传销员必读 《传销管理办法》100个问答与传销实战技巧PDF电子书下载

目录 1

第一部分 《传销管理办法》100个问答 1

1．《传销管理办法》是不是传销法？ 1

2．为什么要制定《传销管理办法》？ 1

3．《传销管理办法》和以前颁布的其他有关法规的关系如何？ 1

4．《传销管理办法》是如何界定传销的？ 1

5．传销分哪几种形式，具体如何界定？ 2

6．工商行政管理机关是指哪些机关？ 2

7．什么叫外国（地区）企业及个人？中外合资企业是否在禁止之列？ 2

8．从事传销活动的企业和个人是指哪些企业和个人？ 2

11．为什么要规定传销只准销售本企业在中国境内生产的产品，它对建设具有中国特色的社会主义市场经济有何意义？ 3

10．什么叫注册资本？ 3

9．什么叫企业法人资格？ 3

12．销售其他企业在中国境内生产的产品行吗？属不属违法？ 4

13．销售合资企业组装的境外生产的产品行吗？ 4

14．销售在国内生产、但是在国外注册的品牌行吗？ 4

15．产品经有关部门检验合格是哪些部门？ 4

16．什么叫“符合规定的传销计划”？ 4

17．什么叫“完善的传销员管理制度？” 5

18．传销公司的审核权在哪一级工商管理部门？ 6

19．传销公司的批准权在哪一级工商行政管理部门？ 6

20．申请传销的企业应向核准登记机关提供哪些文件与材料？ 6

25．什么叫传销运作方案，包含哪些内容？ 7

24．什么是企业状况，包含哪些内容？ 7

21．“核准登记机关”是指什么单位？ 7

22．法定代表人是指谁？ 7

23．分支机构是什么机构，如何理解分支机构的《营业执照》？ 7

26．什么叫“申请传销的地区”？为什么要规范传销地区？ 8

27．产品品种是指什么？ 8

28．产品的型号是指什么？ 8

29．什么是商标？它与企业品牌有何关系？ 8

30．什么叫成本价格？ 9

31．什么叫销售价格，它应如何确定？ 9

33．什么叫传销企业与传销员的合同样本？它应包括哪些内容？ 10

34．什么叫传销员证样本，它应包括哪些内容？ 10

32．产品价格应经什么部门核准，如何办理核准审批手续？ 10

35．什么叫“法律、法规规定或核准登记机关认为需要提交的其他材料”？ 11

36．《多层次传销经营核准证书》是指什么？是不是已向41家企业颁发的《准许多层次传销经营意见书》？ 11

37．申请的企业被批准后，还应办理什么手续？ 12

38．经批准的传销企业能否自行增减传销分支机构，变更传销产品品种、范围？ 12

39．经批准的传销企业终止传销，应如何办理手续？ 12

40．经批准的传销企业如变更原传销申请材料的其他内容，需办理什么手续？ 12

41．传销企业能否转租转让传销经营权？ 13

42．传销企业能同时从事单层次传销和多层次传销活动吗？ 13

43．任何人都可以成为传销员吗？ 13

46．传销企业在传销员参加传销之前，应告之哪些事项？如何确认？ 14

44．法律、法规规定哪些人不得兼职经商？ 14

45．参加多层次传销活动受户口的限制吗？ 14

47．《企业法人营业执照》核准的登记事项包括哪些？ 15

48．传销企业的运作规则一般包括哪些内容？ 15

49．传销企业和传销员之间需订立合同吗？合同的主要条款应有哪些？ 16

50．传销员一般应具有哪些权力和义务？ 16

51．传销员一般如何获得报酬和缴纳个人所得税？ 17

52．参加传销必须缴纳入会费、保证金或者认购一定数量的产品吗？ 18

53．传销企业可以向传销员收取培训费吗？ 18

57．传销员退出传销并向传销企业退货，可以退回全部货款吗？ 19

56．传销员退出传销，可以向公司退回未售出的产品吗？ 19

55．传销员可以自由退出传销活动吗？ 19

54．传销员必须购买企业的有关资料吗？ 19

58．传销企业接受传销员退货，退还货款时，可否扣除根据所退产品计算已经支付给该传销员的报酬？ 20

59．传销企业能否对传销员发展下线的数量作出规定或据此计算报酬？ 20

60．传销企业在传销员参加传销活动之前必须先进行培训吗？ 21

61．传销企业对传销员的培训应包括哪些方面的内容？ 21

62．何为非法传销？ 21

63．传销员进行非法传销应承担什么责任？ 22

64．传销员从事非法传销，其所在传销企业没有尽到管理责任的，传销企业应承担什么责任？ 22

65．传销公司可以聘请外籍雇员吗？ 22

68．法律、法规禁止传销或限制传销哪些产品？ 23

67．传销企业及其传销员能否在企业原注册地行政区域以外开展传销？ 23

66．传销公司的培训讲师应具备什么条件？对于聘请港、澳、台人员或外国人担任传销业务培训的讲师，国家有何规定？ 23

69．传销企业传销的产品品种及其产地应符合哪些要求？ 24

70．消费者因传销产品质量问题，提出退货或赔偿时，传销企业和传销员应如何办理？ 24

71．传销员对消费者实施退货或赔偿后，可否向传销企业请求补偿？ 24

72．消费者的退货要求受哪些条件的限制？ 25

73．传销企业、传销员可以要求消费者预付款交易吗？ 25

74．传销产品的价格应符合什么要求？ 25

75．什么是“价格欺诈”行为？“价格欺诈”行为将受到什么处罚？ 25

76．什么叫“虚假宣传与引人误解的宣传”？ 26

77．什么叫“不利于社会稳定及国家安全的内容”？ 27

78．如何界定宗教、迷信宣传？ 28

79．对虚假宣传的广告应如何进行处罚？ 29

