《销售与市场》10年经典PDF电子书下载

目录卷首　百年营销　十年派力 屈云波 1

观点篇　市场细分，服务营销新战略李海洋、郭国庆 2

风雨10年，成就未来 李颖生 3

10年中国营销 卢泰宏 5

创造力，明日市场份额主宰 肖云龙 6

市场侵略论 杨青山 11

你的广告费哪一半浪费了——广告效果诊断的原则与方法 诸葛谋 26

过河拆桥与协同竞争——一家外企市场总监的告白 高建华 31

你的企业需要品牌经理吗？ 庞新英 35

创新：从技术到市场 李占军 38

警惕：凝聚力的负效应！ 杨莉 40

实践恢复利润计划 周厚健 43

全面客户体验决胜市场 高建华 45

比较优势与核心竞争力 俞尧昌 47

市场营销与媒体通路 赵强　 49

企业只为部分人服务 高建华 51

倡导企业家方法——一个相对于“企业家精神”的命题 郭立新、胡志刚 管理篇 53

一份销售合同中的败笔 胡德胜 56

广告效果测评 王新玲 61

销售酬赏制度研究报告 高朴 64

如何进行客户信用评价 刘林吉 70

销售经理的七大定理 孙曰瑶　 72

助销——深化市场管控 罗建幸 82

警惕黑字倒闭 黄宪仁 87

营销经理的管理问题 魏庆 91

赢于营销，败于管理——窜货的本源及其有效控制 徐源 95

营销的核心是系统管理思想——由A公司进军果冻市场功败垂成谈 张戟 99

如何建立销售预警系统 姚厚亮 103

防范价格陷阱 王琛 106

区域经理：岁末年初八件事 赵晓桅 109

区域经理年度营销计划要点 林辉 112

深度营销——基于整体竞争战略的营销观 包政、程绍珊 115

营销计划怎样有效执行上海至汇营销咨询有限公司 118

销售分支机构的管理——过程巡检 魏庆、王荣耀 125

广告21大误区 叶茂中 135

培训老总——堵住企业出血的伤口魏庆、王荣耀 142

乱中求治——内企销售总监的管理艺术 魏庆、王荣耀 149

培训大区销售经理建立销售数据分析系统 魏庆、理至实 157

培训区域经理：零距离市场自检 魏庆 161

多产品线企业的组织效率——HR集团业务流程重组得失剖析 包敦安 166

执行：“不做”与“做不了” 宋辉 171

升级营销系统的执行力（专题） 173

执行力的基因 张戟、和平执行力是怎样实现的 王维龙执行力：把理想变为现实区域市场深度营销难题破解 程绍珊 183

总部：分支机构管理五大检核点 高建荣 187

分部：区域经理三大管理细则 李宏 191

亲历“精细化营销” 刘雄孝 195

策略篇大冢反败为胜的推销术 程社明 202

两位推销大师间的买卖 彭诗金 206

工业品的推销 钱慧敏 209

忠告厂长经理：警惕赊销陷阱 刘春雄、郭世纲 213

广告的顾问式销售 苗莉、徐轶洲 216

给组织注入活力，准备变革——调动你的士兵进入战斗状态 师凯亚 218

上海地区塑箱啤酒的深度分销 汤志庆 224

应变创新，构建彩电营销新模式 杨东文 226

“终端型”企业的问题和出路 程雅丽 230

把握市场运作的“度”和节奏 陈煜、尚阳 233

德芙的制胜之道 饶红兵 236

让产品自然“动”起来——新产品如何有效拓展 张戟 240

中小企业的实效推广 龚文祥 244

概念、利益、效果感：保健品营销三要素 陈海滨、陈海涛 247

由空白处寻找新的销售增长点 封韬 251

协销突破销售困境 张戟 254

通路篇监测中间商 筱玲、郑石明 260

爱恨不得的总经销 马韶民 263

“统一”的道路 吴肇贵 267

饮料通路的精耕细作 易斌、剑兵 272

渠道建设的健康诊断 孙曰瑶 275

宝洁乡镇终端网络建设与规划 肖志营 279

农村药品市场操作步骤与网络建设 牛正乾、江波 283

建立社区销售渠道 汤志庆、赵楠 286

渠道推广的战术设计 张戟 290

快速流通消费品通路精耕实务 黄晓勇 295

深度分销该多“深” 张戟 300

深度分销抓好哪些“点” 孔雷 304

辅销所：通路管理的利器 刘卫华 310

终端篇从一个销售记录看铺货“秘诀” 张华强 316

末端营销的专业管理 高重恒、魏全胜 318

中小企业如何做超级终端 刘春雄、宋伟 321

来自卖场的建议 余力 324

强势跑单员：一把直插终端的利剑 王月兴、尚阳 326

店内秀VS店外秀 张小虎、郭方红 329

与家乐福打交道：细节如金 茹大伟 331

商超业务五要素 魏庆、理至实 338

