企业与市场之间的桥梁 255

〖日智199〗无形资产打天下 256

〖日智200〗渠道结构不是一成不变的 258

〖日智201〗选择中间商的原则 259

〖日智203〗销售的最终实现 262

〖日智204〗戴尔的零库存经营 263

〖日智202〗找出恶性冲货的原因 264

〖日智205〗中间商的要求也需要了解 265

〖日智206〗不让中间商松懈 266

〖日智207〗渠道冲突的管理方案 267

〖日智208〗解决渠道冲突的策略 269

〖日智209〗促销局限性分 270

〖日智210〗促销局限性的解决 271

〖日智211〗宁为鸡首，勿为牛后 273

〖日智212〗千金一木 274

〖日智213〗是谁吞噬了利润 275

〖日智214〗挽救信誉就是挽救市场 276

〖日智215〗为客户创造价 278

〖日智216〗预防胜于治疗 280

〖日智217〗海豚体思维 281

攻略篇〖日智218〗打开市场的金点子 285

〖日智219〗拓开市场的利器 287

〖日智220〗公关推广实现的世纪梦 288

〖日智221〗制定并实施公共关系促销活动方案 290

〖日智172〗创意无限 290

〖日智222〗将营业推广进行到底 291

〖日智223〗营业推广的超前与滞后攻略 291

〖日智224〗广告要数量、质量兼重 294

〖日智225〗辨识促销组合 295

〖日智226〗确定促销组合着眼点 296

〖日智227〗巧打限额销售牌 298

〖日智228〗拉拢中间商 299

〖日智229〗知己知彼 300

〖日智230〗先发制胜 302

〖日智232〗欲擒故纵 304

〖日智233〗同中求异，独寻小径 305

〖日智234〗突破相持，冲出牢笼 307

〖日智235〗坐收渔利 308

〖日智236〗奇兵突围 309

〖日智237〗困境突围 311

〖日智238〗后发制人 312

〖日智239〗见风转舵 313

〖日智240〗过河拆桥 315

〖日智241〗以退为进 316

〖日智242〗避实击虚 317

〖日智243〗取人之短 318

〖日智244〗侧翼出击 320

〖日智245〗兵行诡道 321

〖日智246〗略施小计 322

〖日智247〗背水而战，死而后生 323

〖日智248〗不战而胜 325

〖日智249〗善于发现差异 326

〖日智250〗想到即做 327

〖日智251〗捕捉机会 329

〖日智252〗78/22法则 330

〖日智253〗多米诺骨牌效应 331

〖日智254〗产品生命周期的两个角度 333

〖日智255〗善用心理定价策略 334

〖日智256〗提价照样畅销 335

〖日智257〗不做价格战的囚徒 336

〖日智258〗把握调价中竞争者的反应 338

〖日智259〗降价促销的三种情况 339

〖日智260〗谨慎发动价格战 341

〖日智261〗寻求渠道差异化优势 342

〖日智262〗制胜在终端 343

方法篇〖日智263〗成长的机会 347

〖日智264〗显而易见的解 348

〖日智265〗换个角度看问题 349

〖日智266〗便宜≠经济 350

〖日智267〗义与利之间 352

〖日智268〗有效的努力 353

〖日智269〗不要过于谨慎 354

〖日智270〗平常渠道非常控制 355

〖日智271〗以细节争胜负 356

〖日智272〗快乐消费 357

〖日智273〗助人亦利己 358

〖日智274〗斗士的利剑：SP 360

〖日智276〗择准产品上市时机 362

〖日智277〗销售定额激励法 363

〖日智275〗亮出绝招 364

〖日智278〗以能取威 364

〖日智279〗有效管理＝格物致知＋择人任势 366

〖日智280〗因与果在时空上存在距离 367

〖日智281〗掌握真实的业绩信息 368

〖日智282〗中美史克的PPA危机 369

〖日智283〗上帝的指点 372

