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导言 1

目录 1

第一部分 战略逻辑的基本要素 17

第一章 基本原则 17

供需平衡（一些公司为什么难以找到客户，而另一些公司则不能生产出足够产品的原因） 18

为什么供应有的时候不能满足需求 22

产品（或服务）什么时候才真正具有独特性 24

图1.1 两种成本曲线，最小规模效益移向右列 28

差异性和持续的利润 28

成本差异 30

图1.2 成本领导者能得到至少大于自己的成本和后来的竞争对手的成本之间的差异利润 31

图1.3 规模经济的成本曲线 33

图1.4 成本曲线和最小效益规模 34

图1.5 成本领导者的持续性利润 41

错误的二分法 42

阻止进入的价格 44

竞争 45

图1.6 美国三个主要的汽车制造商在过去10年里创造的累计经济价值 50

结论 51

图1.7 根据进入壁垒和退出壁垒对行业的分类 51

第二章 战略分析的核心单位 53

部门什么时候不是部门 54

例子：个人计算机部门的活动 57

图2.1 个人计算机部门的主要活动 61

找到公司内部的收益之源 64

如何做出正确的竞争分析 70

收益的另一个源泉：行业的重组 74

图2.2 戴尔公司和它的主要竞争对手的盈利性和成长性 76

结论 79

第三章 行业的演变 81

预见性分析的方法论 83

行业的成本结构变化 85

技术变化——行业变化的第一发动机 85

图3.1 新和老两种成本曲线，新曲线具有更高的最小效益规模，因此减少了竞争对手的数量 86

产品的内在“差异”的改进 88

图3.2 因技术基础的变化而使最小效益规模下降 88

规则的变化 90

需求的变化 92

直接变化和诱使的变化 95

新技术和战略逻辑 97

图3.3 微软公司股票价格的变化 99

图3.4 网景公司股票价格的变化 102

从演变到创造：战略逻辑在新商业中的应用 104

网络效应：走向自然垄断 108

图3.5 三个具有网络效应的公司用户的增加 112

演变战略：进入壁垒的消蚀 113

从瞬间灵感到永续经营 115

结论 116

第二部分 公司发展的分析 121

第四章 从活动到企业 121

公司为什么要实施纵向合并 122

纵向合并的大谬误：中介的消除 124

行业分解的逻辑 127

图4.1 纵向合并的工业组织 128

图4.2 横向的工业组织 129

在纵向合并决定中的进入壁垒现实 132

为什么纵向合并通常会降低公司的长期效益 134

纵向合并在什么时候才有意义 139

明显的解决方法：转包合同 143

对做出纵向合并决定的一些指南 147

全新的解决方法：“战略网络” 150

结论 153

第五章 全球化进程和入门费 155

图5.1 世界出口、对外直接投资和世界GNP的成长 156

图5.2 英国、德国、日本和美国1996～2000年出口占GDP的比例 158

图5.3 当存在规模经济时的成本曲线 159

全球化和战略逻辑 159

图5.5 总成本曲线，考虑生产和距离的成本 161

图5.4 距离效应成本及上升成本曲线 161

图5.6 决定行业自然范围的市场规模的不同最小效益规模 164

国际化进程战略 164

需求国际化的商业特征 165

它为什么总是表现不佳 170

图5.7 如果决定规模经济的变数是国内的，总规模微不足道 173

设计公司国际化进程的一些指南 174

多数人的认识和学习 178

跨国公司的战略 179

图5.8 集中化和本土化矩阵 181

图5.9 不同部门的国际化特征 182

图5.10 全球化战略的特征 182

图5.11 跨国战略的特征 184

图5.12 沿着集中化和本土化轴向的战略运动 185

结论 187

第六章 多样化 189

图6.1 公司发展的三个轴向 189

多样化公司的管理 191

组合计划技术 193

图6.2 市场成长／市场份额矩阵图 195

为什么组合管理方法（及集团公司）不能发挥效用 196

管理组合不是战略 198

战略逻辑和黑猩猩 200

多样化不是减小风险……除非 203

尊重战略逻辑的新企业的成长 206

图6.3 Tyco国际公司的股票价格 209

结论 213

第七章 对成长的研究：合并和收购 217

第三部分 行动中的逻辑 217

图7.1 1990～2001年合并和收购 218

合并或收购的战略理由 219

合并和收购为什么经常失败 226

图7.2 美国在线时代华纳公司的价值 234

观点正确，但是代价太大 237

实践思考 241

第八章 设计一个成功的战略 245

战略的失败 246

什么东西不是战略 248

战略思维 259

对战略思维的一些指南 268

结论 270

结论 从逻辑到实践 273

在一个好部门中还是有一个好的管理？ 273

战略逻辑和管理能力 274

运气，一个关键的变数 276