我们需要什么样的供应商？ 戴鑫、卞希陵 341

培训商超业代——在商超的规则中胜出 魏庆、王军刚 344

心灵的第一次约会——终端媒体化，销售传播化 叶茂中、张勇 349

终端导购：自我培训和管理 张会亭 353

打破终端管理的瓶颈 张会亭 357

“终端拦截”的陷阱 晓石 360

促销篇“救救地球”——走向整合促销 卢泰宏、彭玲 364

香港和记移动电话促销战 梅柏权 368

制造商对批零商的促销之道 马绝尘 372

终端促销的方式与评估 张卫国 375

超市促销活动指引 魏庆 377

促销执行的成功前提 周战锋 382

终端促销，于细微处见功夫 张小虎 385

会诊促销（专题） 389

促销病症促销机理 刘春雄创新研究 刘春雄、肖志营、谭俊峰 393

促销员如何利用近台资源 张伟 399

走出促销的“沼泽地” 陈宁、俞雷 402

宝洁：促销的秘籍 左亮 实务篇 407

12种创造性的开场白 姚泽有 414

如何选择最佳结算方式 刘苏鑫 417

派发：随风潜入夜 李健生、张建华 423

市场调查操作方法 刘西民 426

你需要多少销售员 张远凤 434

咬定“成交”不放松 王荣耀 437

积分券里的生意空间 马绝尘 440

扼住回款的咽喉 周文辉 445

学会与客户沟通——再看DELL模式 迟蕾 449

销售主管的管理问题 魏庆 452

如何制定恰当的招商模式 何慕、蒋云飞 456

新区域主管的“三把火” 沈天恩 461

买赠促销之后怎么办？ 汤立 463

小企业的小产品怎样进超市？ 秦智勇 466

有效利用研讨会营销 万永 468

怎样实现免费新闻宣传 罗建法 471

警惕“砸市场” 宋红伟、王丽 474

汽车营销一线操作详解 詹朝晖 477

人力资源篇壳牌：人才库构筑方略 罗青华 482

21世纪人力资源管理十大特点 彭剑锋 487

销售经理与鱼缸 孙曰瑶 492

怎样进行业绩考核（专题） 495

考核出业绩 王荣耀在业绩考核中增进销售 林辉让提成奖金真正成为一种激励 田增光促销人员管理常见问题及对策 宋辉 507

跳槽季节说跳槽（专题） 本刊组织策划 512

一个全国销售经理和营销经理的成长过程 屈云波 522

警惕团队成员老化现象 任慧军 525

帮助销售人员成功转型 付遥 527

升级，从哪些方面着手 宋辉 529

给“狮子”一片森林 郭立新、胡志刚 531

话说绩效考核 刘春雄、景素奇、张戟、戴鑫、石章强 534

经销商篇经销商“六个一”工程建设 王荣耀 544

代理商：如何把“伙计”变成“业代” 盛通、郭建军 547

经销商倒着做卖场 陈军、贺军辉 551

经销商：警惕“砸货”陷阱 天雨生 555

售点配送，炼就终端营销的内核 徐应云 557

中小代理商的销售锦囊 肖飞 560

抵抗厂家渠道扁平化 陆和平 563

经销商如何反制厂家 薛红伟 564

经销商如何预防厂家过河拆桥 刘春雄 566

经销商靠什么与厂家讨价还价 刘春雄 569

经销商如何获得厂家的支持 宋冰 571

个案与企划篇TCL王牌彩电红中原 施维克、孟建强 574

巨人广告风波录 王林 581

企划案推销法 梁幸平 585

“小蓝帽”失落何方 涂山青 588

可口可乐不应战 王鑫文、张前 593

宝洁热送，武汉不领情 胡品高 596

“超级福满多”样品派送评析 马绝尘 598

黑马——商务通 熊武才 602

可口可乐的市场生动化 607

再读DELL战略 文若鹰 610

美的：从精耕细作到快胜终端 李锦魁、卜珊红 613

国美：发言凭什么？ 陈军君 617

外星人劫持赵本山——北极绒电视广告创作纪实 叶茂中 623

零点啤酒：差异化上市 陈章胜 627

奔跑着去买冰淇淋——伊利冰淇淋系列电视广告片创作纪实 叶茂中、沈优君 630

希望饲料市场实战录 刘挥 634

整合创新的威力——“酷儿”上市成功诠解 盛通 638

深度营销模式导入得失谈 蒋军 641

农夫果园：差异化摇动果汁市场 陈国泉 645

做就做维生素糖果的领袖品牌 叶茂中营销策划机构 650

商海篇弱势品牌下的区域经理 张迎波 656

F品牌区域市场收复实录 石章强 660

富有节奏的递进式推广 张戟 664

他成功，所以你成功 秦智勇 666

生死时速90天 杜宏 671

导购：仅有卖点是不够的 张会亭 676

附录十年营销风云大事 679