〖日智284〗在悖论中找到合理性 373

〖日智285〗25万美元的一课 374

〖日智286〗塑造个性品牌 376

〖日智287〗百事可乐的一次失误 377

〖日智288〗广告效果评估 378

〖日智289〗形形色色的广告误区 380

〖日智290〗突破产品创新僵局的方法 381

〖日智291〗产品“召回”不分大小 383

〖日智292〗广告是种策划行为 384

〖日智293〗营造一个好口碑 386

〖日智294〗跳开品牌延伸的陷阱 387

〖日智295〗成本导向定价法 389

〖日智296〗新产品定价方法 390

〖日智297〗需求导向定价法 392

〖日智298〗竞争导向定价法 393

〖日智299〗撇脂定价法的实际应用 394

〖日智300〗主动降价讲究方法 395

〖日智301〗培养渠道忠诚度 397

〖日智302〗建立紧密的合作关系 398

〖日智303〗维系老客户的方法 400

〖日智304〗与客户沟通的10点建议 401

技巧篇〖日智305〗抛开虚假利益诱惑 405

〖日智306〗寻找隐藏的利润 406

〖日智307〗从不便中发现商 407

〖日智308〗把握领先者脆弱性的信号 408

〖日智309〗大舍才能大取 411

〖日智310〗射中靶心的技巧 412

〖日智311〗整合外缘与内功 413

〖日智312〗活用补天石 415

〖日智313〗抢先两步走 416

〖日智314〗只有偏执才有发展 417

〖日智315〗有限控制 418

〖日智316〗妙搭“顺风车” 419

〖日智317〗关注事件的背后 421

〖日智320〗跳开“补偿性回馈”陷阱 421

〖日智318〗学会打飞靶 422

〖日智319〗个性力裂变 423

〖日智321〗抛弃假困局 425

〖日智322〗化危机为转机 427

〖日智323〗关键的临门一脚 428

〖日智324〗重金孵蛋 429

〖日智325〗决策的机会成本 430

〖日智326〗蚂蚁搬家的启示 432

〖日智327〗激活细胞活力 433

〖日智328〗将困难切片 434

〖日智329〗员工也是新产品构思的源泉 436

〖日智330〗品牌传播的“项链定律” 437

〖日智331〗包子好吃也在褶上 438

〖日智332〗获得最佳利润目标的价格手段 440

〖日智333〗以市场占有率为目标的定价手段 441

〖日智334〗妙用招徕定价策 442

〖日智335〗零库存管理方式 443

〖日智336〗广告要有采分点 445

〖日智337〗在自贬中表现产品的优点 446

〖日智338〗制造新闻 447

〖日智339〗借“名”之 448

〖日智340〗设法不使客户拒绝 450

〖日智341〗营销谈判中的开锁钥匙 451

〖日智342〗将完美留到最后 453

〖日智343〗透析营销人员的欲望 454

〖日智344〗制造紧张 455

〖日智345〗要EQ不要阿Q 456

〖日智346〗杜克的法则 457

〖日智347〗以顾客为轴 458

〖日智348〗谋求良好的顾客关系 459

〖日智349〗倾听消费者的心声 461

〖日智350〗注重对服务细节的处理 462

〖日智351〗用于互联网上的个性化服务 464

〖日智352〗了解顾客的购买动机 466

〖日智353〗控制顾客的话题方向 467

〖日智354〗投顾客所好 469

〖日智355〗巧织关系网 471

〖日智356〗赢得客户的几件贴心小事 472

〖日智357〗辨别危险客户 473

〖日智358〗根据“顾客生命周期”管理顾客关系 475

〖日智359〗小心被你的顾客伤害 476

〖日智360〗流失潜在顾客八忌 478

〖日智361〗索尼公司的价格U形线 481

〖日智362〗法国香水公司抢市三招 482

〖日智363〗洛腾公司的名人效应 483

〖日智364〗卖月亮也能赚大钱 484

〖日智365〗万套礼服净赚100万美元的奥秘 485