80．对进行“不利于社会稳定及国家安全”的宣传者，应如何处罚？ 30

81．对进行宗教、迷信宣传的人，应如何进行处罚？ 30

82．以上处罚由谁来执行？消费者或传销员能执行处罚吗？ 30

83．传销员在推销产品时，应遵守哪些规则？ 30

84．传销员证应具备哪些内容？ 30

85．什么叫“应予示范的产品”？为什么要进行使用示范？ 31

86．什么叫传销的“合理时间”？ 31

87．什么叫“购货凭证”，是不是发票？ 31

92．工商行政管理部门为什么要对传销企业的培训活动进行现场监督检查？ 32

91．传销企业上报的培训方案应包括哪些内容？ 32

89．传销企业向工商行政管理机关汇报哪些内容？ 32

88．为什么传销企业应每季度向工商行政管理机关汇报？ 32

90．为什么传销企业的培训方案要报工商行政管理机关备案？ 32

93．“有关部门管辖的行为”是指哪些部门？哪些行为？ 33

94．传销企业应保存好哪些资料？ 33

95．传销企业在资料保管期限方面有哪些特殊规定？ 34

96．对传销的违法违规者的处罚应由什么部门来执行？如何执行？ 34

97．其他部门，如社区行政部门或其他政府机关有权对传销执行处罚吗？ 34

98．与传销处罚有关的法律法规有哪些？ 34

99．《传销管理办法》的解释权归谁？ 34

100．《传销管理办法》从何时开始施行？ 34

一、传销员创业的六大要素 35

第二部分 传销实战技巧 35

二、传销员人生理念絮语 37

三、传销技巧 39

（一）成功传销员的心理建设 39

（二）传销操作与具体营运方法 51

（三）坚定信心、发展传销 69

四、传销疑难66解 72

1．传销员如何设定目标？ 72

2．传销员如何去达到目标？ 76

3．如何培训传销员的事业感？ 80

4．传销市场已饱和，现在做传销是否机不逢时？ 85

5．什么人适合做传销？ 86

6．传销员修养的原则是什么？ 88

7．传销员如何微笑？ 89

8．传销员应具备哪些正确心态？ 91

9．传销员怎样进行“情感销售”？ 93

10．如何鉴定与选择传销公司？ 95

11．是选择归零制的传销公司好，还是选择不归零的公司好？ 98

12．如何评量自己在传销中具有合格的耐心？ 100

13．如何评量自己在传销中有合格的爱心？ 101

14．如何评量自己在传销中有合格的雄心？ 101

15．如何评量自己在传销中具有对他人的合格的关心？ 102

16．如何评量自己在传销中具有对他人的合格的信心？ 103

17．在传销实践中，能够增加哪些能力？ 104

18．如何激发消费者的购买欲望？ 105

19．如何诱导消费者的购买行为？ 111

20．如何提高推销的语言艺术？ 116

21．传销员如何发展下线会员？ 126

22．如何寻找潜在的消费者？ 135

23．怎样进行传销制度介绍？ 138

24．怎样进行产品说明训练？ 139

25．怎样进行创业说明训练（OPP训练）？ 141

26．怎样进行新传销员训练（NDO训练）？ 142

27．如何进行开发下线训练？ 143

28．如何开展销售技能训练？ 145

29．如何开展顾客服务训练？ 147

30．如何开展目标管理训练？ 149

31．如何开展组织发展训练？ 150

32．如何开展潜能开发训练？ 153

33．如何开展人际关系训练？ 154

34．如何开展时间管理训练？ 156

35．传销员如何推销自己？ 158

36．传销员如何捕捉机遇？ 163

37．如何战胜初次见面的胆怯？ 166

38．如何建立和谐的人际关系？ 168

39．在开展传销活动时应注意哪些服饰礼仪？ 170

40．传销员怎样创造再访的机会？ 173

41．传销员怎样恰到好处地赞扬别人？ 175

42．传销员如何处理顾客的抱怨？ 177

43．传销员如何正确对待挫折？ 177

44．如何处理顾客的反对意见？ 185

45．如何对待“拒绝”？ 189

46．传销员如何获得更多的时间？ 190

47．正当传销被误解为“老鼠会”怎么办？ 194

48．不好意思赚亲戚朋友的钱，怎么办？ 196

49．有影响力的下线跳槽怎么办？ 197

50．下线向你借钱，该怎么办？ 199

51．如何防备其他的传销商杀价、抢线？ 201

52．下线不听话怎么办？ 202

53．在传销实践中总是不成功，怎么办？ 204

54．当你担心自己在传销中成不了盈家时，怎么办？ 205

55．如何处理“太贵了”的责难？ 207

56．传销只有少数上线赚钱吗？ 209

57．如何与文化层次较低的潜在消费者打交道？ 211

58．如何与文化层次较高的潜在消费者打交道？ 211

59．如何与陌生的潜在消费者打交道？ 212

61．如何与犹豫不决的潜在消费者打交道？ 213

60．如何与固执的潜在消费者打交道？ 213

62．如何与过分热情的潜在消费者打交道？ 214

63．如何与啰啰嗦嗦的潜在消费者打交道？ 214

64．如何与不真诚、疑心重的潜在消费者打交道？ 214

65．如何与沉默寡言的潜在消费者打交道？ 215

66．如何与先入为主的潜在消费者打交道？ 215

第三部分 附录 217

（一）《传销管理办法》 217

（二）《中华人民共和国消费者权益保护法》 226

（三）《中华人民共和国反不正当竞争法》 236

（四）《中华人民共和国产品质量法》 242

（五）国家税务总局关于传销企业的传销员有关税务管理的通知 251