直销谋略：直销领导力训练PDF电子书下载

目录 2

上篇　建立经营团队 2

第一章　新人准备工作 2

第一节　调整心态 2

第二节　目标设定 8

第三节　时间管理 13

第二章　新人销售起步 19

第一节　列名单 19

名单上的数量 20

排列优先顺序 20

不断扩充的名单 21

第二节　做邀约 24

邀约的心态 24

邀约关键点 25

正确的对待拒绝 26

第三节　执行ABC法则 28

ABC借力法则 29

借力不等于依靠 29

借力使力不费力 31

第三章　新人业务拓展 35

第一节　服务 35

正面的回应 35

负面的回应 36

超出顾客的期待 37

第二节　跟进 40

制定跟进系统 40

跟进中发现商机 41

无限循环系统 42

一份令人惊喜的礼物 45

第三节　讲计划 45

准备充分的辅助资料 46

激发加入的欲望 47

中篇　稳固你的团队——中阶边做边教 52

第一章 中阶学习目标 52

第一节　个人经营规划 52

规划第一步：个人的目标 52

规划第二步：小组的目标 53

规划第三步：学习的目标 53

第二节　产品销售技巧 56

第二步，引起兴趣 57

第三步，产品介绍 57

第一步，取得信任 57

第四步，异议处理 58

第五步，销售缔结 58

第三节　事业推荐技巧 61

第一步，改变的必要性 62

第二步，直销的未来型 63

第三步，公司的优越性 63

第四步，选择的正确性 63

第四节　同下级相处的技巧 66

授人以渔，而不是授人以鱼 66

上下级彼此建立正确的期待 67

公私要分明 68

第五节　培养讲师能力 71

做复制与传经验 72

造梦与激励 72

引进新人 72

克服上台的恐惧 73

选择有个人特色的开场白 73

增强演讲的说服力 74

提升现场感染力 75

促进行动的结束语 75

第二章　建立成功环境 78

第一节　事业说明会 78

第二节　产品演示会 83

第三节　小组训练 87

第四节　定期聚会 93

第一节　阵亡恐惧症 97

第三章　突破经营盲点 97

第二节　消极失意症 100

成功不需要借口 101

赞美鼓励下级 102

第三节　成功大头症 105

第四节　盲目低效症 109

二八定律 110

救人原则 111

持续开线 112

下篇　发展你的团队——高阶边教边传 116

第一章 高阶自我修炼 116

第一节　坚持良好的习惯 116

第二节　成为情绪的主人 120

第三节　持之以恒地去做 123

第一节　回报系统 128

第二章　复制成功系统 128

第二节　操作系统 132

新人复制的基础操作 132

带动新人的会场操作 132

检视系统的高阶操作 132

第三节　绩效系统 135

目标管理 135

时间管理 136

第四节　学习系统 138

学习的形式 139

学习的内容 139

第三章　做大团队格局 142

第一节　独立不脱离 142

同公司的关系 143

自建会场的原则 143

相同的会场不同的舞台 143

第二节　事业布局 146

阶段性成功的误区 146

市场规划 147

第三节　点将原则 150

谁是将才 150

如何点将 151

第四章　创造团队风格 155

第一节　成功策略 155

制度导向 155

量身定做 156

因地制宜 156

第二节　建设技巧 158

第三节　创造使命感 163